Музыки интровертного издателя, часть 3

Он не подходит к неудачному стереотипу интроверта. Он не застенчив и не малрет. Когда вы разговариваете с ним, он не сжимается. На самом деле, он любит рассказывать истории, делать сделки и наставлять свою команду. Мы вернулись с Гэри Кребсом, интровертом, который поднялся по лестнице в издательском мире. В настоящее время, будучи вице-президентом и издателем группы в McGraw-Hill Professional, он убеждает и продает для жизни – и заряжает свою энергию в спокойное время.

Вы думаете писать книгу, возможно, даже свою первую? Сегодня Кребс предложит свою точку зрения о том, как стать успешным автором, с особым пониманием интровертов. Для получения дополнительных советов для начинающих авторов, а также прозрений от литературных агентов и публицистов, посмотрите мою предыдущую историю: «Итак, вы хотите написать книгу?».

Это третья и последняя часть интервью с Кребсом. В первой части он рассказывает, как он прошел путь от редактора начального уровня до издателя, и по пути написал книгу о рок-звездах. Часть 2 предлагает заглянуть за сцену в мир Кребса в McGraw-Hill, который стоит посмотреть на потенциальных авторов. Всегда полезно познакомиться с вашими заинтересованными сторонами, если вы заинтересованы в продаже чего-то – в этом случае, вашей книжной идеи для публикации. Теперь больше от Кребса.

• Когда ваш ребенок имеет дело с липкими пальцами
• Скрытая эпидемия
• Утрачено при переводе
• Когда дети были опрокинуты: варианты исцеления
• 8 причин, по которым вы все равно можете быть одинокими

NA: Количество выпущенных книг каждый год колеблется: более 288 000 новых книг и выпусков книг в США в 2009 году – и более миллиона, если вы включаете «нетрадиционные» книги, такие как заголовки по требованию и самопубликуемые книги. Разве это не сложно для авторов?
ГК: Это не будет легко для авторов. Ежегодно публикуется так много книг, что уменьшает пространство на полках. В Интернете также есть много свободного контента и общего шума, каждый хочет внимания потребителей, и это, конечно, не только для книг.

NA: Как может новый автор сделать всплеск среди моря текста?
ГК: Прежде всего, автору нужна великая, продаваемая идея. «Позиционирование» или «крючок» книги также должно быть уникальным – в этом отношении может помочь отличное название и подзаголовок. В нынешнем климате платформа – это все.

NA: Что требуется автору для создания этой платформы или после?
ГК: Нельзя быть успешным автором и управлять продажами всего несколькими хорошими журнальными и газетными обзорами. Авторам сегодня нужно нажимать на каждом шагу, быть видимыми и иметь мощное сообщество последователей. На McGraw-Hill мы ищем авторов, которые имеют значительное следование, например, с их веб-сайтами, электронными бюллетенями, блогами и сайтами социальных сетей, включая Facebook и Twitter.

• Беспокойство в отношениях: 3 привычки, которые требуют тревоги
• Прощай, счастье, доброе благополучие
• Психодрама, спонтанность и беспокойство
• Не сдерживайте энтузиазм
• Отчетность о убийстве

NA: Когда начинающий автор начнет поднимать маркетинговые и рекламные машины?
ГК: Я всегда рекомендую, чтобы неопубликованные авторы делали все возможное, чтобы создать свою платформу на ранней стадии и начать командование социальными сетями после того, как их книжное предложение даже будет представлено: веб-сайт книги, страница Facebook, учетная запись Twitter и LinkedIn – все это данный на данный момент. Издатели не просто смотрят на количество усилий автора в социальных сетях, но также и на их влияние, которые могут быть в определенной степени определены количеством последователей и посетителей, а также количеством диалогового взаимодействия и взаимодействия взад и вперед по эти страницы.

NA: Как автор-интроверт, я знаю, насколько интенсивными будут усилия, чтобы остаться «там». Для меня они требуют постоянного балансирования между публичным обсуждением моих мыслей и поиском достаточного времени простоя для сбора этих мыслей. Это не отрицание моих потребностей как интроверт; вместо этого он заботится о тех потребностях и отдышался, а затем обращается к моим читателям, отвечает на их вопросы и проводит пресс-интервью. Потом немного перехватило дыхание.
ГК: В некотором смысле, это действительно сложно для интровертного автора – вам нужно бросить себя там и быть готовым активно использовать каждый контакт, который вы должны влиять на продажи, и быть творческим, чтобы придумать новые способы построения платформы еще больше , С другой стороны, цифровой мир позволяет немного больше «невидимости» автора, так что можно получить сообщение для потребителей без фактического участия человека, хотя это также может быть полезным.

