5 причин, по которым мы попадаем и разорваны

Источник: Photographee.eu / Shutterstock

Вы когда-нибудь были сорваны, обмануты, обманули или лгали, и никогда не видели, чтобы это пришло? Вы сказали: «Как я мог быть таким глупым?» Это происходит со всеми нами, и есть психологические причины, почему нас так легко обманывают.

1. Доверительное смещение

Люди являются социальным видом. В нашей эволюционной истории нам нужно было сотрудничать, чтобы выжить. В результате мы запрограммированы на доверие другим. Наш ответ по умолчанию – доверие, если у нас нет особых причин быть подозрительными.

В исследованиях, где людей просят угадать, кто лжет или говорит правду, участники склонны видеть больше правды, чем ложь. Даже когда им говорят заранее, что 50% заявлений являются ложью, они по-прежнему оценивают более 50% как «истины».

• Жизнь в двадцать жизней: нужна ли смех?
• Ведущий отдел психологии
• Все, что вы всегда хотели знать о одиночной жизни
• Mind-Body MD ищет эмоцию за хронической болью
• Вниз вверх

Что делать: все в порядке, чтобы доверять людям, которых мы знаем, и мы, конечно, не хотим обойти подозрение, что каждый незнакомец лжет нам. Но если что-то не звучит правильно, исследуйте. Задавать вопросы. Ищите доказательства и не верите всему, что слышите.

2. Норма взаимности

У нас есть сильная склонность отвечать взаимностью. Если кто-то делает нам одолжение или дает нам подарок, мы хотим вернуть их. Психолог Роберт Сиалдини описал, как продавцы дают «бесплатные подарки» или образцы, потому что это вызывает желание ответить взаимностью. Как правило, недобросовестные просят что-то взамен – нечто гораздо большее по стоимости, чем «свободный» предмет, который вам дали.

• Что в мире мы учим нашей молодежи?
• Выяснился секретный заговор!
• Вы страдаете от синдрома синдрома принца?
• Дела: Процесс исцеления
• Худший критик в поиске работы, часть 1

Что делать: Поймите, что вам не всегда приходится отвечать взаимностью, особенно если мотив дарителя – получить что-то большее взамен. Итак, ешьте эти бесплатные образцы, не чувствуя себя обязанными покупать продукт (особенно если вам это не нравится). Поймите, что это часть их игры.

3. Страх перед смущением

Мой академический наставник однажды сказал мне: «Смущение – это сильная эмоция, и избегать смущения является сильным мотиватором». Иногда, когда мы подозреваем, что кто-то нас срывает, мы не оспариваем и не спрашиваем их из-за страха смущения. Мы боимся «вызвать кого-то», потому что, если мы ошибаемся, это может смущать. Легче просто молчать, и иногда это вызывает у нас неприятности.

Что делать: Конечно, мы не хотим, чтобы вызывать всех публично, но понимайте, что все в порядке, чтобы задать жесткие вопросы. Вы можете сделать это вежливо, не вызывая смущения.

4. Вера в справедливый мир

Нам нравится верить, что мир справедлив. Мы думаем, что в конце концов все закончится, что настанет наш черед, и мы «получим должное». Но мир несправедлив: плохие вещи случаются с хорошими людьми.

Что делать: не ожидайте, что только потому, что вам повезло, все станет лучше. Вместо этого, работайте над тем, чтобы улучшить ситуацию.

5. Когнитивная лень

Мы склонны принимать умственные сокращения. Доверие другим требует меньших умственных усилий, чем тщательный анализ того, что они нам говорят. Вот почему мы не внимательно изучаем контракты или должным образом расследуем претензии.

Что делать: Занимайте свой мозг. Думайте, анализируйте и задавайте вопросы.

Поймите, что есть много людей, которые изучили психологические правила игры, и они не играют по тем же правилам справедливости, что большинство из нас подписывается. Используйте это знание психологических процессов, чтобы защитить себя.

Подпишись на меня в Твиттере:
http://twitter.com/#!/ronriggio