Уважаемый генеральный директор,
Голосование в Вашингтоне, требующее ярлыков для продуктов с ингредиентами ГМО, находится за вами сейчас, и еще раз ваши массовые расходы помогли убедить избирателей в том, что подход «по штатам» с нечеткими правилами и формулировками не будет работать. Вы выиграли эту битву, но вы, конечно, проиграете, потому что война не о деталях маркировки. Речь идет о том, что общественность не доверяет вам, и поэтому их противодействие технологиям, которые так важны для вашего успеха. Противопоставление вашей компании маркировке причиняет вам боль намного больше, чем помогает. Настало время для нового подхода.
Позвольте мне предложить немного совета. Вы культурно укоренены в твердых науках о биологии, токсикологии и т. Д., Поэтому вы можете не знать о том, что социальные науки показывают, как люди воспринимают риск. Но есть достаточно исследований в области когнитивной психологии восприятия риска, чтобы предположить, что изменение шага и поддерживающая маркировка могут стать единственным наиболее эффективным шагом, который вы могли бы предпринять, чтобы принять эту технологию. Да, принятие, которое может сделать вас лодками денег и принести большую пользу обществу (вот почему я с удовольствием предлагаю этот совет бесплатно).
Прямо сейчас вы страдаете от общей корпоративной болезни Страха Страха. Вероятность того, что ярлык типа «может содержать генетически модифицированные ингредиенты» может отпугнуть даже одного конечного потребителя, напугал вас на противодействие такой маркировке. Ваши прямые клиенты, фермеры, которые выращивают продукты питания и компании по продаже продуктов питания, которые его продают, еще больше боятся этого страха потребителя, чем вы. Страх страха распространен. Кажется, это имеет смысл. И, конечно же, вы и производство продуктов питания и розничная торговля в какой-то степени права. Такие лейблы почти наверняка отпугнут некоторых людей.
Но Страх Страха заткнул вас в близорукую защищенность, ослепив вас реалиями о том, как люди реагируют на рисковые, психологические и познавательные реалии, которые предполагают, что изменение курса на маркировку может быть намного лучше для вас и принятие биотехнологии, чем вы думать.
Вам не нужны исследования, чтобы сказать вам, что люди постоянно рискуют. Заведомо. Результаты исследования восприятия риска показали, что «знание» повышает вероятность того, что они рискуют в первую очередь. Участие в потенциально рискованном поведении, сознательно и добровольно, делает потенциальный риск менее страшным. Это основная психологическая причина, по которой идея маркировки имеет настолько популярную поддержку, и почти наверняка станет законом, несмотря на миллионы, которые вы тратите на предотвращение неизбежного. Мы все хотим ВЫБРАТЬ над рисками, с которыми мы можем столкнуться. Вы тоже. ВЫБОР делает риски доброжелательными. Это заставляет нас чувствовать себя наделенными полномочиями, больше контролировать наше здоровье и безопасность, и это делает любой риск менее страшным. Время и время снова, когда людям дают выбор – по мере того как маркировка будет делать – их страхи уменьшаются, и они участвуют в рисках, которые они борются с зубами и гвоздями, когда возникает риск.
Многие люди будут готовы покупать продукты, содержащие ингредиенты ГМО, если их открыто обозначают. И принятие со временем будет расти, так как люди знакомятся с лейблом и в значительной степени забывают о нем (несмотря на усилия ваших оппонентов, чья оппозиция будет подрываться вашим изменением позиции), еще один аспект когнитивной психологии, который поддерживает маркировку в названии возрастающего признания ГИО.
Доказательства того, что это работает, исходят из вопроса, близкого к вашему, облучения пищи. Компании должны маркировать продукты, подобные наземной говядине, как облученные, поэтому большинство из них не продают их, опасаясь страха, который может вызвать ярлык. Но бакалейщики, которые делают под их собственными магазинами бренды, такие как Wegmans и Schwan's and Omaha Steaks, говорят, что четко обозначенная облученная говядина продается хорошо. Предлагая выбор, этикетка способствует принятию!
