Шесть стратегий о том, как подняться на вершину в любом поле

«В современном мире бизнеса бесполезно быть творческим, оригинальным мыслителем, если вы не можете продавать то, что вы создаете. От руководства нельзя ожидать признания хорошей идеи, если она не будет представлена ​​им хорошим продавцом ». -Давид Огилви

Так посоветовал «Отец рекламы», у которого было много рабочих мест, прежде чем основать знаменитую рекламную фирму Огилви и Мазер. Он был шеф-поваром в Париже, продавцом «от двери до двери», фермером, социальным работником в трущобах и даже проводил исследования в киноиндустрии – все это учило его ценным урокам о том, как продавать.

Он рассказывает о своих жизненных приключениях в «Признаниях рекламирующего человека» и даже посвящает одну часть совета молодым. Из этой работы я дистиллировал шесть советов о том, как подняться на вершину.

1. Будьте амбициозны. Но не позволяйте этому показывать.

«После наблюдения за карьерой своих сотрудников в течение 14 лет я определил модель поведения, которая быстро ведет к вершине», – пишет Огилви. «Во-первых, вы должны быть амбициозными, но вы не должны быть настолько агрессивно агрессивны, что ваши коллеги поднимаются и уничтожают вас. Tout soldat pone dans sa giberne le baton de marechal. Да, но не позволяйте этому торчать.

• Олимпийские обороты
• Созерцательная наука и практика: «Как делать исследования, которые вы любите»
• Парный разряд
• Гипотеза «Сумасшедший ублюдок»
• Сострадание в городе: интервью с Шароном Зальцбергом

2. Сделайте работу своим хобби.

В «Моя жизнь в рекламе» великий пионер рекламы Клод Хопкинс признался: «Я всегда был наркоманом для работы. Я люблю работу, которую любят играть другие мужчины ». Огилви также подумал, что твоя работа должна быть твоим хобби. Фактически, он считал, что создание авторитета по вопросу, о котором ваша компания очень мало знала, является ключом к успеху.

Например, если ваша тема была бензином, он рекомендовал вам читать книги по «химии, геологии и распределению нефтепродуктов», а также всем торговым журналам и исследовательским отчетам. Затем вы должны провести свой уик-энд, фактически закачивая газ на станции технического обслуживания и разговаривая с клиентами, чтобы узнать их перспективы. Он посоветовал, что, выполняя эту работу, вы стали бы более осведомлены об этой теме, чем ваш босс, а затем были бы готовы преуспеть в этом.

«Большинство молодых [людей] в агентствах слишком ленивы, чтобы делать такую ​​домашнюю работу. Они остаются навсегда поверхностными ».

• Неудача отказа
• Воспроизведение избранных
• 13 красных флагов потенциально ядовитой дружбы
• Freaked-Out Дети в спорте: ключи к снижению стресса
• Университет не Walmart

3. Работать вдвое больше часов, чем все остальные.

Огилви и Хопкинс явно делали свою работу своей жизнью, и они инвестировали больше часов, чем их коллеги. Хопкинс, например, «приписывал свой успех тому факту, что он работал в два раза больше, чем другие копирайтеры, и таким образом пробирался по лестнице с удвоенной скоростью». Огилви отмечает: «В мои холостяцкие дни я работал до небольшие часы. Если вы предпочитаете тратить все свое свободное время на рост розы или играть со своими детьми, мне нравятся вам лучше, но не жалуйтесь, что вам не дают достаточно быстрого повышения. Менеджеры поощряют [тех], которые производят больше всего ».

Хотя Ларри Пейдж и Сергей Брин недавно обсудили, как рабочие дни могут быть короче для многих людей, руководители Google, вероятно, работают больше часов, чем большинство людей способны. Включение более продолжительных часов в течение длительного периода времени, вероятно, умножит ваш результат, например сложный процент, а также поможет вам отсчитать 10 000 часов, которые вам нужны, чтобы стать экспертом.

4. Эффективно используйте свой отпуск. Например, читайте книгу в день.

Огилви считал, что одним из наиболее показательных признаков способности молодого человека является то, как они использовали свой отпуск. «Некоторые из них тратят драгоценные три недели, а некоторые получают больше от них, чем весь оставшийся год вместе». Он предлагает несколько советов:

• Не оставайтесь дома и рубятся вокруг дома. Вам нужно сменить сцену.
• Возьмите своего [партнера], но оставите детей с соседом … Закройте себя от рекламы.
• Принимайте спящую таблетку каждую ночь в течение первых трех ночей.
• Получите много свежего воздуха и физических упражнений.
• Читайте книгу каждый день – 21 книгу за три недели.
• Расширьте свои горизонты, выйдя за границу … Но не путешествуйте так сильно, что вы возвращаетесь на крест и изнурены.

Дэвид Огилви, «отец рекламы»,

5. Начните как специалист. Это способ сделать свой знак.

Огилви отмечает, что большинство способных молодых людей, которые пришли в агентства (в 1963 году), были определены как исполнители рекламы, скорее всего, потому что это то, чему их учили ценить в бизнес-школе. И все же руководителями шести крупнейших рекламных агентств в мире были все специалисты, и ни один из них не был руководителем счетов. Четыре были копирайтерами и по одному в средствах массовой информации и исследования.

«Намного сложнее сделать свой след в качестве руководителя аккаунта, чем как специалиста, потому что для руководителя аккаунта редко есть возможность покрыть себя славой; почти все впечатляющие триумфы выполняются специалистами », – сказал он.

Он считал, что, специализируясь, конкуренция будет меньше, будет больше возможностей подняться выше обычной работы, и кто-то приобретет опыт, который обеспечит безопасность, как психологическую, так и финансовую.

6. Комитеты не кладут золотые яйца.

В 1963 году Огилви писал: «В наше время мода притворяться, что ни одна отдельная личность не несет ответственности за успешную рекламную кампанию. Этот акцент на «командную работу» – это бункм – заговор посредственного большинства. Комитет не может рекламировать, не рекламировать, и никакое изображение не может быть создано. Большинство топ-менеджеров тайно знают об этом и не открывают глаз для тех редких людей, которые кладут золотые яйца ».

Джошуа Вольф Шенк недавно утверждал в New York Times, что «одинокий гений – это миф, который пережил его полезность», и вместо этого выступал за идею творческой сети или совместного подхода. Видимо, через 50 лет акцент на сотрудничестве и совместной работе продолжает оставаться популярным. Но Огилви утверждал, что творчество происходит от ума человека.

© 2014 Джонатан Вай

Вы можете следить за мной в Twitter, Facebook или G +. Для получения дополнительной информации о поиске следующего Эйнштейна: почему Smart является относительным .

Примечание. Эта статья изначально появилась в Business Insider.