Как вести переговоры как юрист

Ранее в этом году Payscale опубликовал результаты опроса, измеряющего (1), который пытается договориться о повышении на работе, и (2) кто на самом деле его получает.

Источник: Payscale, используемый с разрешения.

В исследовании учитываются сотрудники, имеющие степень Associates, степень бакалавра, степень магистра, степень магистра (MBA), юридические факультеты, доктора философии и медицинские степени (MD). Группа, которая, скорее всего, успешно проведет переговоры о повышении, – это, безусловно, группа адвокатов. И, возможно, этого следует ожидать, потому что переговоры играют такую ​​важную роль в жизни адвоката. Адвокат, который не может вести переговоры, является адвокатом, у которого есть проблема.

Тем не менее, каждый может извлечь выгоду из улучшенных навыков ведения переговоров – не только для того, чтобы спросить о рейзах, но также в их деловых и случайных отношениях, в совершении покупок или просто в урегулировании разногласий. Вот пять важных стратегий переговоров, которые, как правило, учат юридические школы:

1. Подготовьте Тщательно

• Глубинная психология искусства
• Когда у вас нет времени для здорового образа жизни
• Три сильных шага для борьбы с беспокойством и небезопасностью
• Сексуальная травма, изнасилование, ПТСР и самоубийство, часть 2
• Весенняя очистка для нашей жизни: контрольный список для пар

Юристов обучают тщательно готовиться к любым переговорам. Если вы заходите в разговор, требуя чего-то, вы хотите иметь возможность резервировать ваши запросы или требования. Вы также хотите четко знать свою позицию. Если вы не подготовились, вы готовитесь к неудаче.

По юридическим вопросам термин «торг в тени закона» означает, что, когда два судебных лица ведут переговоры друг с другом, у них есть – в глубине их умов – каков потенциальный, вероятный результат исхода. И эта информация будет информировать о своих переговорах. Адвокат согласится только на предложение о поселении, если это предложение о поселении предпочтительнее для суда, и адвокат будет знать эту информацию только в том случае, если он или она пойдут на переговоры полностью информированными и образованными.

Как это помогает повседневным переговорам не юристов? Принцип аналогичен. Всякий раз, когда вы ведете переговоры, вы должны сделать это со своим лучшим лучшим вариантом. Это называется «БАТНА» или «лучшей альтернативой переговорному соглашению». Этот курс действий будет приниматься стороной, если текущие переговоры потерпят неудачу и соглашение не будет достигнуто. Вы можете улучшить свое положение в качестве переговорщика, предварительно разработав очень сильную BATNA. Например, допустим, я хочу купить iPad у своего друга. Я куплю его у него, если он мне очень понравится, но моя BATNA – купить новый iPad из магазина. Если я узнаю, что в магазине Apple скоро будет продажа, тогда моя BATNA улучшится, и у меня будет лучшая позиция в качестве переговорщика. Но, не исследуя это заранее, я бы не знал о продаже, и поэтому моя БАТНА будет слабее.

• Эта важная «беседа» с дочерьми о взаимоотношениях
• Структура совета и эффективность.
• Летний лагерь и разрушительные моменты
• 8 мифов о творчестве
• Причины лени

Как только вы узнаете, что такое ваша BATNA, вы можете определить, что ваша точка прохода. Это то, что можно определить как часть вашей подготовки, а не во время спора.

2. Планирование переговоров

«Планирование переговоров» означает заранее решить, с какой стороны будет формат переговоров. Например, вы можете согласиться с тем, что вы пойдете первым и обсудите свою позицию, цели, то, что вы можете предложить, и свою точку зрения на ситуацию. Тогда другая сторона пойдет. Вы оба можете согласиться не прерывать друг друга. Таким образом, вы можете избежать ненужных перерывов, и обе стороны будут уверены в возможности говорить.

3. Сочувствуйте с самого начала

Когда другая сторона говорит, используйте эту возможность, чтобы внимательно слушать и пытаться понять его точку зрения или позицию. Помимо всего прочего, это поможет вам понять, где вы вдвоем пересекаетесь по целям, где может быть место для толчка, или где вы не согласны с тем, что может быть провал.

Не тратьте время на планирование своего ответа, пока говорит другая сторона. Поистине постарайся понять, откуда они.

4. С уважением подтвердите

Когда настанет ваша очередь говорить, используйте его в качестве возможности для четкого изложения своих мыслей и перспектив. Не используйте его как возможность снести перспективы или взгляды с другой стороны. Ваша цель – передать другой стороне то, что вы ожидаете, какова ваша позиция и каково ваше мнение о ситуации.

Когда дело доходит до того, чтобы собраться вместе для компромисса для решения, держите свою BATNA в виду и сохраняйте свои ценности. Но будьте готовы проявлять гибкость в отношении других вещей. Помните, что «победа» в переговорах не обязательно получает все, что вы хотите или даже получаете больше, чем другая сторона, она получает что-то лучшее, чем ваша BATNA.

5. Внедрение решения

После того, как вы согласились на компромисс, решение или сделку, следующим шагом будет принятие решения о том, как эта сделка должна быть реализована. Это означает знание того, что делать, чтобы сделать ваше соглашение реальностью. Например, в судебном процессе реализация решения обычно означает, что ответчик будет выплачивать деньги истца или давать обещания в обмен на отказ в судебном разбирательстве. Реализация решения – это обеспечение того, чтобы эти шаги фактически выполнялись.

Юристы, особенно на телевидении, имеют репутацию «играть в жесткий мяч», без компромиссов, без каких-либо компромиссов, с личными оскорблениями, с применением тактики запугивания или, возможно, «патрулированием» другой стороны. В действительности, это обычно не заканчивается хорошо для обеих сторон. Значение создается, когда люди слушают друг друга, когда они создают диалог, и когда они обмениваются информацией. Так поощряются юристы к переговорам, и так вы должны вести переговоры.

Особая благодарность Марку А. Джонсону из Tlel Rives LLP за то, что он делился своими знаниями и опытом в переговорах.

Отказ от ответственности : эта статья предназначена только для информационных целей, а не для предоставления юридических консультаций. Вы должны связаться со своим адвокатом, чтобы получить консультацию в отношении какой-либо конкретной проблемы или проблемы. Использование и доступ к этому блогу или к любой из ссылок электронной почты, содержащихся на сайте, не создают отношения между автором и пользователем или браузером между адвокатом и клиентом. Мнения, выраженные на этом сайте или через него, являются мнениями отдельного автора и могут не отражать мнения какой-либо юридической фирмы или «Психологии сегодня».