Как мы судим по нашему внешнему виду

Мы все знаем, что это выглядит. То, что большинство из нас не понимает, – это то, как много выглядит, и насколько сложно нам игнорировать внешность человека при принятии общественного мнения. Я говорю не только о романтических отношениях, я говорю обо всех наших человеческих взаимодействиях. И по внешнему виду я говорю не просто о «красоте», а о многих других качествах внешнего вида.

Во всех наших восприятиях, от видения до слуха, до картин, которые мы строим в характере людей, наш бессознательный ум начинается с любых доступных нам объективных данных – обычно пятнистых – и помогает формировать и строить более полную картину, которую мы сознательно воспринимаем. Чтобы предложить нам эту более полную картину, наше бессознательное использует умные трюки и образованные предположения, чтобы заполнить некоторые пробелы. В нашем восприятии людей и их восприятии нас скрытый, подсознательный ум принимает ограниченные данные и создает картину, которая кажется ясной и реальной, но на самом деле построена в основном на бессознательных выводах, которые используются с использованием таких факторов, как язык тела человека , голос, одежда, внешний вид и социальная категория. В предыдущих блогах я говорил о языке тела и голосе. Здесь я остановлюсь на важном подсознательном влиянии внешнего вида лица.

Арена, в которой лицевая внешность изучена больше всего, – это политика, и исследование этого особенно уместно в этот год выборов. Но арена для голосования также является хорошей областью для изучения эффектов внешнего вида в целом, поскольку многие наши социальные решения в основном равны голосу: кого мы нанимаем, кого мы встречаем, кому мы доверяем? Как и в тех случаях, когда мы голосуем за политического кандидата, нам нравится думать, что мы рассматриваем человека по его или ее заслугам, а не по взглядам. Но так ли?

Как я уже писал в недавнем выпуске Op Ed для New York Times , недавние исследования показывают, что нам, возможно, придется принять более циничное отношение. Оказывается, внешний вид кандидата – не красота, а внешний вид компетенции – может привести к значительным колебаниям голосов. Кроме того, этот эффект не только мощный, но и подсознательный. Мало кто из нас понимает, что внешний вид определяет наш голос, но для значительного числа из нас это может быть.

• Гонка в Америке: Невидимая рука неявного ума
• Мальчики к мужчинам: Эд Харди встречает Эрнеста Беккера
• Лечение чистых навязчивых идей
• Как реклама заражает ум ваших детей (и ваш)
• Наш мир мечты

В одном из исследований, проведенном политологом Шон У. Розенбергом из Калифорнийского университета Ирвин, 140 добровольцев сообщили, что они участвовали в исследовании голосования, в котором они будут тщательно изучать кандидатов в Конгресс в трех соседних районах. Для каждой из трех гонок добровольцам были показаны два листовки, представляющие информацию о кандидатах, включая их партийную принадлежность и их позицию по нескольким вопросам. У каждого летчика также была фотография кандидата.

На самом деле, летчики были придуманы для эксперимента. Фотографии были не фактическими кандидатами, а моделями (все белые самцы, одетые в пальто и галстук), чьи взгляды в ходе предварительного опроса с разными волонтерами были даны либо высокие, либо низкие оценки в отношении воспринимаемых качеств, таких как честность, компетентность и лидерство способность.

Для каждой из трех рас исследователи организовали для половины испытуемых увидеть летчик, в котором кандидат с более благоприятным видом изображался как либеральный демократ, в то время как другая половина считала его изображением консервативного республиканца. Таким образом, независимо от раскола в партийных предпочтениях среди участников, два кандидата должны получить равное количество голосов, если внешность не имеет значения. Вместо этого голосование разделилось примерно на 60-40, причем большинство одобряло кандидата с лучшим обликом.

• Кто (или что) выбирает здоровые мысли?
• 4 Поведения, которые разоблачают нарциссистов
• Укрепление жизни
• Возьмите совет по управлению временем из Pez Candy
• Внимательное воспитание для СДВГ

Связанная серия исследований, также возглавляемая профессором Розенбергом, показала, что кандидаты могут частично контролировать фактор внешнего вида. Исследователи сначала набрали 210 добровольцев, чтобы оценить выстрелы из головы и плеча сотен женщин с точки зрения того, насколько они «способные». Из этих оценок они определили, что некоторые факторы способствуют этому появлению: например, глаза с большей кривизной сверху, чем дно; короткие волосы, расставленные на боку или причесанные назад; волосяной покров, который доходит до пика небольшой вдовы; широкое или круглое лицо; и улыбка. Затем они использовали визажиста в стиле Голливуда и фотографа, чтобы использовать эти критерии, чтобы создать два изображения каждого кандидата, еще один способный и один меньше. (Второе исследование подтвердило, что манипуляции имели желаемый эффект).

Наконец, исследователи набрали еще один набор добровольцев для голосования. Каждый кандидат был представлен в ее «привлекательной» форме наполовину испытуемым, а ее противник был представлен в ее «непривлекательной» форме. Другая половина испытуемых увидела, что те же женщины бегут под одними и теми же партийными баннерами, но с изменением внешнего вида. В среднем, кандидаты получили 56 процентов голосов при изображении лучшей фотографии кампании, по сравнению с 44 процентами при изображении неблагоприятной фотографии – колебание голосов на 12 процентных пунктов.

В другой серии исследований, проведенных в Принстоне психологами Александром Тодоровым и Чарльзом С. Бальлеем II, участникам были представлены пара фотографий с выстрелами в голову соревнующихся кандидатов на сотнях фактических выборов в Конгресс и губернаторы в Соединенных Штатах. После отображения пары фотографий всего лишь четверть секунды, исследователи попросили участников оценить, кто из кандидатов более компетентен. (Если участник признал кандидата, его ответ на эту гонку не засчитывался.) Эти мимолетные и неосведомленные впечатления о компетенции оказались сильно коррелированы с фактическими результатами выборов. За сотнями опрошенных гонок более компетентный кандидат выиграл выборы в реальном времени примерно в 70% случаев.

Идея о том, что внешность может быть настолько влиятельной, примечательна тем, что миллиарды долларов, потраченных каждый год выборов, рекламируют записи, взгляды и личные качества кандидатов. Но то, что действительно открывает глаза, – это то же самое, что скрытые влияния могут оказывать такое же значительное влияние на всех других людей, которые мы делаем в повседневной жизни.

Адаптировано из Subliminal: как ваш бессознательный разум управляет вашим поведением . Copyright 2012 Леонард Млодинов