Вы находитесь на выставке, конференции или вечеринке. Комната заполнена людьми, которых вы не знаете. Самонаведение может быть пугающим. Кем вы подходите и что говорите? Решение может быть таким же простым, как смотреть на ноги людей. Наблюдение за позициями ног предлагает подсказки относительно того, какая группа примет нового участника.
Члены большой группы, которые образуют полукруг с ногами, указывающими на открытую сторону круга, сигнализируют о том, что они готовы принять новых членов. Члены более крупной группы, которые образуют замкнутый круг, сигнализируют о том, что они не желают принимать новых членов.
Два человека, которые сталкиваются друг с другом своими ногами, указывающими на другого человека, телеграфируют сообщение о том, что их беседа является частной. Держись подальше. Они не хотят, чтобы посторонние перебивали. Если два человека столкнулись с каждым из них, но стоят в стороне, оставляя пространство, телеграфируют, что они готовы принять нового члена в свою группу.
Когда три человека сталкиваются друг с другом, а их ноги направлены внутрь, образуя замкнутый круг, они отправляют сообщение, что они не хотят принимать новых членов. И наоборот, когда три человека сталкиваются друг с другом и принимают более широкий круг, открывая пространство, они отправляют сообщение, что они готовы принять новых членов.
Определите группы, открытые для новых членов, и сделайте свой подход. Целенаправленно направляйтесь к группе и показывайте сигналы друзей. Наши мозги постоянно проверяют окружающую среду для подсказок друзей или противников. Если присутствуют противники, люди склонны «защищаться», чтобы защитить себя от угрозы или возможной угрозы. Три основных подсказки друзей – это бровь, улыбка и наклон головы. Сознательно отображать сигналы друзей по мере приближения к группе. Для получения дополнительной информации о сигналах друзей и врагов обратитесь к предыдущему блогу PT. Как заставить кого-либо любить вас мгновенно – гарантировано . Уверенно перейдите в пустое пространство. Уверенным людям больше нравятся люди, которые не уверены в себе. Даже если вы не чувствуете себя уверенно, подделайте его. Между доверием и высокомерием существует тонкая грань. Когда вы стоите в некотором пустом месте, слушайте цепочку бесед и ждите паузы, прежде чем что-нибудь сказать. Пока вы слушаете, вы должны слегка кивать головой вверх и вниз. Голова, кивая, сигнализирует об одобрении и интересе и отправляет сообщение, которое вы уверены, не высокомерное. Высокомерные люди, как правило, не являются хорошими слушателями. Группа может быть готова принять новых членов, но никто не любит новичка, который грубо прерывает продолжающийся разговор. Когда происходит естественная пауза в разговоре, это ваша подсказка, чтобы представить себя или добавить к продолжающемуся разговору.
Ищите общий язык с другими членами группы. Поиск общей точки – самый быстрый способ развития взаимопонимания. Если вы находитесь на выставке или конференции, у вас есть общая точка зрения, потому что все участники выставки или конференции имеют общие интересы или они не посетили мероприятие. Если общая точка не может быть легко установлена, выберите тему музыки. Все любят музыку. Даже если людям не нравится одна и та же музыка, сходства и различия между музыкальными жанрами могут способствовать оживленным разговорам.
Когда вы увидите этих людей позже, позвоните им по их именам. Людям нравится вспоминать. Помните, что имя человека присваивает ценность и признание. Вещи, которые помнят, – это все, что нужно. Кроме того, используйте обратный мост обратно. Обратные спины моста обращаются к элементам вашего первого обсуждения с этим человеком или группой. Разговорные мосты могут быть комментариями, шуточками, жестами или другими вещами, уникальными для предыдущего разговора. Использование обратного связного моста посылает тонкое сообщение о том, что вы не являетесь новым посетителем набора людей. Вы знакомый человек с общими интересами. Разговорные переходы моста также позволяют вам подобрать процесс создания раппорта, где он остановился в конце первого разговора. Вам не нужно начинать строить связь с нуля.
Если глаза являются окном для души, то ноги являются воротами к дружбе.