Искусство промывания мозгов

Что в «нравится»? То, что мы разделяем в социальных сетях, можно использовать, чтобы уговорить нас.

Вы когда-нибудь пытались кого-то убедить?

Или вы когда-нибудь были в чем-то убеждены?

Конечно, есть.

Каждый имеет. Мы постоянно подвергаемся бомбардировкам рекламными роликами для покупок продуктов и разоблачениями людей, в реальной жизни или в Интернете, о том, как мы должны голосовать, а также о том, что мы должны есть, читаем, сердиты … Дело в том, что в наши дни «убедительны», это бизнес. Искусство убеждения – или «промывание мозгов», если вы предпочитаете, – очень выгодно, и все мы подвергаемся ему ежедневно.

• # 1 Место для повышения творчества (Подсказка: вы станете голыми!)
• Идеи работы для пожилых людей
• Дискриминация против синглов в системе здравоохранения
• Неженатая дочь и ее непростая связь с ее телом
• Интернет, психологическая война и массовый заговор

До социальных сетей рекламные объявления были на нашем телевидении, на рекламных щитах, на газетах. Они обратились бы к вам, только если бы вы были частью их целевой аудитории. В противном случае их просто игнорируют и забывают. Например, вы не обратили бы большого внимания на следующий рекламный ролик Polly Pocket, если бы вы не были 10-летней девочкой или кем-то, кому нужно было получить подарок для 10-летней девочки. Это был 1994 год, и гендерные роли были приемлемыми и честными.

Тем не менее, мы были благословлены социальными сетями и своей персонализированной рекламой, специально для нас – см. Условия и положения Facebook ниже. Они намерены показать нам релевантную рекламу на основе информации, которую мы предоставляем, иногда непреднамеренно. Наши симпатии, комментарии, обновления статуса, … используются для разработки идеальной стратегии убеждения. Но действительно ли это работает?

• Нарушение кода Эмодзи
• Хотите спроектировать поведение пользователя? Пройдите тест «С сожалением»
• Наклонная голова делает собаку более привлекательной?
• Вы – то, что вам нравится “
• Как юмор и ирония проливают свет на киберзапугивание

Facebooks хотят, чтобы их «реклама была столь же актуальной и интересной, как и другая информация, которую вы находите в своих Сервисах». Имея это в виду, они используют всю информацию, которую они имеют о вас, чтобы показать вам релевантные объявления ».

Источник: Снимок экрана из Условий использования Facebook.

Правильное объявление, только для вас

В недавно опубликованном в PNAS исследовании исследователи из Колумбии, Стэнфорда, Пенсильвании и Кембриджа изучили эффективность рекламных кампаний в социальных сетях. Они изучали различные психологические черты от цифровых следов. Это характеристики, которые мы показываем онлайн через наши профили Facebook, фотографии Instagram, твиты, сообщения в блогах или личные сайты. Эти следы самих себя могут быть использованы для оценки нашего психологического профиля в некоторой степени.

Источник: CC0 Creative Commons

В своем исследовании они использовали Facebook «любит» как версию цифровых следов и фокусировались на двух чертах личности: экстраверсии и интроверсии. Заглядывая в «понравившихся» пользователей более 25 000 пользователей, они классифицировали тех пользователей Facebook, которым нравились «Стороны» или «Немного Stoopid» как экстраверты, и те, кто любил «Stargate-SG1» или «Computers» в качестве интровертов (по-видимому, считают исследователи что стереотипы являются правильной отправной точкой для этих исследований). Они разработали различные варианты рекламных объявлений для женщин, основанных на психологической черте экстраверсии и интроверсии. Такие лозунги, как «Танец, который никто не наблюдает (но они полностью такие)» или «Любовь к лучшему и чувствую этот момент», были предназначены для привлечения экстравертов, в то время как объявления с интроверт-таргетингом заявили, что «Красота не должна кричать» или «Красота – это не всегда быть на шоу». Когда красочные объявления с экстравертом были показаны экстравертной аудитории, эти субъекты с большей вероятностью приобрели продукт, чем когда объявление на основе интроверт было отображено на их странице в Facebook, несмотря на то, что продукт был точно таким же.

