Вы только что получили предложение о работе …

Не говорите «да», пока не прочитаете эту статью.

pxhere, Public Domain

Источник: pxhere, Public Domain

Это момент, которого вы так долго ждали: предложение о работе, хорошее. Соблазнительно просто сказать «да», может быть, мягко просить повышения зарплаты. Я предлагаю вам сначала прочитать эту статью.

• Десять важнейших поступков, которые поддерживают любовь
• 7 Характеристика современного психопата
• Мы еще не закончили: борьба за права женщин
• Что люди больше всего думают о сексе или еде?
• Связь с собой и другими: критический аспект восстановления

Конечно, иногда переговоры ничего не дают или даже не приводят к отзыву предложения, но следование советам этой статьи дает большую потенциальную выгоду с небольшим риском.

Попробуйте получить предложение другого работодателя

Сообщите другим потенциальным работодателям и вашей сети, что вы только что получили предложение о работе, но открыты для других возможностей. Знание того, что вы востребованы, может мотивировать другого работодателя быстро сделать вам предложение. Если нет, вы ничего не потеряли, пытаясь.

• Сохранение и сострадание в эпоху людей и за ее пределами
• 7 вещей, которые нелюбимой дочери нужно как взрослому
• Всемирный день животных: сострадание, свобода и справедливость для всех
• Выжившие изменения
• Совершенствование Compersion: магия чувства радости для других

Если это приводит к другому предложению, даже если оно не лучше первого, вы получаете рычаги в переговорах: «Я только что получил другое предложение (или у меня есть еще одно предложение). Мне нужно знать ваше лучшее предложение. . »Или« Для того, чтобы я сказал вам «да», мне понадобятся X долларов, название Y, право работать дома два дня в неделю, а также уточнено описание работы, поэтому я трачу больше времени на X и меньше на Y «Это может показаться слишком агрессивным, но в последние годы мои клиенты в среднем заключили более выгодную сделку, сделав предложение, которое находится на высоком уровне справедливости, а не следуя общепринятым советам, чтобы заставить работодателя сделать предлагает. Слишком часто это предложение – низкопробный, из которого трудно добиться большого прогресса.

Оцените свою справедливую рыночную стоимость. Жизнеспособность метода будет зависеть от работы и ситуации, но один или несколько из них могут помочь вам оценить вашу рыночную стоимость:

• Зарплатные сайты, такие как Salary.com, Glassdoor.com и Payscale.com. Они наиболее полезны, когда вам предложили обычную работу.
• Спросите человека (ов), который работает на вашем предполагаемом месте работы.
• Обследование заработной платы, проведенное профессиональной ассоциацией вашей области, например, Американской психологической ассоциацией.

Перечислите результаты и скорректируйте их в соответствии с должностной инструкцией, вашей квалификацией и вероятностью капитализации организации: вы можете ожидать, что Google будет получать больше, чем зарождающаяся некоммерческая организация.

Определите ваши потребности и желания

Повышение зарплаты часто несущественно. Даже если вы получите дополнительные 25 процентов от того, что было предложено (редко), это облагается налогом по вашей максимальной ставке, что в большинстве крупных городов означает, что вы держите только половину. Таким образом, для работы, предлагающей 80 000 долларов, и вам удается спорить по 100 000 долларов, вы сохраняете только 10 000 долларов в год или 800 долларов в месяц, не меняя жизни. Так что, конечно, попросите эти дополнительные 10 или 20 процентов, если ваша справедливая рыночная стоимость хотя бы незначительно оправдывает это, но редко стоит настаивать на зарплате. Это может привести к тому, что предложение будет отозвано, потому что в отличие от некоторых пунктов переговоров, представленных ниже, работодатель ничего не получает взамен.

Ускоренный обзор компенсации. Иногда, даже если вы не можете назначить работодателю бюджет по зарплате, вы можете получить ускоренную проверку заработной платы, например, за три месяца, а не за стандартный год.

