2 причины, по которым люди не узнают реального вас

Источник: Стюарт Монк / Шаттерсток

Вы когда-нибудь чувствовали, что люди, с которыми вы работаете, действительно вас не привлекают? Конечно, у вас есть, потому что они, вероятно, этого не делают. Но действительно жизненно важный вопрос: почему? Почему так сложно заставить других людей понять, кто мы и откуда мы пришли?

Ответ заключается, в основном, в простом факте: человеческий мозг не хочет тратить большую часть своей энергии и мощности обработки, если это действительно необходимо. Чтобы не работать слишком тяжело, мозг полагается на простые, эффективные мыслительные процессы, чтобы выполнить свою работу, а не столько из лени, хотя есть и некоторые из них, но по необходимости. Слишком много происходит, слишком много, чтобы замечать, понимать и действовать для того, чтобы мозг давал каждому человеку и свое неотъемлемое, беспристрастное внимание.

Поэтому, когда дело доходит до восприятия вас , ваши коллеги (не осознавая этого) полагаются в основном на предположения, на любимый яркий яркий штрих. Эти предположения направляют то, что видит зритель, как интерпретируется эта информация и как оно запоминается, образуя неотъемлемую часть его или ее восприятия о вас.

Предположения встречаются во многих вариантах, но два из самых мощных и распространенных из них – это предвзятость и эффект первенства.

• Джин-машина: интервью с Бонни Рохманом
• Метафоры расстройств пищевого поведения
• Удушение игры в рулетку и детство
• Как я использовал дизайн мышления, чтобы восстановить мою карьеру
• Роковое влечение

Подтверждение смещения

Когда другие люди смотрят на вас, они видят то, что они ожидают увидеть. Если у них есть основания полагать, что вы умны, они будут видеть доказательства интеллекта в вашем поведении – независимо от того, действительно ли они есть. Если у них есть основания полагать, что вы нечестны, они будут истолковывать недостаток зрительного контакта или неловкого языка тела в качестве доказательства того, что у вас есть что скрывать, а не доказательства того, что вы застенчивы, отвлекаетесь или испытываете желудочное расстройство.

В двух словах, люди будут интерпретировать ваше текущее поведение таким образом, чтобы он соответствовал вашему прошлым поведением, и они будут склонны игнорировать или полностью игнорировать доказательства, которые противоречат их существующему мнению о вас. Более того, они не будут знать, что они это делают .

• Как лечить тревогу выборов
• Почему смешные комики умирают раньше?
• Предупреждение! Не ожидайте мотивации мотивацией
• Являются ли смысл и счастье частью вашей карьеры?
• Насколько проще жизнь для любящих людей?

Подтверждение смещения определяется многими факторами. Стереотипы о группах, к которым вы принадлежите, ваше кажущееся сходство с другими людьми, которых знает зритель, и культурные установки – ваши и их – – являются одними из самых косвенных. И, конечно же, их собственный прошлый опыт с вами, если они есть, играет важную роль.

Эта последняя часть кажется достаточно логичной, поскольку предположения идут. Если вы были общительными, пессимистичными или горячими в прошлом, разумно думать, что вы, вероятно, продолжаете быть такими в будущем и соответствующим образом интерпретировать свое поведение. Если вы скажете что-то, что можно считать оскорбительным или юмористическим, и я знаю, что вы – шутник, я, скорее всего, пойду с последней интерпретацией и увижу юмор в вашем нечетном замечании. Мой прошлый опыт работы с вами помогает мне сделать правильный звонок.

Проблема, однако, в том, что наши ранние впечатления от человека могут иметь слишком большой вес и привести нас в заблуждение, когда они рисуют неточную картину.

Эффект первичности

Первые впечатления имеют наибольшее значение. Другими словами, информация, которую мы получаем о человеке в начале нашего наблюдения за ними, влияет на то, как мы интерпретируем и помним все, что происходит.

Представьте себе двух детей, каждый из которых принимает 30-вопросный математический тест. В первом тайме Тимми получает 14 из 15 правильных, в то время как Джон получает только шесть. Во втором тайме рекорды с Джоном получают 14, а Тимми – только шесть. Объективно эти двое детей выполнили на том же уровне, получив в общей сложности 20 из 30 проблем. Так разумно, что любой наблюдающий должен сделать вывод, что они обладают одинаковым уровнем мастерства в математике, не так ли?

Только это не то, что происходит – даже не близко. В исследовании после исследования исследователи обнаружили, что Тимми воспринимается, даже экспертами, как математические учителя, более талантливыми из них. Это связано с тем, что производительность в первой половине теста оказывает гораздо большее влияние на суждение, чем на вторую. По сути, когда тест проходит только наполовину, зритель уже пришел к выводу, что Тимми умный, а Джон – нет. То, что происходит потом, мало что может изменить для этих первоначальных впечатлений.

Последствия таких находок для поздних бумеров – или тех, кто сначала пытается победить, – страшно. Невозможно изменить эти первоначальные впечатления, но это очень сложно. Джон должен был представить подавляющее доказательство его математической способности, чтобы переопределить его, в то время как Тимми может долгое время успешно преодолевать свой ранний успех. Проблема для Джона состоит в том, что ему даже не может быть предоставлено возможность переоценить это впечатление, если он помещен в исправляющий математический трек или не хочет продолжать математику в целом.

Кстати, эффект первенства также является причиной того, что ваши родители по-прежнему относятся к вам, как вам, даже если вам исполнилось 40 лет. В их глазах вы все еще тот человек, которого они сначала знали, что вы: наивный, неопытный и более чем немного глупо. (Моя мать все еще настаивает на том, что я дезорганизована и рассеянно, несмотря на то, что я буквально зарабатываю на жизнь письменно и говорю о планировании и управлении временем. Она постоянно говорит мне, что я должен «научиться записывать вещи». Вздох).

Итак, теперь, когда вы знаете о предвзятости и первичном эффекте, что вы должны делать?

• Постарайтесь сделать очень точное первое впечатление.

  Часто это означает, что ваши мысли и намерения более ясны. Не оставляйте людей, чтобы догадываться о том, что вам нравится или что вы хотите, потому что они могут ошибаться, и тогда у вас будет очень крутой холм, чтобы подняться, чтобы отменить нанесенный ущерб.

• Признать, что предвзятое отношение является грозным противником.

  Чтобы заставить кого-то еще не просто видеть то, что они ожидают увидеть, вам нужно будет уйти с пути, чтобы сделать что-то интересное. Если ваш босс думает, что вы прокрастинатор, поворот нескольких вещей вовремя не поможет вам. Поверните все рано, на месяц или два, по крайней мере, и вы будете на правильном пути. Доказательства должны быть трудно игнорировать, чтобы преодолеть предвзятость подтверждения – думаю, большой.

Источник: iStock

Хотите узнать больше о том, как найти то, как вы намереваетесь, и заставить людей действительно «получить» вас? Посмотрите мою новую книгу, которую никто не понимает, и что с ней делать .