16 исследований, основанных на вашей социальной жизни

Источник: Syda Productions / Shutterstock

Наш мир состоит из множества людей, которые много делают много вещей. Психология может помочь вам лучше понять поведение своих и других людей. Ниже приведены лишь некоторые из способов, которыми вы можете развернуть психологию в своей социальной жизни. Некоторые люди могут назвать эти вещи хаками, ярлыками или даже методами манипуляции. Но все они могут быть социально полезными и основаны на здравых психологических принципах.

1. Люди помнят первую и последнюю вещи, которые вы делаете, так что делайте хорошее впечатление и заканчивайте на высокой ноте.

Эффект последовательного позиционирования является одним из наиболее хорошо изученных понятий во всей психологии. В основном, это объясняет, что в списке мы склонны помнить вещи в начале и в конце. Это довольно сильный и надежный эффект. В более общем плане, в последовательности событий вещи, которые происходят сначала и в прошлом, будут удерживаться в нашей памяти сильнее, чем события в середине.

Есть много способов использовать это знание в ваших интересах: если вы проводите собеседование на работу, имея деловую встречу или просто разговариваете с кем-то, кого хотите произвести впечатление, начинайте с взрыва (создавая хорошее первое впечатление) и заканчивая на высокой ноте – это может означать завершение раньше, чем вы планировали. Люди будут помнить хорошие части и забывать, что произошло между ними, даже если это было среднее.

• Мы родились гей?
• Ваш мозг на спирте
• Как мы (буквально!) Перемещаемся по сексу
• Психология чуда
• Как политика памяти влияет на нас всех

2. Помните вещи, «объединяя» их вместе.

Доказательства предполагают, что мы можем хранить только семь (плюс или минус два) отдельных битов информации в наших кратковременных воспоминаниях в любой момент времени (см. Эксперимент Миллера). Это означает, что мы можем обрабатывать от 5 до 9 чисел или букв одновременно. Последовательность ACGFMRT, вероятно, довольно легко запомнить, но последовательность BDAJFTHSRENOM немного превосходит большинство из нас.

Способ обойти это состоит в том, чтобы объединить предметы вместе. Например, запоминание последовательности из 17 букв может показаться трудным, но как насчет того, были ли буквы VERYLARGEELEPHANT. Хотя есть 17 предметов, вам действительно нужно запомнить только три слова. Дело в том, что группируя (или разбивая) вещи вместе, вы делаете последовательность из нескольких элементов, становясь единственной вещью, которую нужно запомнить. Таким образом, вы значительно увеличиваете емкость своей краткосрочной памяти.

• Как Ностальгия может улучшить вашу жизнь любви
• Ваши шкафы, ваш беспорядок и ваши познания
• 5 Удивительных причин, по которым вы должны смотреть на свое прошлое
• 6 советов по похудению
• Быть лучшей системой поддержки Когда у друга есть разрыв

3. Если вы хотите, чтобы кто-то наслаждался чем-то, не давайте им никаких стимулов.

Это, наверное, звучит совершенно странно. Когнитивный диссонанс относится к умственному дискомфорту, который испытывает человек, когда он делает что-то, что противоречит убеждению, которое они имеют, или когда они придерживаются убеждений, которые противоречат тому, что они сделали. То, как люди обычно справляются с этим дискомфортом, – это изменить либо их веру, либо поведение, чтобы оно было больше похоже на другое.

Многие исследования показали, что когда вы:

1. Попросите людей сделать тяжелую / скучную задачу;
2. Дайте некоторым из них вознаграждение за это (группа A), а некоторые не вознаграждают вообще (группа B); а также
3. Попросите их всех оценить, насколько им понравилась тяжелая / скучная задача …

Люди в группе B оценивают свое наслаждение как намного выше, чем в группе A. Люди в группе B сталкиваются с дилеммой: они делали что-то тяжелое или скучное, но не получали компенсации за это. Чтобы разрешить этот конфликт, они рассуждают: «Видя, что я не получил никакой компенсации за это, я, должно быть, наслаждался этой задачей», и оцениваю их удовольствие высоко.

4. Дайте спокойное время после вопроса.

Мы живем в социальном мире. Многие из вещей, которые мы делаем в жизни, будут иметь сильное влияние на нашу способность интерпретировать, ориентироваться и адаптироваться к определенным социальным ситуациям и обстоятельствам. В дополнение к физиологическому / биологическому давлению социальное давление является одним из наиболее важных факторов в определении поведения людей. Если вы разговариваете с кем-то, и они лишь частично отвечают или отвечают на что-то, что вы говорите, молчите, но следите за тем, чтобы быть в курсе событий . Они будут чувствовать неявное давление, чтобы выработать или продолжать говорить. Люди, как правило, чувствуют слабое давление и обычно хотят уменьшить социальную неловкость, разговаривая.