Остерегайтесь опционов на акции. Они соблазнительны, особенно в стартапах. Они могут вызвать видение компании, которая станет публичной, и вы получите миллионы. Увы, на каждого начинающего сотрудника, ставшего миллионером, есть тысячи сотрудников с опционами на акции на сумму zippo.

Работаем дома часть недели. Это становится все более важным, потому что поездка на работу становится все длиннее, и в сегодняшних открытых рабочих пространствах трудно думать. Поэтому получение разрешения работать неполный рабочий день дома может принести вам большую пользу. Это также приносит пользу работодателю, поскольку освобождает рабочий стол или офис. Но подумайте дважды о том, чтобы постоянно работать удаленно – вне поля зрения, как правило, не в уме, и вы теряете возможность строить отношения с начальником и коллегами. Это может удержать вас от получения заданий и повышений в должности, а также облегчить им увольнение, потому что у вас с вами только минимальные отношения.

Отклонения от стандартных льгот. У большинства средних и крупных работодателей есть фиксированный пакет льгот, но иногда есть игра. Например, если ваш супруг / супруга имеет медицинские льготы, которые покрывают вас, вы можете попросить работодателя применить то, что он потратил бы на ваше медицинское обслуживание, в качестве взноса в ваши 401 тыс. Долларов США. Каникулы и выходные также могут быть предметом переговоров. Но не надавливайте на них слишком сильно, чтобы работодатель не подумал, что вы слишком озабочены отпуском или увольнением.

Учебный бюджет. Это предмет с низким уровнем риска для переговоров, потому что работодатель тратит более подготовленного работника. Даже если вам предлагают бюджет на обучение, вы можете попытаться договориться о большем, например, заплатив за дорогостоящую сертификацию, MBA или конференцию на Гавайях.

Более подробное описание работы. Иногда описание работы отливается из камня, а иногда – из мокрого цемента. Прежде чем оно высохнет, не могли бы вы изменить его, чтобы подчеркнуть ваши сильные стороны и обойти слабые стороны? Это еще один пункт переговоров, который принесет пользу вам и работодателю.

Составление отчетов. Иногда вы можете сообщить об этом человеку, которого вы бы предпочли: кому-то более влиятельному, высокопоставленному, или тому, кого вы слышали – это здорово работать.

Должность. Более престижная должность может повысить вашу мобильность и влияние в организации и в других местах. Это тоже хорошо.

На переговорах

Не все переговоры могут быть взаимовыгодными. Иногда вам нужно быть жестким и враждебным, а иногда – примирительным. По умолчанию это мягкое отношение к человеку, более жесткие условия, но это будет зависеть от того, насколько сильна ваша позиция на переговорах: насколько они, похоже, хотят вас, насколько вы хороши как сотрудник, насколько вы жизнеспособны ». Будь на рынке труда, и будешь ли ты чувствовать, что работодатель лучше отреагирует на милость или жесткость. Даже если вы хотите играть в хардбол, руководствуйтесь принципом разумности. В противном случае предложение о работе может быть выдвинуто, даже если вы не совсем согласны с этим.

Не торопись. Не все переговоры могут быть решены за одну встречу. Конечно, стремитесь к этому, чтобы у вас не было высокого уровня обслуживания и, таким образом, вы рискуете отстранить предложение или плохо начать со своим боссом. Но если вы чувствуете, что находитесь в тупике или что вы или ваш противник, ведущий переговоры, перегреваются, вы можете сказать, что хотите сделать перерыв и что вы вернетесь к ним. Если вы были разумны, это может напугать работодателя, чтобы он согласился с вашими запросами / требованиями на месте или после периода охлаждения. Это, конечно, помогает вам избежать отчаяния.

Еда на вынос

Конечно, чтобы справиться со всем этим, нужны уверенность и смелость. В конце концов, работодатель, вероятно, имеет гораздо больше опыта ведения переговоров, чем вы. Но даже если вы окажетесь там на полпути, вы добьетесь большего успеха, чем большинство ищущих работу, и вы будете чувствовать себя лучше, если не воспользуетесь преимуществом.

Я прочитал это вслух на YouTube.