Вот расшифровка части занятия по карьере. Я изменил нерелевантные детали, чтобы защитить анонимность клиентов.
Клиент контролирует отделы моды в восьми универмагах. Эта выдержка начинается с середины нашей второй сессии:
М: Ты визуальный человек. Итак, давайте попробуем это. Закройте глаза и сделайте три глубоких вдоха. Теперь изобразите рабочую среду, в которой вам будет лучше. (Я обнаружил, что многие люди будут преследовать только карьеру, в которой они могут визуально представить себя).
C: В наши 20-е годы было бы очень много людей, в основном моего возраста, одетых в бизнес. Это будет открытое пространство.
М: Что бы вы там делали?
C: Я вижу, что я много гуляю и много разговариваю с людьми.
М: О чем ты с ними разговариваешь?
C: Создание личных связей, а затем облегчение их разработки плана игры для проекта, мероприятия, повестки дня, плана действий.
М: Значит, продукт не имеет значения. Это больше связано с ориентацией на отношения?
C: Да.
М: Это подтверждает то, что мы придумали на прошлой сессии: начальная, корпоративная, ориентированная на людей работа, которая не находится в розничной торговле. Ключом к успеху является то, что они говорят студентам в ориентации Гарварда: спросите, чего вы хотите, и когда они говорят «нет», спросите кого-нибудь еще. Поэтому, когда несколько человек в вашей сети попросили вас быть более конкретными, нажмите «Назад» – не ошибетесь. В конечном счете, быть настолько точным, насколько это возможно, вы получите больше потенциальных клиентов и хороших. И я «Спроси, что ты хочешь» – это хороший подход к получению того, чего ты хочешь от жизни, в работе и за ее пределами.
Связанный момент. Ключи к удовлетворенности работой большинства людей – хороший босс, хороший продукт, этичное рабочее место, хорошие работники, разумная оплата и разумная коммутация. У вас есть больше шансов получить такую работу, забив как можно более тщательный поиск работы, как вы можете, через две недели, чтобы вы максимизировали ваши шансы получить больше одного предложения одновременно, чтобы вы могли выбрать тот, который в целом вероятно, будет хорошим. Если вместо этого вы выполняете поиск работы с капельками и чернилами, вы, вероятно, получите только одно предложение, прежде чем вам придется решить, взять его, и у вас будет очень соблазн принять его, даже если он невелик ,
C: Есть ли какие-либо другие ключевые слова, которые я должен использовать для создания своего тона?
М: Если бы была Богиня, что бы она сказала, что у тебя лучшие навыки?
C: Я умею мотивировать людей, совершенствовать процессы, организовываться.
М: Итак, если бы вы были работодателем, который мог бы нанять менеджера начального уровня, даже если вы не рекламировали такую работу в настоящий момент, как бы вы относились к получению этого письма:
В настоящее время я являюсь менеджером по продажам в XXXX и увенчался успехом здесь. Я особенно хорош в мотивации людей, совершенствовании процессов и организации. Пока это продукт, в который я могу поверить, а работа не техничная, я был бы счастлив. Если вы думаете, что нам следует поговорить, чтобы узнать, поможет ли мне и как я могу вам помочь, я бы хотел услышать от вас.
Если бы вы были сильным человеком в компании, как бы вы относились к тому, чтобы получить такое письмо?
C: Отлично.
Биология Марти Немко находится в Википедии. Его новая книга, восьмая, «Лучшая из Марти Немко».
