У меня была небольшая катастрофа. Моя дверь гаража не открылась. Я не мог открыть его вручную, поэтому мой автомобиль застрял внутри. На следующее утро я надеялся отвезти его в аэропорт.
Ремонтник гаражных ворот позвонил, чтобы сказать, что они могут исправить это утром. Я спросил, есть ли шанс, что они могут выйти в тот день. Он сказал, что есть небольшая возможность отмены. Я сказал: «Положите меня в список на отмену. Если вы не можете приехать сюда сегодня, мне придется отменить заказ ».
Он резко ответил: «Хорошо. Отменить заказ."
После того, как я перевел дыхание, я сказал: «Я не имел в виду это как угрозу, я имел в виду это как факт. Завтра я уезжаю из города, поэтому меня здесь не будет, если вы появляетесь.
Он что-то пробормотал, не рассчитывая, что они будут в моем доме сегодня, и мне нужно было сообщить им об этом днем, если я не хочу, чтобы они пришли завтра. Затем он повесил трубку.
Час спустя он позвонил, чтобы сказать мне, что они выйдут позже этим утром, так как кто-то еще отменил.
Действовать защитно – это обычное человеческое поведение. Основной функцией мозга является защита. Когда вы разговариваете с людьми, если они чувствуют себя психологически безопасными с вами, вы можете иметь разумный разговор с ними. Если их мозг обнаружит возможную угрозу, он вызовет защитный ответ. Они либо остановят, либо начнут контратаку.
В большинстве разговоров защитная реакция человека имеет мало общего с вашим намерением.
Если человек, с которым вы говорите, решительно реагирует на ваши хорошо выраженные слова, рассмотрите эти советы при формулировании вашего ответа:
Независимо от того, кто виноват в запугивании страха или гнева при разговоре, у вас есть способность ослабить напряжение и сфокусироваться на достижении желаемого результата вместе. Практикуйте эти пять советов, чтобы облегчить защиту человека, чтобы вы могли перевести свой разговор вперед.
Найдите больше советов по смещению негатива в положительные результаты в зоне дискомфорта: как лидеры превращают сложные разговоры в прорывы.