Как найти свой внутренний грант Кэри

Язык тела не пользовался большим уважением. Линн Дэвидсон, доктор философии, профессор бизнеса и организационного поведения в Нью-Йоркском университете, рассказывает о происшествии в середине 1970-х годов, когда она преподавала социальную психологию в другом учреждении. «Я представил описание для курса« Язык тела », и оно было отклонено, потому что оно считалось слишком банальным и недостаточно академичным», – говорит она. Не изменяя, как запятую в научном описании курса, Дэвидсон, который учился у мастеров в этой области, в том числе Альберта Шефлена, MD, получил курс, приняв его переименование Кинезики и Символический Взаимодействие.

Картофель, потахто. Быстрое переадресация через четыре десятилетия, теперь, когда важность языка тела более широко принята, давайте посмотрим, как вы можете прогнозировать доверие невербально. Джо Наварро, автор Louder Than Words и других книг по невербальному интеллекту, говорит: «Как бывший агент ФБР и полицейский, мне приходилось действовать без испуга, хотя время от времени я испугался. Я должен был быть уверен в себе, хотя много раз я сталкивался с дестабилизацией вещей. Мне пришлось действовать, потому что это то, что требуется ».

Действующее слово действует. Чувство уверенности может занять годы. Действуя уверенно, что важно в большинстве бизнес-взаимодействий, не нужно долго учиться. Есть ли какие-то особые соображения, если вы интроверт? «Мы знаем из исследования, что интроверты имеют тенденцию быть менее уходящими», – говорит Наварро, который описывает себя как интроверт в манере ведущего ток-шоу Джонни Карсона. Наварро говорит, что он «действительно, действительно предпочитает оставаться в одиночестве или только в небольших группах». Он любит читать, ходить и кататься на каяках, и он не большой участник. Однако Наварро добавляет: «По мере необходимости мы выполняем то, что мы должны сделать, чтобы выполнить свою работу или миссию».

Итак, как вы выглядите уверенно, даже если у вас низкий ключ по своей природе? «Посмотрите на агентов секретной службы, – говорит Наварро. «Они выражают уверенность, будучи очень скромными. Вам не нужно жестикулировать много или действовать, чтобы их заметили или возглавить. Вам нужно быть видимым, вам нужно иметь позу, вам нужно иметь ситуационную осведомленность. Но все это можно принять и усовершенствовать ».

• Плохой совет: Следуйте за своим сердцем
• Самоубийство и уголовное преступление
• 15 Вдохновенный, Мотивационные советы, которые помогут вам мечтать
• Молодые люди, совершающие самоубийство
• Больной и усталый от политики?

Как Наварро научился проецировать свое чувство уверенности? «Когда я был молод, я смотрел на таких людей, как Кэри Грант, и я принимал от него поведение, которое, как я думал, было бы полезно». Он продолжает: «Я знаю много людей, которые считают, что невербальные слова Колина Пауэлла исключительны – они есть. Вот человек, который очень мягко говорит и, тем не менее, невербально подчиняется уважению, как я заметил в « Громких словах» . Все это основано на его одежде, уходе и ношении ».

Что вы можете сделать, чтобы передать доверие невербально? Опираясь на идеи Дэвидсона и Наварро, а также мою собственную работу по коучингу клиентов, чтобы улучшить свои навыки презентации и навыки собеседования, следуйте этим десяти советам – со специальными сведениями для интровертов.

1. Отдых, подготовка и практика. Эта мантра может пригодиться для всех. Тем не менее, интроверты выигрывают, отдыхая в свое спокойное время, чтобы дозаправлять свою социальную энергию. Подготовка и практика необходимы для интровертов, потому что мы менее склонны, чем экстраверты, чтобы думать на ногах. Кроме того, мы не являемся многозадачами по своей природе. Поэтому чем лучше мы готовимся к собеседованию, переговорам, презентациям и другим встречам, тем больше вероятность того, что мы встретимся с уверенностью.

• Вы не ненавидите достаточно
• Воспитание: Повысить Отлично – Не идеально – Дети
• Что нужно в эти неопределенные времена? Возможно, больше сочувствия.
• Клаустрофобия комфорта
• Ваш худший враг

2. Сделайте положительное первое впечатление.

Как я рассказывал в своей книге « Self-Promotion for Introverts®» , в Массачусетском технологическом институте говорится: «Десятилетия исследований в социальной психологии иллюстрируют удивительную силу первых впечатлений. Из контекстов, столь же разнообразных, как оценка учителей в классе, выбор кандидатов на работу или прогнозирование результатов судебных дел, суждения человека, сделанные на основе «тонкого среза» данных наблюдений, могут быть очень прогностическими для последующих оценок. Вот почему это особенно важно для интровертов: мы не делаем быстрых друзей. Вместо этого мы занимаем наше время, чтобы строить отношения с течением времени. Хорошо. Но не забывайте, как вы сталкиваетесь – с головы до ног – как только вы проходите через дверь.

