Для многих покупателей в этот праздничный сезон есть новый поворот к старой поговорке. Не всегда лучше давать, чем получать; иногда лучше отдаться самому себе.
Самопожертвование (иначе известное как добавление вашего собственного имени в список праздничных покупок) быстро растет в течение нескольких лет. По данным Национальной федерации розничной торговли, среднее число тех, кто достаточно честен, чтобы признать, что они планируют потратить на себя в этом году, составляет 237 долларов. Это 27-процентный прыжок через пять лет. Для розничных торговцев это важно. Более 20 процентов подарочного котенка среднего покупателя являются самозанятыми. В 2004 году на самообеспечение приходилось только 14% розничных продаж.
Вот пять причин, почему праздник самоодарения растет:
1. Это Павловский: Праздник триггеров праздников
В начале рецессии розничные торговцы были застигнуты врасплох и ушли с выпуклыми стойками и стопками праздничных лакомств. Чтобы сократить свои потери, они сократили цены до уровня послепродажного оформления до Дня Благодарения. Массы ритейлеров ушли в первые годы рецессии. Те, кто выжил, были в отчаянной битве за уменьшенные потребительские доллары. В результате к потребителям относились к пяти солидным годам впечатляющего дисконтирования в течение всего курортного сезона – а не просто для устранения непроданных остатков.
Так же, как мы были обусловлены, чтобы связать запах сосновых иголок и вид мерцающих домов с праздниками, мы теперь обусловлены, чтобы связать праздники с массивными сделками. Многие покупатели с нетерпением ожидают этих сделок и отложили покупки на осень, чтобы нажиться на продажах.
2. Торговые центры закрыты, и мы получаем новые идеи
Праздники заставляют людей ходить в торговые центры. В течение недель между Днем Благодарения и Рождеством обычно приходится 20 процентов трафика в торговом центре. Известно, что просмотр приводит к покупке, и чем больше времени кто-то проводит в магазине, тем больше денег они потратят.
Для многих рецессия поставила кибош на просмотр, а трафик торгового центра резко снизился. Эта тенденция была усилена скудными запасами экономичных розничных продавцов. Даже когда покупатели просматривали, увидеть было не так много.
Не так во время праздников, когда розничные торговцы разбрасывают запасы и добавляют заманчивые специальные продукты. Торговые центры украшены подарками и соблазнительными аксессуарами, праздничной одеждой, украшениями и электроникой. Эти лакомства ярче ярко контрастируют с относительной аскетией остальной части года.
3. Это более социально приемлемо для самопожертвования.
В условиях все более «ориентированного на меня» общества покупки для покупок для других просто более приемлемы. Сообщения «вознаграждай себя» и «ты особенный» пронизываешь общество. Из движения самооценки в школах (акцент на себя) на маркетинговые кампании, которые привлекают покупателей с сообщениями «вы этого заслуживаете», общество наводнено прославлением личности. Смирение, сообщество и обязательство потеряли немного места в сегодняшнем мире «всех обо мне».
4. Пенни, спасенные, могут походить на заработанную пенни
В другом новом повороте к старой поговорке потребители могут чувствовать, что они зарабатывают деньги, тратя деньги, когда они покупают сильно дисконтированные продукты. Хуже того, они тратят это легко сделанные деньги более легкомысленно.
Джоанна, 30-точный покупатель, которого я встретил за пределами прошлого года Маки, была рада найти точный товар, который ее мать запросила на Рождество в продаже. «Я планировал потратить 70 долларов, но так как это всего лишь 35 долларов, я взял себе эти серьги и эти духи, которые пришли со всеми этими подарками. Это было похоже на то, что Мэйси заплатил мне за то, что я пошла по магазинам! »На самом деле Джоанна действительно потратила намного больше 70 долларов, которые она планировала провести в этот день.
Это также частичное объяснение того, почему покупатели склонны больше работать на сделках для себя, чем подарки для других. Охота за покупками – это способ рационального самопожертвования в сезон предоставления.
5. Мы умышленно уязвимы
Даже когда это весело, праздничные покупки также физически и эмоционально напряжены – и это истощает ресурсы от наших мозгов до наших тел. Другими словами, труднее думать и легче совершать импульсы и покупать самообслуживание, когда мы празднуем покупки.
Люблю это или ненавижу, независимо от того, как вы относитесь к праздничным шопингу, он налагает психологические ресурсы даже на самых стоических покупателей. Физические требования, связанные с такими вещами, как толпы, ослепительные световые проявления, колебания температуры и тяжелые сумки, украшают наш фокус, не задумываясь о бюджетах и математических вычислениях, необходимых для определения скидок на несколько слоев.
Мы также предварительно подключены, чтобы реагировать на волнение в толпе. Это психологический инструмент, который помогал нам жить в дни пещерного человека. Сегодня эта предварительная проводка с большей вероятностью заставит нас захотеть снять совершенно ненужный третий телевизор только потому, что все остальные, похоже, хотят этого.