В животном мире альфы часто передают свой доминирующий статус через позу. Они поднимаются на полную высоту, торчат свои сундуки и раздувают хвостовые перья, чтобы заняться как можно большим количеством пространства и установить их мощное присутствие. С другой стороны, слабые омега, низко поклонились, заправляли в свои конечности и хвосты и сигнализировали о своем подчинении.
Люди ничем не отличаются. Самым сильным парнем в комнате, как правило, является тот, чьи физические движения являются самыми экспансивными – ноги раздвинуты, прислонившись вперед, руки широко раскрыты, пока он жест. Он генеральный директор, который не боится поднять ноги на стол в конференц-зале, руки за его головой и локтями, выступающими наружу, уверенными в его силе, чтобы распространиться, однако он чертовски радует.
Нервный, бессильный человек держится совсем по-другому – он делает себя физически как можно меньше: плечи сгорбились, ноги вместе, руки на коленях или руки, защищенные на груди. Он парень в углу, который надеется, что его не будут приглашать, и часто его едва заметят.
Психологи уже давно знают, что сильные и бессильные люди воспринимают эти позы бессознательно и что сами позы фактически воспринимаются (также бессознательно) другими как индивидуумы статуса. Ваша поза, нравится вам или нет, много рассказывает о вас людям.
Но более поздние исследования показывают новую, гораздо более удивительную связь между властью и позированием, – что их влияние работает в обоих направлениях. Другими словами, проведение мощных позах может сделать вас более мощными.
Исследователи Дана Карни, Эми Кадди и Энди Яп попросили участников из мужчин и женщин провести по две позы по одной минуте. Позы были либо сильной (настольная постановка «CEO-стоп-стоп» с руками за головой, стоящая ногами друг от друга, прислонившись к столу, поддерживаемая одной рукой, лежащей на столе) или малой мощности (сидя с плечами вперед и руки на коленях, стоя с ногами вместе и крепко сложенными руками по груди.)
После проведения высоких позы, участники не только сообщили, что они чувствовали себя значительно более «мощными» и «ответственными», но также были более склонны к риску, когда предлагали шанс сыграть свою заработную плату за двойные деньги.
Высокие энергетические проблемы также испытали значительное увеличение тестостерона и снижение кортизола (измеренное слюной), нейроэндокринный профиль, который был связан в прошлых исследованиях с доминированием, конкурентоспособностью, адаптивной реакцией на проблемы, устойчивость к болезням и лидерские способности. Таким образом, не только создавшая сильная сила создавала психологические и поведенческие изменения, обычно связанные с могущественными людьми, она создавала физиологические изменения, характерные и для могущественных.
С другой стороны, с точки зрения низкой мощности наблюдались значительные капли в тестостероне и увеличение кортизола, что давало им типичный физиологический профиль нервной и опасной омеги и оставляло их менее сильными и менее склонными к шансу на большой выиграть.
Итак, взгляните, как вы сидите прямо сейчас. Потратьте минутку, чтобы подумать о том, что вы обычно делаете с вашим телом, когда вы находитесь за своим столом, на собрании или просто общаетесь. Какое сообщение – ваш язык тела – ваша поза, ваша позиция, ваш жест – отправка всем в комнату? И что еще более важно, какое сообщение оно посылает в ваш собственный мозг ? Если вы сидите, свернувшись в шаре, или встаньте, обернув руки вокруг груди, как боевые доспехи, вы окажетесь менее сильными и менее уверенными, потому что ваш мозг предположит, что это то, что вы есть .
Это зависит от вас, чтобы ваш мозг получил правильное сообщение. Если вы хотите больше энергии – не просто появление власти, но и подлинное чувство силы, – тогда раздвиньте свои конечности, встаньте прямо и окунитесь в беседу. Несите себя, как ответственный парень, и через несколько минут ваше тело начнет это ощущать, и вы начнете в это поверить.
Следуйте за мной на Twitter @hghalvorson