Советы по согласованию зарплаты для интровертов

Вы только что искали работу на одном из самых сложных рынков труда в памяти. Вероятно, вы перешли к финансовым и эмоциональным проблемам, которые являются частью территории. И теперь вы начинаете получать предложения. (Если этого еще не произошло, продолжайте солдаты и никогда не сдавайтесь в своей миссии.)

Телефон звонит. Менеджер по найму делает вам предложение. Если первое число, которое она ставит на стол, для вас не подходит, пришло время заняться даром и взятием, чтобы приблизиться к вашим финансовым целям – и это будет способствовать вашим рабочим отношениям с первого дня, создавая взаимное уважение и доверие ,

Во-первых, не соглашайтесь ни с чем на месте. Вы всегда можете поблагодарить менеджера по найму за предложение и спросить, есть ли у вас несколько дней, чтобы подумать об этом. Как только у вас будет возможность рассмотреть предложение и сделать некоторые исследования – например, Glassdoor.com и Salary.com – чтобы увидеть, как он сравнивается с тем, что платят другие организации, тогда вы можете предложить телефон или лично чтобы прийти к соглашению.

Большинство людей, с которыми я столкнулся, не очень удобны в переговорах. Тем не менее, как интервью для работы и выступления перед аудиторией, это просто умение, и каждый может это изучить. Что нужно делать интровертам, в частности, чтобы преуспеть на всех этих аренах, которые часто требуют общения в условиях высоких ставок? Это сводится к отдыху, подготовке и практике.

• Устранение вашего внутреннего хулигана: быстрый трюк
• Сеть 101 для интровертов
• Мечта и Вещь с Перьями
• 5 советов по поиску работы, которую вы любите
• Как вести переговоры с Терминатором

Переговоры могут облагаться налогом для вас, особенно в качестве интроверта, если вы были на собраниях или на других общественных мероприятиях весь день. Поэтому важно дождаться достаточного времени простоя, прежде чем вы погрузитесь в переговоры. После того, как вы заправляетесь, вы сможете позиционировать себя и свои потребности, а также обратить пристальное внимание на другую сторону и его потребности найти взаимоприемлемую общую точку зрения. Зачем готовить и практиковать? Потому что, будучи интровертным, вы в своих силах, когда вы додумаетесь до того, как будете говорить.

Рассмотрите следующие советы, которые помогут вам подготовить переговоры о компенсации; они взяты из моей книги « Самопомощь для интровертов» . Я подробно расскажу о каждом из этих советов в книге; Я надеюсь, что этот список поможет вам начать или предоставить вам важные напоминания.

• Помните свои сильные стороны.
• Помните свой стиль ведения переговоров (конкурентоспособность, размещение, избегание, компрометация).
• Исследования выглядят сумасшедшими.
• Подготовьте и отрепетируйте для самых сложных аспектов.
• Не спешите обсуждать плату за интервью.
• Задайте открытые вопросы, чтобы узнать больше информации.
• Всегда иметь четкую альтернативную стратегию, если переговоры заходят в тупик.
• Как только вы за столом переговоров, внимательно слушайте потребности других участников.
• Предложите видение взаимовыгодного результата для себя, менеджера по найму и организации.
• Относитесь к переговорам как к сотрудничеству, а не к конкуренции.
• Переговорите неспециализированные предметы.

• Почему наши лидеры не более креативны (и что с этим делать)
• Почему вам не нравится многозадачность
• Как получить новую работу
• Музыки интровертного издателя, часть 3
• Как найти свой внутренний грант Кэри

Более подробную информацию о том, как получить работу, см. В моей истории «Как заняться работой, окружая ее», и рассказ Джоанна Люблина «Смазывание внутреннего следа за работой» в Wall Street Journal о силе рефералов; также см. мою историю «Раскрытие скрытых вакансий без рекламы». Если вы хотите освежить свои навыки собеседования, см. мою историю «Интервью и получить работу».

СПРАВКА:
Подсказки, адаптированные из: Нэнси Анковиц, Self-Promotion for Introverts®: Тихое руководство по продвижению , McGraw-Hill, 2009, стр. 208-215.