Керри Каннингем и Райан Хауэлл
В рекламе поздней ночи часто изображаются пожилые люди, которые в конечном счете сбиты с толку. Вы видите, что пожилые люди терпят неудачу, чтобы понять их варианты медицинского обслуживания, страховые планы и пенсионные счета. В этих рекламных объявлениях пожилые люди, как правило, путаются до тех пор, пока другой старший, как правило, бывшая знаменитость, не предложит упрощенного решения и спокойствия – все это за скромную цену, выплачиваемую небольшими ежемесячными платежами.
Но, пожилые люди (старше 65 лет) действительно так легко путают? Ну, вроде … но не совсем.
Имеющиеся данные свидетельствуют о том, что пожилые люди рассматривают меньше информации. Кроме того, когда эксперименты настроены так, что выбор может быть отнесен к лучшему к худшему, пожилые люди реже, чем молодые взрослые, выбирают лучший вариант. Таким образом, это похоже на проблему. Но большинство решений о расходах не так.
Большинство наших финансовых решений связаны с тем, чтобы сделать повседневную жизнь более приятной (или нет): например, где и что есть, какие фильмы посмотреть и какую одежду носить. Для таких решений пожилые люди рассматривают меньшее количество вариантов и все же делают объективно субоптимальные решения; однако эти решения, похоже, работают лучше, а не хуже.
Если вы спросите взрослых в последний раз, когда они купили что-то с намерением сделать себя счастливее, вы обнаружите, что пожилые люди с большей вероятностью сообщат о том, что они довольны тем, что они купили. Для этого есть два конкурирующих объяснения.
Первая гипотеза гласит, что с возрастом мы действительно лучше покупаем вещи, которые делают нас счастливыми. В конце концов, есть свидетельства того, что, когда мы используем подход «слишком короткий», мы меньше беспокоимся о том, чтобы впечатлять других и больше о том, как относиться к другим.
Альтернативная гипотеза заключается в том, что по мере того, как мы становимся старше, мы фактически не лучше покупаем вещи, скорее, мы с большей вероятностью будем наслаждаться тем, что мы покупаем. Другими словами, очки, через которые мы видим мир, становятся все более розовыми, когда мы стареем.
Так что это? У пожилых людей выбор лучше? Или они просто делают все, что у них есть?
Помогите нам узнать, участвуя в наших исследованиях за пределами покупки. Просто войдите в систему или зарегистрируйтесь, а затем примите участие в исследовании Implicit Buying Motives. Затем вы можете попробовать потребительскую чувствительность к шкале межличностного влияния, которая измеряет степень влияния ценностей вашей семьи и друзей на ваше собственное поведение. По пути мы думаем, что вы узнаете немного больше о том, почему вы покупаете и что делает вас счастливыми. Или, может быть, вы просто решите после этого, что вам нравится делать это.
