Как Дональд передает факты с ощущениями

В то время как многие критиковали Дональда Трампа за его отсутствие правды во время его кампании за президентство, мало кто будет подвергать сомнению его способность выражать сильные эмоции среди своих сторонников. Независимо от того, к какому кандидату вы голосовали, есть одна твердая реальность, с которой мы все должны столкнуться. Когда дело доходит до кампаний, будь то для продукта или для президента, факт в том, что факты не имеют большого значения. Решение голосовать за президента или покупать продукт рождается не в силу рассуждений, а путем рефлексии чувства.

Исследователи из Университета Райерсона и Университета Торонто продемонстрировали это явление в исследовании, которое выявило участников нескольких гипотетических брендов, представленных сотнями негативных или позитивных изображений и слов. В то время как участники не смогли узнать, были ли бренд соединен с отрицательными или положительными изображениями или словами, они действительно предпочитали бренды, к которым они были положительно обусловлены. Экспериментаторы назвали это «мне нравится и не знаю, почему эффект».

В последующем эксперименте исследователи представили факты продукта, которые противоречили предварительной обусловленности. Они обнаружили, что участники по-прежнему выбрали продукты, которые были эмоционально обусловлены, несмотря на то, что они знают о низших атрибутах продукта.

Аналогичным образом, исследователи из Университета Южной Калифорнии недавно провели исследование, в котором было установлено, что участники с меньшей вероятностью изменят свое мнение по политическим вопросам, чем аполитичные, когда им представлена ​​противоречивая информация. Исследование показывает, что политические убеждения участников были эмоционально связаны с их личной идентичностью и чувством общности.

• Президент Трамп обнародовал свои налоговые декларации
• Как Трамп уходит с вождением людей Crazy
• Дональд Трамп как высокий в тёмной Триаде
• Самый опасный враг президента Трампа
• Конфликт по России и ценности семьи Трампа

Исследование, проведенное Институтом мозга и творчества при USC и Project Reason, изучало активацию различных частей мозга, когда эти решительные политические убеждения оспаривались.

«Осарная кора является частью мозга, которая воздействует на чувства из организма», – сказала Сара Гимбел, соавтор исследования. «Мы знаем из других исследований, что это важно для эмоций и эмоциональной значимости, – как эмоционально важно что-то для вас. Тот факт, что мы видели усиленную активацию в этом регионе … показывает нам, когда мы чувствуем угрозу или тревогу или эмоциональность, что мы с меньшей вероятностью изменим наше мнение об этих решительных убеждениях ».

Дональд Трамп взобрался на растущее сообщество сердитых избирателей, наткнувшись на сумасшедшую антиправительственную презрительную и антииммигрантскую тревогу, которые никогда не видели в американской политике. Он не просто победил; он сделал это с беспрецедентным уровнем эффективности. Трамп искусно напомнил нам, что он тратил меньше денег на свою кампанию, но он делал лучше других кандидатов, предполагая, что он будет делать то же самое при управлении страной.

• Eye Rolls, Shrugs, и почему козырь настолько провокационный
• Почему Дональд Трамп нуждается в прекращении сжигания жира
• Орландо Массовая стрельба: террористическая атака или преступление ненависти?
• Misreport распространяет, что психиатры могут теперь диагностировать козырь
• Помощь ученикам справиться со слоном в комнате

Неудивительно, что Дональд Трамп провел самую эффективную кампанию, несмотря на длинный список ложных фактов или сомнительных истин. Это также может объяснить тенденцию Трампа игнорировать или приукрашивать факты, чтобы сформировать реальность, как бы надуманную, к его цели.

Источник: Райан Паунси / StockSnap.io

Теперь, когда кампания закончилась, и началось президентство, давайте вспомним, что в маркетинговое уравнение есть две составляющие: заставить людей покупать ваш продукт и работать с продуктом в соответствии с потребностями покупающей компании.

Существует популярная пословица в маркетинге, которая гласит: «Ничто не убивает плохой продукт быстрее, чем хорошая реклама». Хороший маркетинг может заставить людей покупать то, что вы продаете, но если продукт не является хорошим, люди отвергнут вас. Теперь, когда Трамп находится в Белом доме, давайте надеяться, что продукт Trump так же эффективен, как бренд Trump.

Если вы хотите узнать больше о том, как эмоции принимают решения, посмотрите мою книгу:

Бессознательное брендинг: как нейронаука может укрепить (и вдохновить) маркетинг

Или следуйте за мной в Твиттере:

https://twitter.com/douglasvanpraet?lang=en