Это онлайн-наблюдение, ведущее к убеждению нас купить больше вещей, которые нам не нужны, может показаться безобидным по сравнению с промыванием мозгов и убеждением, направленным на политическую и военную выгоду.

Контроль над разумом и «промывание мозгов» являются долгосрочными целями для правительств всего мира. Представьте, если бы вы могли манипулировать волей ваших врагов простой инъекцией. Разве это не мечта правительства? Может показаться, что я описываю какой-то политический триллер, но правда чуждо, чем вымысел.

Когда «промывание мозгов» представляет собой политический интерес

MK-Ultra была серия экспериментов ЦРУ, которые проводились в предметах, которые порой не знали, что они на самом деле являются морскими свинками. Другие, такие как Кен Кеси, автор «Пролетая над гнездом кукушки», или Роб Хантер, лирик из Grateful Dead, вызвались на этот эксперимент. Подпитываясь стремлением ЦРУ найти ключ к «промыванию мозгов» и даже психологическим пыткам, чтобы использовать против врагов США, проект MK-Ultra был активным в период с 1953 по 1973 год. По словам директора ЦРУ в то время Ричарда Хелмса, MK-Ultra нацелилась на изучение препарата, который мог «[…] помочь в дискредитации отдельных лиц, выявлении информации и внедрении предложений и других форм психического контроля». MK-Ultra сосредоточилась на использовании ЛСД (диэтиламида лизергиновой кислоты) в качестве регулятора сознания , но до этого другие предметы, такие как МДМА (или экстази), также были объектами исследования.

Другие исследования направлены на выявление личностей, которые легче манипулировать и подвергать подходу к контролю над наркотиками. С 1946 года по крайней мере до 1953 года невольным пациентам из психиатрического института штата Нью-Йорк (NYSPI) вводили наркотики, чтобы выяснить, какие типы личности легче манипулировать под влиянием определенного вещества. Само собой разумеется, что эти эксперименты были очень нерегулярными, и они даже стоили нескольких жизней из-за отсутствия строгости (или здравого смысла).

Насколько нам известно, платформы социальных сетей не пытаются вводить нам какие-либо вещества, контролирующие разум, но, как пользователи, мы, безусловно, являемся частью постоянного эксперимента. В статье PNAS Мац подчеркивает важность четко определенных политик, поскольку массовое убеждение, использующее психологическую оценку посредством цифровых следов, может быть использовано для «добра или зла». Это средство убеждения может помочь людям вести более здоровую и счастливую жизнь, а также побуждать их играть в азартные игры или любое другое самоповреждающее поведение. Или они могут даже использоваться для «дискредитации отдельных лиц, выявления информации и имплантирования предложений и других форм психического контроля», как и ранее пытались ЦРУ.

Мы больше не находимся в разгар холодной войны, но «промывание мозгов» – или убеждение, если хотите, – это все еще увлекательно и даже выгодно для некоторых. Будь то онлайн-реклама, русские боты или суперсекретные правительственные проекты, манипуляции и умственная ковкость – вопрос, представляющий интерес, и мы все являемся потенциальными субъектами. Подумайте об этом в следующий раз, когда вы дадите «нравится». Большой брат наблюдает за тобой.

Этот пост был первоначально опубликован в NeuWrite San Diego .

Рекомендации

SC Matz, M. Kosinski, G. Nave, DJ Stillwell. Психологический подход к цифровому массовому убеждению. Труды Национальной академии наук Ноя 2017, 114 (48) 12714-12719; DOI: 10.1073 / pnas.1710966114

Passie, T. и Benzenhöfer, U. MDA, MDMA и другие «мескалиноподобные» вещества в поисках военной техники США (1940-1960-е годы). Тестирование и анализ лекарств. 5 декабря 2017. doi: 10.1002 / dta.2292