NA: Что гарантирует успех книги?
ГК: В наши дни ожидается большое количество авторов: мощная потребительская потребность, запоминающийся заголовок, сильный контент и отличная запись – все это важные компоненты, но даже лучшая комбинация этих элементов не гарантирует успех. Автор должен быть цепким, потому что старая модель – например, книжные туры – просто больше не работает, если вы уже не являетесь знаменитостью знаменитостей. Все большее число книг продается в Интернете, например, Amazon.com и BN.com. Они также продаются в формате ebook – бум в устройствах ereader, таких как Kindle, Nook и iPad, и авторам необходимо подумать о творческом маркетинге в цифровом пространстве.

NA: Как могут начинающие авторы, особенно интроверты, получить информацию, необходимую им для успеха своих книг?
GK: Цифровая революция не означает, что авторы-интроверы могут просто бежать в своих пространствах для написания и размещать сообщения в Интернете. Этого не достаточно. Первоначальным авторам необходимо преодолеть любой этап страха или застенчивости – профессиональная подготовка средств массовой информации может помочь – и занять все возможные возможности, чтобы получить доступ. Разумеется, радио, телевидение и даже рекламные возможности печати по-прежнему там, и их нужно добывать; выступления в местных и региональных книжных магазинах все еще могут вызвать шум для книги.

NA: Что еще может сделать первый автор, чтобы распространить это слово?
ГК: Еще важнее то, что «выходить на улицу» в сегодняшнем климате означает использовать «влиятельных» людей – известных и авторитетных людей в своих областях – не только одобрить работу, но и распространить это слово на их могущественные сообщества. Многие авторы соберут свою сеть контактов и сделают «взрыв» маркетинга по электронной почте тем людям, приуроченным к дате публикации книги, чтобы генерировать волнение и продажи. Авторы часто работают с издателями для отправки контента «тизер», такого как бесплатная глава книги в виде мини-книги, со ссылками на покупку. Работая со своими маркетологами и публицистами, авторы могут создавать личные видеоролики, такие как интервью, которое может быть опубликовано на Amazon.com и BN.com; электронный бюллетень со связанными статьями и ссылками; или даже делать онлайн-семинары или онлайн-чаты.

NA: Можете ли вы привести пример интроверта, который был успешным в качестве первого автора?
ГК: В предыдущем издательстве, где я работал, у нас был автор, который написал книгу о творчестве. Это началось как низкопрофильная книга, и у автора, похоже, не было огромного онлайн-следования. Но этот автор, которого я бы назвал интровертом, сделал что-то невероятно умное. Она создала книгу с материалами из своего онлайн-сообщества, которые были очень увлечены этим предметом. Что произошло, когда вышел готовый продукт? Все эти участники оказались защитниками книги и рекомендовали ее своим людям, которые также распространяли это слово, пока оно не стало вирусом, и книга превратилась в нечто ощущение.

NA: Вы хотите добавить что-нибудь еще?
GK: Любой автор полностью способен создать этот шум для хорошей книги с уникальной перспективой. Все сводится к силе послания, страсти автора к ее распространению и его способности привлекать потребителей и покупать их. Теперь, когда у потребителей есть такой сильный голос в Интернете, что позволяет публиковать отзывы, например, авторы более чем когда-либо стимулируют взаимодействие со своими читателями.

Кроме того, какой автор, будь он интроверт или экстраверт *, не сможет ублажать непосредственность тысяч потребителей, нажав кнопку «Мне нравится» для своей книги? В конце дня, со взрывами социальных сетей, у интравертных авторов теперь больше возможностей, чем когда-либо, сообщать свое видение, инструктировать, вдохновлять, развлекать и привлекать новых и старых друзей, последователей и поклонников по всему миру 24 / 7.

* Также написано «экстравертом» Карла Юнга и сообществами MBTI® и другими оценками личности, такими как Five Factor Model.

Справка: «Bowker сообщает о традиционной американской книжной продукции в 2009 году», 14 апреля 2009 года.

Фотографий: Гари Кребс, Макгроу-Хилл

Copyright 2010 © Нэнси Анковиц