Политика и спорт очень похожи – каждый матч заканчивается победителем и проигравшим. Хотя некоторым из нас нравится «корни для аутсайдеров», большинство из нас хотят быть на стороне победителя. Точно так же, как спортивное событие возбуждает чувства верности, принадлежности и напряженной конкуренции, так и политические конкурсы.
Политики являются хозяевами возбуждающих эмоций; они разделяют свои мечты таким образом, что их мечты становятся нашими мечтами. Когда мы чувствуем себя взволнованными возможными последствиями, описанными политиками, мы становимся все более пылкими в наших усилиях, чтобы сделать теперь общие мечты реальностью. Картина картины того, как общественные усилия изменят личные миры к лучшему, заставляет нас продавать то, что они продают.
Лучший способ заставить людей принять меры – коснуться их эмоций и дать им повод, за которые стоит бороться. Мы хотим, чтобы наш кандидат выиграл, потому что мы хотим победить. Конкуренция ведет нас к первобытному месту, и когда кандидаты рисуют картину темного и пустынного будущего, если они не избраны, страх укореняется, и мы начинаем действовать с этой точки страха. Это может привести нас к борьбе с грязными, если страх будет достаточно сильным или если мы будем чрезмерно усердны в поддержку нашего кандидата.
В недавнем исследовании Наби и Престина (2016), в котором «страх» и «надежда» были исследованы как мотивирующие факторы в решениях здравоохранения, появился интересный вывод. Если страх используется в качестве аргумента для участия в конкретном поведении, а отсутствие действий связано с тяжелыми последствиями, люди склонны принимать меры в качестве тех, кто получает послание надежды, когда выбор действий связан с положительные последствия для человека.
Пока сообщение эмоционально конгруэнтно и последовательно, оба страха и надежды могут быть одинаково распространенными. Когда политический кандидат использует страх перед отрицательными последствиями, если она не избрана или не имеет положительных результатов, если она есть, вы, вероятно, будете использовать свою собственную личную ссылку и проблемы, чтобы вести свой голос на избирательном стенде. Как и Чикаго Кабс, «привлекательные проигравшие» обещают: «Подождите до следующего года!» Там, где есть надежда, говорят, что есть жизнь. Надежда в сочетании с потенциалом для успеха в жизни и страхе в сочетании с мощью ваших действий по изменению вещей к лучшему являются одновременно и успешными методами мотивации других следовать вашему лидерству.
Эмоциональные призывы к действию, как правило, более вдохновляют, чем прослушивание логических предложений. Итак, если вы пытаетесь убедить друга присоединиться к вашей политической команде или корни для своей команды, направьте свое сердце, а не голову.
Справка
Nabi, RL, & Prestin, A. (2016). Нереалистичная надежда и ненужный страх: изучение того, как сенсационные новости влияют на мотивацию поведения. Health Communication, 31 (9), 1115-1126.
