Когда дело доходит до суждения о других, мы воспринимаем широкий спектр личных качеств посредством выбора одежды. Мы переходим к выводам о взглядах, ценностях и профессиональной компетентности, основанных, по крайней мере, изначально не на том, что кто-то говорит , а на том, что они носят . Тем не менее исследования показывают, что мы применяем к нам одни и те же стандарты: одеться для успеха источает доверие и внушает уверенность.
Мужчины, подходящие для силовых игр
Исследования показывают, что хорошо одетые люди более успешны в настройках переговоров. Исследование, проведенное Kraus and Mendes (2014), показало, что мужчины в деловых костюмах выигрывают от восприятия доминирования. [I] В своем исследовании участники мужского пола носили либо деловой костюм, либо тренировочные брюки, что указывало на признаки членства в высшем или низком классе, участвовать в переговорах.
Они обнаружили, что мужчины в деловых костюмах вызвали доминирование, измеряемое успешными переговорами. Участники, соблюдающие символ высшего класса (деловой костюм) своего партнера по переговорам, уменьшили свое собственное восприятие социальной власти.
Выводы Крауса и Мендеса также предполагали самореализующееся пророчество о том, как носить одежду, символизирующую более высокий статус, может повысить уверенность в себе. Они обнаружили, что участники переговоров в деловом костюме увеличивают прибыль и сокращают предлагаемые концессии.
Ролевые игры: мы что-то ношу
Другие исследования подтверждают реальность того, что то, что мы носим, влияет на то, как мы себя чувствуем и действуем. Исследование, проведенное Лопес-Пересом и др. (2016), исследуя концепцию, известную как расширенное познание, обнаружил, что участники, которые носили туники и ассоциировали их с сестринскими скрабами, чувствовали себя более чуткими и демонстрировали более активное поведение, чем те, кто просто носил скраб, или считался только его символическим значением. [Ii]
В их исследованиях приводятся предыдущие исследования, демонстрирующие влияние, которое одежда может иметь на познание. В одном исследовании (Adam and Galinsky, 2012) было показано, что участники, которые носили белое пальто и идентифицировали его как пальто врача, проявляли более пристальное внимание, чем участники, одетые в белое пальто, которое идентифицировало его как просто пальто или как малярное пальто. Другое исследование (Van Stockum & De Caro, 2014) показало, что студенты, которые носили белое лабораторное пальто, продемонстрировали более высокую степень внимания к решению проблем.
Нет такой вещи, как провокационно одетые профессиональные женщины
В дополнение к истощению статуса и власти одежда также влияет на восприятие компетентности. В зависимости от их положения женщины могут потерять восприятие компетентности, провокационно одеваясь на работе.
Исследование, проведенное Howlett et al. озаглавленный «Рассеянный: взаимодействие между прово- дностью женской рабочей одежды и профессиональным статусом», измеренные гендерные предвзятые стандарты в Великобритании. [iii] Они испытали восприятие компетентности профессиональных женщин в разных статусных ролях (менеджерах и регистраторах), различной длины юбки и количестве кнопок, отстегнутых на блузке.
Оценщики (а также женщины) воспринимали менеджеров с более короткими юбками и больше кнопок, отстегнутых как менее компетентные по сравнению с тем, когда они были более консервативно одеты. Это наблюдаемое взаимодействие между одеждой и статусом не было для приемных. Это исследование демонстрирует связь между провокационной одеждой и воспринимаемой компетентностью, а также между одеждой и статусом.
Подобные выводы важны, потому что нас часто рассматривают по-разному в зависимости от того, как мы воспринимаемся, – которые, в свою очередь, могут повлиять на то, как мы себя рассматриваем. Это особенно верно, когда речь идет о восприятии компетентности.
Пригодность может оказаться в глазу наблюдателя
У разных наблюдателей разные ожидания от профессиональной одежды – и, следовательно, имеют разные представления о подходящем одеянии. Исследования Ruetzler et al. озаглавленной «Что такое профессиональная одежда сегодня?» (2012), проведенная на участников из индустрии гостеприимства, измеряет современные тенденции профессионализма. Их исследования показали, что профессионализм проявляется наиболее заметно благодаря бизнес-одежде и ухаживанию. [Iv]
В своем исследовании разные категории наблюдателей воспринимали разные стили по-разному. Профессора предпочитали консервативную одежду, в то время как профессионалы и студенты отрасли считали, что модная одежда создала более благоприятную презентацию, когда ее носил кандидат на работу, вывод, который, по мнению исследователей, может иметь объяснение поколений.
Их исследование далее показало, что повседневная одежда для бизнеса была предпочтительнее повседневной одежды, хотя предпочтение отдается деловой одежде. Темная одежда была немного предпочтительнее более легкой одежды. Что касается боди-арта, участники исследования полагали, что любой пирсинг должен быть консервативным, а очевидные татуировки несовместимы с профессионализмом.
Стиль влияет на успех
Когда мы намеренно одеваемся на успех, мы получаем уверенность в том, как к нам относятся другие, а также к тому, как мы себя воспринимаем. Стратегическое профессиональное одеяние, по-видимому, является мудрым шагом, независимо от вашей отрасли, а навязчивое наступление может быть самореализующимся пророчеством.
Венди Патрик, JD, PhD, является профессиональным прокурором, лектором по деловой этике, автором и поведенческим экспертом. Она автор автор «Красных флагов»: «Как изображать сумасшедших, подлых и безжалостных людей» (St. Martin's Press) и соавтор пересмотренной версии бестселлера « Нью-Йорк таймс » « Люди для чтения» (Random House). Она читает лекции по всему миру о профилактике сексуального насилия, безопасной кибербезопасности и оценке угроз, а также является специалистом по сертификации специалистов по оценке угроз. Мнения, выраженные в этой колонке, являются ее собственными. Найдите ее на wendypatrickphd.com или @WendyPatrickPhD или просмотрите полный список сообщений психологии доктора Патрика сегодня.
Рекомендации
[i] Майкл У. Краус и Венди Берри Мендес: «Сарториальные символы социального класса вызывают последовательные поведенческие и физиологические ответы: диадический подход», Journal of Experimental Psychology 143, no. 6, 2014, 2330-2340.
[ii] Белен Лопес-Перес, Тамара Амброна, Элли Л. Уилсон и Марина Халиль, «Влияние заколдованного познания на эмпатические реакции и помощь в поведении», социальная психология 47, вып. 4, 2016, 223-231.
[iii] Нейл Хоулетт, Карен Пайн, Наташа Кэхилл, Исмаил Оракчуоглу и Бен Флетчер,
«Расстегнуто: взаимодействие между проворностью женской рабочей одежды и профессиональным статусом», «Роли пола» 72, вып. 3, 2015, 105-116.
[iv] Таня Рюцлер, Джим Тейлора, Деннис Рейнольдс, Уильям Бейкер и Клэр Киллен: «Что такое профессиональная одежда сегодня? Сопряженный анализ атрибутов личной презентации, «Международный журнал гостиничного менеджмента 31, №. 3, 2012, 937-943.
