Сторонники Берни Сандерса и Дональда Трампа признают привлекательность качеств, разделяемых обоими кандидатами: энергией и энтузиазмом. Оба кандидата имеют митинги, которые выглядят и чувствуют себя рок-концертами. Оба кандидата поджигают свои толпы энергичными речами, наполненными энтузиазмом и страстным оптимизмом. Оба источают почти непреодолимый импульс – даже, в случае Сандера, перед лицом поражения (по отношению к делегатской математике). Оба мужчины также демонстрировали в течение основного сезона через свои соответствующие стили и платформы, что они генерируют волнение, где бы они ни находились, – волнение, которое добавляет к очарованию того, что они говорят, размывая эмоциональные линии между контекстом и контентом.
Действительно, некоторые избиратели признали, что оба были заперты и положительно повлияли на выступления Сандерса и Трампа даже после того, как кандидат потерял государственное первичное или закрытое собрание, потому что лежащие в основе положительные эмоции сделали уступчивую речь звуковой победой. Как это работает?
Трансфикс психологии Трампа: Логика эмоций
Когда вы захватываете пакет «Skittles» или таблоидный журнал в стойке регистрации продуктового магазина, вы демонстрируете силу эмоций по логике. Импульсная покупка приводит к размещению продукта (хотя самообслуживание продуктового магазина может вывести конфеты и таблоиды из бизнеса.) Как вы подтверждаете свою покупку кассового аппарата? Является ли чистый сахар действительно закуской чемпионов? Вам действительно нужно идти в ногу с кардашанами?
Эмоция может затмить логику и в политике. Это может быть козырем Дональда на всеобщих выборах. Мы поколебались и находились под влиянием привлекательных звуковых аргументов, доставляемых с удовольствием и уверенностью, даже когда сами идеи противоречат нашему лучшему суждению или не имеют смысла, если бы они были поставлены на другом носителе. Иногда мы заканчиваем тем, что позитивный взгляд на впечатляющего кандидата, даже когда выраженные концепции противоречат установленным фактам, как показывают средства массовой информации, функционирующие как проверяющие факты.
Звезда ударила: эффект знаменитости
Дональд Трамп часто настаивает на том, чтобы СМИ указывали на камеры не на него, а на толпы, посещающие его события, чтобы продемонстрировать свою популярность. Сандерс мог сделать тот же аргумент, что толпа, участвующая в событиях обоих кандидатов, «огромна» (так как Трамп и Сандерс произнесут без «h»). Разумеется, сила звезды может оставить фанатов звездными. Вот как это происходит. [1]
Исследования показывают, что люди часто находят определенных людей привлекательными, потому что все это делают. Признанный как эффект знаменитости, это явление приводит к тому, что уважение должно рассматриваться как желательное, как богатство или физическая привлекательность. [2] Это было продемонстрировано при копировании матерей, в котором на сопутствующий интерес влияют мнение и внимание других. [3] Внимание сверстников может компенсировать отсутствие физической привлекательности и может также создать восприятие желательности, независимо от богатства. [4]
Если Трампу и Сандерсу помогает эффект феномена эффекта знаменитости на культе, возможно, настало время перенести внимание от контекста к контенту.
Остерегайтесь Flash Over Substance
В отличие от Хиллари Скуби Ван в начале своей кампании, другие кандидаты прокатились в город, как рок-звезды (или приземлились на своих частных самолетах). Из-за влияния знаменитостей великий вход качал некоторых потенциальных избирателей по обе стороны прохода политически. Однако, когда кандидаты приходят в шквал фанфары, остерегайтесь вспышки над веществом. Если вы впечатлены, спросите себя, почему и на что? Это сам кандидат, реакция толпы или содержание сообщения?
От зала суда до конференц-зала – в ситуационную комнату
Будучи адвокатом по вопросам карьерного роста, я каждый день вижу эту динамику в зале суда. Присяжные часто испытывают больше эмоций, чем споры. Дональд Трамп, несомненно, воспользовался этим феноменом в корпоративном зале заседаний, что облегчило «искусство сделки», ставшее его знаменитой книгой.
Тот же принцип действует в ходе предвыборной кампании. Поэтому, поскольку эмоции затмевают слова, когда вы готовитесь к всеобщим выборам, подумайте о том, чтобы подвергнуть кандидатские речи «Тесту стенограммы». Иными словами, если вы ослеплены выступлением кандидата на митинге, ратуше или дебатах, рассмотрите независимо от того, будете ли вы одинаково впечатлены, если бы вы просто прочитали транскрипцию речи без гладкой речи и овации.
Тестовый тест: изучение текста козыря на пне
Что бы Тестовый тест показал Трампа и Клинтона? Контраст как в стиле, так и в содержании. Транскрипт Трампа был бы наполнен звуковыми укусами на пути стать заголовками. Его сообщение обтекаемо, просто и точно, часто повторяя фразы для акцента (и, возможно, для того, чтобы покупать время, когда он считает, что сказать дальше). Но, несомненно, некоторые из его слов и фраз могут заставить вас вздрогнуть, даже увидев их на бумаге.
С другой стороны, стенограмма Клинтона будет наполнена субстанцией, но, конечно, не увлекательной прочитанной, сравнительно. Но даже текст Трампа на культе, вероятно, привлечет гораздо больше внимания, потому что он будет провокационным и вячесально реактивным, независимо от того, считаете ли вы его привлекательным или оскорбительным.
Сила звезды или остальная сила
Проще говоря, будем ли мы уставать от Трампа? Скорее всего, с точки зрения медиа-апелляции. Однако это означает, что он может победить Клинтона на всеобщих выборах, однако остается еще одной историей, поскольку мы продолжаем следить за его звуковыми укусами – заголовками.
[1] Некоторые из исследований и примеры в этой колонке взяты из последней книги доктора Патрика «Красные флаги: как выявлять сумасшедших, подпольных и других ядовитых людей во всех областях вашей жизни» (St. Martin's Press , 2015 год).
[2] Майкл Р. Каннингем и Анита П. Барби, «Прелюдия к поцелую: невербальная флирт, открывающие гамбиты и другая динамика общения в начале романтических отношений», в « Справочнике об инициации отношений» . Сьюзан Спрехер, Эми Венцель и Джон Харви (New York: Psychology Press, 2008), 97-120 (104).
[3] Каннингем и Барби, «Прелюдия к поцелую», 104.
[4] Каннингем и Барби, «Прелюдия к поцелую», 104.
