Пятнистая ложь среди истины

Вы не можете схватывать, ткнуть или забивать «правду», и люди склонны полагаться на аналогии при описании неосязаемых понятий. Как и Джулиан Ассанж, основатель WikiLeaks, многие люди, похоже, понимают правду как жидкость. Когда истина ускользает, она просачивается или просачивается, а не разрывается, как бык или мчатся, как лавина. Метафоры не всегда уместны, но в этом случае подавленная правда ведет себя очень сильно, как вода, стекающая с пробитой плотины. Некоторые люди лучше держат правду в страхе, чем другие, но есть контрольные признаки, свидетельствующие о том, что они могут взлететь против стены плотины нечестности. Многое было написано по вопросу об обнаружении правды (и лжи), особенно о том, насколько плохо мы обнаруживаем обман и, следовательно, как улучшить ваши шансы на выбор лжецов у истистников – но я сосредоточусь на нескольких интересных и ( в основном) недавние данные, свидетельствующие о том, что утечка неизбежна и обнаруживается, если вы знаете, где искать.

Мы склонны предполагать, что большая часть того, что мы слышим, истинна, если мы не примем необычно скептически, бдительно или подозрительно. К сожалению, люди, к которым мы склонны доверять, часто являются теми, кто заслуживает дополнительного контроля, особенно когда эти люди являются мужчинами. С одной стороны, исследования показывают, что привлекательные мужчины с симметричными лицами кажутся более надежными, чем относительно непривлекательные мужчины; с другой стороны, привлекательные мужчины с более широкими, более мужественными лицами, на самом деле менее надежны, чем лица с более узкими лицами. Майкл Стиррат и Дэвид Перрет из Университета Сент-Эндрюса в Шотландии обнаружили, что люди с более широкими лицами склонны эксплуатировать своих партнеров в играх финансового доверия, чаще скрывая деньги, которые им было поручено вернуться позже в игре. Стиррат и Перрет утверждали, что у недоверчивых мужчин больше шансов иметь более широкие лица, чем заслуживающие доверия, поскольку как ширина лица, так и достоверность в определенной степени определяются уровнем тестостерона. Тестостерон, как правило, подчеркивает ширину лица человека и увеличивает агрессивность и обманчивое поведение, поэтому люди с более широкими, гипермаскулианными лицами также чаще предают доверие своих партнеров.

Биологические маркеры трудно скрыть, но даже стратегические попытки замаскировать правду иногда не оправдываются. Mitja Back и несколько его коллег из Германии и США собрали более 200 страниц профиля социальных сетей, некоторые из Facebook и некоторые из подобных немецких сайтов под названием StudiVZ. Полмиллиарда пользователей Facebook тратят в среднем один час, активно просматривая сайт каждый день, что часто больше времени, чем они проводят, взаимодействуя с друзьями во плоти. Поэтому страницы профиля являются важным источником социальной саморекламы, и пользователи соразмерно мучают, какие фотографии, книги, телешоу, музыкальные исполнители, цитаты и самоописания, чтобы упомянуть и которые стратегически опустить. Назад и его коллеги признали саморекламную функцию социальных сетей, поэтому они исследовали, выполняют ли страницы профилей эту цель, или вместо этого они нарисовывают точное изображение личностей своих владельцев, бородавок и всех. Когда они попросили владельцев страниц описать себя так, как они «идеально хотели бы быть», они не обнаружили никакой взаимосвязи между этими идеализированными изображениями и содержанием страниц профиля пользователей. Например, когда незнакомые люди оценивали каждую страницу профиля, пользователи, которые хотели появиться авантюристами, оказались не более предприимчивыми, чем пользователи, которые предпочли выглядеть относительно робкими. Напротив, когда исследователи попросили четырех близких друзей описать каждого пользователя, описания отображались на страницах профиля пользователей довольно аккуратно. Проще говоря, если друг друга Facebook считает, что он немного невротик и не очень дружелюбен, но он хотел бы выглядеть спокойным и уходящим, есть вероятность, что его профиль в Facebook рассказывает о жалком рассказе о невротизме и несогласие. Даже в нашей самой стратегической, мы не можем не показать наше истинное «я». Краткий документ, в котором описывались эти результаты, был обязательно легким в теории, но этот увлекательный результат согласуется с другими исследованиями, которые показывают, как часто мы не можем скрыть наше истинное «я».

В деле выявления нечестности есть умеренно высокие ставки в контексте экономических игр доверия и социальных сетей, но ставки намного выше в мире преступлений и наказаний. Даже эксперты, как известно, неспособны отличить истинных счетчиков от активных обманщиков, хотя голландский исследователь Олдерт Врий предложил одну технику, которая, похоже, склоняет равновесие в пользу других несчастных искателей истины. Искусство обмана требует значительных умственных ресурсов, в значительной степени потому, что легче поддерживать нити истины незанятыми, чем переплетение и объединение новых нитей с нуля. Мало того, что вымышленная история должна развиваться логически, но каждый новый компонент должен оставаться совместимым с ее предыдущими аналогами. Многие серийные обманщики способны навязать связную историю, но Вридж сделал два умных предложения, которые, похоже, выслеживают даже закаленных хукеров: попросите их взглянуть прямо в глаза, пересчитывая историю назад. Глядя на кого-то в глаза, он обходится изолированно, но пари, что отрезвляющий опыт с задачей восстановления истории в обратном порядке, и признаки обмана поднимаются на поверхность. В этих условиях лжецы ерзали более энергично, чем следователи правды, и проявляли явные признаки нервозности. В одном из экспериментов полиция была способна обнаруживать лжецов в 60% случаев, когда они рассказывали истории в обратном порядке, но только в 42% случаев, когда они рассказывали похожие истории в хронологическом порядке. Точность 60% не является безупречной, но она лучше, чем 50% (или более низкая) точность, которую исследователи обычно находят в исследованиях обнаружения обмана. Полицейские также были немного лучше в обнаружении правдистов, когда достоверные истории пересчитывались назад, а не вперед.

• Нарциссизм и президентство США
• Восстановите свои отношения
• Сколько голландцев может узнать Элио Ди Рупо?
• Смертность и удача ничьей
• От руководителя функции до оцененного советника генерального директора

У правды есть способ просачиваться сквозь минутные трещины в арматуре обмана, но вы должны знать, где искать эти признаки нечестности. Иногда ключи являются биологическими, многие сохраняются, даже когда мы пылко пытаемся скрыть их, и применение умственного давления к потенциальным обманщикам, по-видимому, еще больше осветляет их ложность.

Рекомендации

Vrij, A., Mann, SA, Fisher, RP, Leal, S., Milne, R., & Bull, R. (2008). Увеличение когнитивной нагрузки для облегчения обнаружения лжи: преимущество вызова события в обратном порядке. Закон и поведение человека, 32, 253-265.

• Выплата за прохождение в прошлое
• Настоящие адреналины
• Неужели девочки действительно любят амулеты?
• Я просто не люблю тебя
• Исследование: Нарциссисты лучше всего ищут работу

Назад, MD, et al. (2010). Профили Facebook отражают реальную личность, а не самоидеализацию. Психологическая наука, 21, 372-374.

Stirrat, M., & Perrett, DI (2010). Действенные лицевые сигналы для сотрудничества и доверия: мужская ширина лица и надежность. Психологическая наука, 21, 349-354.