3. Держите прохладно. «Великие лидеры не волнуются, – говорит Наварро. «Они не кричат ​​и не кричат, и они не бросают припадки». Вместо этого он добавляет: «Они пытаются скрыть эмоции, они не умаляют других публично, они спокойны и спокойны. И все эти вещи можно изучить и смоделировать, и на самом деле они очень хорошо сочетаются с интровертом. Но вести вас нужно видеть.

4. Слушайте внимательно. Интроверты тратят больше времени на прослушивание, чем на разговоры. Используйте информацию, которую вы получаете в своих интересах. Вы столкнетесь с более информированными и уверенными. Задавайте вопросы, чтобы узнать больше.

5. Встаньте. «Вы сидите за своим столом, и в ваш офис входит требовательный человек. Что ты делаешь? »- спрашиваю я Дэвидсона. «Вставай немедленно, – отвечает она. Это ставит вас на равных.

6. Управляйте своим пространством. «Когда мы уверены и комфортно, мы расходимся», – говорит Наварро в своей книге « Что каждый орган говорит» . Дэвидсон предлагает пример: «Вы можете жесты, расширяя свои предплечья».

7. Встаньте со своими ногами. Дэвидсон рекомендует широкую позицию с одной ногой вперед, указывающей в направлении, предлагающем «некоторое динамическое движение», говорит она. Наварро пишет сокровищницу информации о языке ног и ног (и вверх!). Он углубленно рассказывает об этом в своей популярной книге о покере, сообщает Phil Hellmuth Presents Read 'Em and Reap . Фактически, Наварро считает, что ноги являются самой честной частью тела, потому что, как он говорит в книге, «поведение – это лимбический мозговой отклик, который был связан с нервной системой в течение эволюционного периода, который охватывает миллионы лет. »

8. Interject.

Бурные встречи и сетевые мероприятия могут быть особенно сложными для интровертов. Как вы можете спроецировать доверие? Вставляю. Наклонитесь вперед, поднимите палец, соприкоснитесь с человеком, который говорит, произнесите ее или его имя, улыбнитесь и просто вскочите. Возможно, вам не нравится прерывать больше, чем вам нравится прерывать. Однако я могу рассказать вам о своих днях на Уолл-стрит, если вы не вмешиваетесь, вы можете казаться хуже, чем недоукомплектованы – вы станете невидимыми.

9. Модифицируйте свой голос. Самая большая ошибка, которую я видел на собеседовании, – это кандидаты, проявляющие свою нервозность, говоря монотонно. Расслабьте свой голос и практикуйте «пробивание» ключевых слов. Вы будете казаться более убедительными, и вы столкнетесь с ними более уверенно.

10. Избегайте словесного наполнителя. «Речевые колебания – это не то же самое, что паузы», – говорит Наварро в « Громких словах» . Избегайте акцентирования вашей речи на гм, э-э, вы знаете, как и на других наполнителях, что заставляет вас звучать менее уверенно. Если вам нужно дополнительное время, чтобы составить свои мысли – что-то общее для интровертов – это хорошо, чтобы купить немного времени, сказав: «Позвольте мне задуматься об этом на мгновение» или «Это очень важный вопрос. Я вернусь к вам по этому поводу. «Избегайте извинений из-за отсутствия большого ответа у вас под рукой; вместо этого скажите, что вы можете предложить.

Это ваш стартовый инструментарий. Другие методы прогнозирования доверия изобилуют, в том числе эффективному и культурно подходящему использованию зрительного контакта, отражению ваших партнеров по разговору и одеванию в девятки. Не можете получить достаточно знаний об общении без слов? Посмотрите серию Fox TV « Ли на меня» , основанную на обширной работе Пола Экмана, доктора философии, психолога и первопроходца в изучении эмоций и выражений лица. Кроме того, см. Рассказ Малкольма Гладуэлла «Голый лик» в «Нью-Йорке» . Вам нужен RSS-канал этого материала, чтобы вы не пропустили ни одного удара (или гримасы!)? Ознакомьтесь с блоком «Spycatcher» Наварро « Психология сегодня», где вы научитесь еще более заострить свой невербальный интеллект.

* Также были написаны «экстраверты» Карла Юнга и сообщества индикаторов типа Майерса-Бриггса® и других оценок личности, таких как модель с пятью факторами.

РЕКОМЕНДАЦИИ:
Выдержка из Nancy Ancowitz, Self-Promotion for Introverts®: Тихое руководство по продвижению , McGraw-Hill, 2010.

Джаред Р. Куранг и Алекс Пентленд, «Тонкие фрагменты переговоров: предсказание результатов из разговорной динамики в течение первых 5 минут», журнал «Прикладная психология» , т. 92, вып. 3, 2007, с. 802.

Обновление сделало одну из цитат Дэвидсона после публикации этой истории.

© Copyright 2011 Нэнси Анковиц