Но есть еще более весомый аргумент из исследования когнитивной психологии, почему поддержка маркировки в ваших корпоративных интересах, и речь идет о ключевой важности доверия. Страх перед ГИО имеет мало общего с наукой, лежащей в основе фактической безопасности продукта, в котором вы продолжаете сражаться с вашими битвами. Этот подход пропускает фактические линии фронта войны. В значительной степени эта борьба и общественные опасения относительно ГИО касаются доверия. Если мы не доверяем какой-либо компании или отрасли, производящей что-то, что может сопряжено с риском, мы будем бояться, что риск будет больше (все, если риск будет наложен). Ничего личного здесь, но мы вам не доверяем.
Мы тоже не должны. Весь ваш смысл – прибыль. Это ваша юридическая обязанность акционерам максимизировать прибыль. Это значит, что ты на своей стороне, а не наша. Это не зло. Это не твоя вина. Так оно и есть. И, извините, но различные члены вашей отрасли на протяжении многих лет делали разные вещи, которые предполагают, что ваши компании готовы поставить корпоративный интерес к общественным и экологическим здоровьем и безопасности. Нет, мы не доверяем вам, и это недоверие усиливает наши опасения в отношении ваших продуктов и процессов, которые вы используете для их создания.
Борьба с маркировкой, отрицающая выбор людей, питает это недоверие. Это звучит … это … защитное … самозащитное … не совсем о нашем здоровье и безопасности, о которых вы так категорично возражаете, не рискует от ГМОС, а в безопасности ваших прибылей. Именно поэтому основное внимание в битве ГМО по маркировке дало вам самые драматические возможности в течение многих лет продвигать применение этой жизненно важной, ценной и да безопасной технологии (по мнению всех самых престижных независимых научно-исследовательских организаций в мир.) Ничто из того, что вы могли бы сделать, и, конечно же, ничто, что вы могли бы сказать, не оказало бы столь большого влияния на общественное доверие, как изменение вашей позиции и поддержка маркировки. Искреннее вложение корпоративных денег и влияния на поддержку маркировки и действительно борьба за нее – не просто какой-то легкий зеленый пиво, только заявляющий о поддержке маркировки – может оказать огромное положительное влияние на общественное мнение относительно ГИО.
Это продемонстрировало бы вашу уверенность в том, что «это безопасно, и нам нечего скрывать». Это будет признавать проблемы людей, уважать чувства общественности. Драматический и искренний сдвиг в поддержку маркировки ГМО продемонстрирует, что вы не являетесь чисто защитным и корыстным. Это значительно облегчило бы «Мы ненавидим ГИО, потому что мы ненавидим Монсанто (т. Е. Компании Big Ag Tech)« недоверие, лежащее в основе этого конфликта. Это не только стимулировало бы принятие ГИО, но и могло бы облегчить общественное недоверие к вашей компании и отрасли, хотя это более продолжительная битва.
(Предупреждение: вам лучше быть искренним в отношении сдвига и поддержки разумной, сделанной честной маркировки, готовой инвестировать столько денег и корпоративного влияния, которые поддерживали бы его, как вы потратили на борьбу с ним. Люди будут по праву подозрительно относиться к вашей смене, а доверие – непостоянный союзник, готовый вернуться к еще большему врагу, если его предают.)
Фермерам, вашим клиентам, может не понравиться ваше изменение. Производители продуктов питания, параноидальные с Fear of Fear, конечно же, не будут (что слишком плохо, потому что они приносят пользу из-за принятия продуктов GMO тоже). Вы должны быть готовы противостоять этим конфликтам. Это будет нелегко.
И это займет мужество и дальновидность, чтобы мыслить вне вашей инженерной и научно-технической культуры, проглядеть прошлое по понятным осторожным советам ваших адвокатов и выйти за пределы защитной силы, которую, естественно, провоцируют нападения. Снять позицию другой стороны будет сложно. Но есть веские причины, почему это в ваших общих интересах, причины, основанные на здравой науке, даже если эта наука не такая, с которой вы знакомы. Пожалуйста, подумайте о поддержке маркировки, разумно сделанной, конечно, для того, чтобы обезвредить устойчивость к ГИО и поощрять их принятие; для вашей прибыли, а также для развертывания технологии, в которой все еще нуждаются все более тесно связанные с изменением климата мира.