5. Жевательная резинка, когда вы входите в нервные ситуации.

Возможно, вы слышали старый трюк о еде яблока, когда вы разговариваете по телефону с романтическим интересом (популяризируется в Сейнфельде ). Ну, этот совет работает аналогичным образом, но немного тонче: на жевательной резинке вы в основном обманываете свой мозг, думая, что вам удобно. Вместо того, чтобы взволноваться и паниковать (что требует много энергии), ваш мозг объясняет, что, поскольку вы делаете что-то еще (жевательная резинка), вы не должны волноваться или нервничать – если бы вы были, вы бы не делали что-то вроде жевания жвачка.

6. Наблюдайте за ногами людей во время разговора.

Если вы только что присоединились к постоянному разговору между двумя или более людьми, или у вас есть разговор один на один, это хорошая идея, чтобы быть в курсе ориентации ног других людей. Очевидно, вы не хотите смотреть на них – это было бы странно и, вероятно, сделало бы их очень неудобными, но при этом случайный микрозагляд или наблюдение за ними в вашем периферийном видении прекрасны, пока вы тонкие. Вот почему: Люди (часто бессознательно) стоят, когда их ноги отводятся от кого-то, если они не заинтересованы в них. Это работает и наоборот: если они стоят со своими ногами, указывающими на вас, они, вероятно, интересуются вами как человеком, будь то социальным или романтическим, или в том, что вы говорите или делаете.

7. Получите себя счастливым и возбужденным, прежде чем увидеть кого-то, кого вы хотите любить. (Они будут отвечать взаимностью в следующий раз, когда вы их увидите.)

У большинства людей, вероятно, есть некоторое осознание эмоций, которые в какой-то степени заразны . Трудно быть очень расстроенным, когда вас окружают счастливые люди. (Это не значит, что вы должны пойти в цирк, чтобы преодолеть свою депрессию, но, вероятно, это будет более полезно, чем быть в одиночестве.) Люди реагируют на социальные сигналы. Когда вы счастливы и полны энтузиазма, это, как правило, стирает людей. Это не паранормально; люди просто подбирают ваше поведение и сознательно или нет, настраивают свои собственные, чтобы быть более похожими. Поэтому, будучи счастливым и взволнованным, вы также обусловливаете других людей, чтобы связать эти эмоции с вами.

8. Когда люди злятся на вас, будьте спокойны. Они станут еще более злыми, а потом смущены.

Если вы когда-либо были в ситуации, когда вы были очень расстроены с кем-то, вы, вероятно, понимаете, как это может быть неприятно, когда они остаются спокойными. Не кажутся обеспокоенными, они сигнализируют, что ситуация не расстраивает их, и что они лучше способны контролировать свои эмоции. Когда вы являетесь кричащим шаром гнева, вы не хотите, чтобы другой человек просто сидел и играл на нем. Так сложно, как может быть, когда кто-то кричит и злоупотребляет вами, самое лучшее, что нужно сделать, это просто оставаться спокойным и спокойным. Несоответствие между вашим эмоциональным состоянием и их может привести к тому, что они будут чувствовать себя еще более расстроенными, а затем немного смущены.

9. Разогрейте руки, прежде чем пожать руки (сотрите их вместе).

Опять же, будь то деловые, социальные или романтические настройки, первые впечатления имеют большое значение. Генеральный директор компании Fortune 500, как сообщается, сказал, что, когда он выбирал между двумя одинаково квалифицированными претендентами, он всегда ходил с тем, у кого было лучшее рукопожатие. Эта история, вероятно, сильно преувеличена с течением времени, но есть некоторая правда: исследования показывают, что рукопожатия могут быть еще более влиятельными, чем согласие, добросовестность или эмоциональная стабильность. Это не то, что теплые руки делают вас желательными, но холодные или влажные руки определенно делают наоборот. Руки, которые сухие и теплые, внушают уверенность; те, которые мокрые и / или холодные, указывают на нервозность и слабость.

10. Сделайте свое свидание на американском горке.

Эволюция гарантирует, что жизнь в человеческом теле приятна. Вещи, которые помогают нашему собственному выживанию или виду, чувствуют себя хорошо (и усилены), а те, которые вредны для него, наказываются. Адреналин традиционно ассоциируется с сильно позитивными чувствами. Это волнует и вызывает всплеск энергии. Доказательства говорят о том, что люди с большей вероятностью будут наслаждаться собой, если они испытывают какой-то адреналиновый прилив во время вашего присутствия. Позитивные чувства, связанные с адреналином, будут частично переданы вам. Адреналиновые «устремления» могут возникать во времена страха или бедствия. Например, например, свидание на американских горках даст им всевозможные хорошие чувства, некоторые из которых будут связаны с вами.

11. Говоря с кем-то, используйте их имя как можно больше.

Большинство из нас знает, что люди любят слушать и говорить о себе. Есть старая поговорка, что любимая тема каждого – это сама. Это может немного преувеличивать правду, но трудно отрицать, что почти все любят говорить и слышать о себе. Говорить с кем-то, используя свое имя, а не приятель, мисс и т. Д., Предполагает, что вы считаете их важными и запоминающимися, и поэтому они с большей вероятностью найдут вас более привлекательными, приятными и персонифицированными. Кроме того, узнайте, как люди любят думать о себе (что является их самооценкой) и усиливают это, чтобы они могли понравиться вам еще больше.

12. Не вознаграждайте все время.

Исследования показали, что прерывистое подкрепление более эффективно влияет на поведение человека, чем постоянное подкрепление. Когда вы вознаграждаете кого-то за что-то каждый раз, когда они это делают, они привыкают к этому, и поэтому вознаграждение должно постоянно увеличиваться, чтобы иметь тот же эффект. Награда только иногда является лучшим вариантом. Когда люди говорят что-то смешное, не улыбайтесь каждый раз. Используйте так называемый прерывистый график подкрепления – вы можете отслеживать умственно, чтобы быть уверенным, что вы получаете только вознаграждение от 30% до 70% времени. Точная частота зависит от таких вещей, как вознаграждение, человек, и что практично, но суть в том, что не вознаграждайте все время.

13. Нод (тонко), когда люди разговаривают с вами.

Это указывает на то, что вы искренне заинтересованы в том, что они говорят, и заставят их больше нравиться вам. Люди привлекаются к другим людям, которые проявляют к ним какой-то интерес. Между тонкой и мягкой досадой есть тонкая грань; научитесь наступать.

14. Чтобы получить подругу или друга, есть подруга или друг.

Люди любят то, что любят другие люди, и мы склонны судить о ценности чего-то по тому, как это востребовано . Один из лучших способов убедить кого-то любить вас, особенно романтически, – показать им, что есть и другие люди, которые вам нравятся. Парадоксально, что для того, чтобы получить подругу или друга, это помогает, если у вас уже есть. Это показывает, что вас ищут по крайней мере один человек. Наличие партнера – это как неявное одобрение . Люди будут рассуждать, что должно быть что-то хорошее о вас, если вам удалось привлечь романтического партнера.

15. Подделайте это, пока не сделаете это.

Улыбнитесь, чтобы быть счастливым. Это заставляет твой мозг думать, что ты есть. Ваш мозг будет рассуждать, зачем мне улыбаться, если я не был счастлив? Это очень похоже на трюк жевательной резинки. Основная идея когнитивного диссонанса состоит в том, что мы склонны чувствовать себя неловко, когда наши мысли не согласуются с нашим поведением. Когда вы улыбаетесь, вашему мозгу гораздо легче убедить себя в том, что вы счастливы (согласны с улыбкой, без стресса), чем с тем, что вы недовольны (несовместимы с улыбкой поведения, причиной бедствия). Поэтому, если вы хотите искренне быть счастливым, фальшивое счастье заставляет двигатель разогреваться, а затем ваш мозг выполняет всю работу.

16. Сделайте призыв к людям, а не к группам.

Исследование влияния наблюдателя показывает, что люди склонны игнорировать мольбы, особенно просьбы о помощи, когда они входят в группу людей. Обращение к пяти людям индивидуально, как правило, даст вам лучшие результаты, чем обращение к одному призыву всей группе. Идея состоит в том, что люди в группе склонны увольнять вас, поскольку они будут рассуждать о том, что есть другие люди, которые могли бы вам помочь, и поэтому они не чувствуют личной ответственности. Если, однако, вы обращаетесь к ним напрямую , они будут чувствовать себя более лично ответственными и с большей вероятностью помогут. Дело здесь в том, что люди, как правило, добры и готовы помочь вам, но социальные обстоятельства и давление иногда могут быть достаточно сильными, чтобы помешать им это сделать.