Судебный адвокат Джерри Спенс по убеждению

Мастер-адвокат имеет право научить нас убеждению. И Джерри Спенс, безусловно, мастер. Он не проиграл дело с 1969 года и имеет более многомиллионные приговоры, чем любой адвокат в Америке, в том числе вердикт в размере 10,5 млн. Долларов в деле Карен Шелквуд, который был снят в фильме с Мэрил Стрип. Он находится в Зале славы американских судебных юристов, в который входят Джон Адамс и Кларенс Дарроу. Автор 17 книг, в том числе « Как спорить и выигрывать каждый раз» , в сегодняшнем интервью «Eminents» , я говорил с Джерри Спенсом сегодня.

Марти Немко: Какая неочевидная тонкость, которую вы используете при отборе присяжных?

Джерри Спенс: Я не стараюсь быть тонким. Нехорошо. Я стараюсь быть настоящим и заботливым человеком. Если я ожидаю, что присяжные будут настоящими людьми, которые могут заботиться, я не могу попросить их сделать то, что я не могу сделать.

MN: Существует ли психологический принцип, который вы часто используете при выборе основного аргумента, который вы сделаете в случае?

• Все ваши подруги – это то же самое: условия любви Фрейда
• Возьми выходной с волнения
• Сколько жертв придет, сколько Химизу для поверхности?
• Является ли эпидемия подросткового самоубийства причиной депрессии?
• Подрыв Ловушки Совершенства Этот День Матери

GS: Каждый случай, в котором я был, – это случай предательства. Даже изгиб-ограда. Когда вы едете, вы должны верить, что другие водители будут выполнять свое обещание безопасно двигаться. Прокуроры используют каждый инструмент, чтобы обвиняемый выглядел плохо; это предательство правды. Присяжные могут относиться к предательству: нас всех предали, и да, мы все предали других. Поэтому я часто рассматриваю дело с точки зрения предательства.

МН: Вы написали, что страх может быть союзником. Объяснить, что.

GS: Я никогда не вошел в зал суда, не чувствуя страха. Я знаю, что у меня, в моих руках, жизнь клиента. В случае с капиталом, если я потерплю неудачу, этот человек может умереть в бетоне и стали, изнасилованном, избитом другими заключенными. Он может даже быть казнен. Ужас, с которым он сталкивается, тоже мой ужас. Если я его не смогу, я должен жить с последствием. Я никогда не уверен, что смогу добиться успеха. На самом деле я часто пугаюсь. Присяжные тоже испуганы. Они находятся в странной обстановке, юристы смотрят на них, проверяют их, задают им вопросы, на которые они не умеют отвечать. И они будут заперты в комнате с 11 другими незнакомыми людьми с ужасно трудной задачей поиска истины. Что, если я ошибочно осужу? У меня огромная сила. Я нахожусь на грани паники. «Справедливость стремится скрыть себя. Выясняя свой страх перед присяжными, я спрашиваю их: «Можем ли мы объединиться и как-то преследовать его на открытом воздухе?»

• Сверхзащитные родители: вертолеты и снежные пологи
• Напишите свою собственную сказку
• Что говорит вам электронная почта в коробке?
• Имагинативный, идиосинкразический и шизотипический менеджер
• Морально зрелый спортивный родитель

МН: Вы говорите: «Не ослепляйте блеском». Почему бы и нет?

GS: Я вижу блеск в зале суда, что присяжные не должны быть ослеплены, например, адвокатами, нанятыми страховыми компаниями. Они знают, как правильно улыбаться присяжным. Они точно знают, как себя вести. Они, как танцор, отлично поставлены, но не реальны. Мне всегда нравится идти против таких адвокатов, потому что, в конце концов, присяжные должны решить, кто действительно заботится о деле и кому они могут доверять. Мы доверяем людям, которые настоящие, открытые и заботливые.

МН: Есть ли что-то неявное о том, что делает симпатизирующего свидетеля?

GS: Свидетель, который уязвим, обладает большой властью.

МН: Вам 85 лет и несколько лет назад, сказал, что пришло время положить меч. Вы этого не сделали. Зачем?

GS: Полагаю, я чувствую, что моя работа еще не завершена. Я провожу по меньшей мере 10 часов в день, производя что-то – я в своем кабинете перед завтраком и работаю какое-то время, прежде чем позволить себе поесть. Я могу вздремнуть, но потом я работаю в конце дня. Меня движет страх, что я умру, прежде чем моя работа закончится. Это может быть невротическим, но это помогает мне выполнить.

МН: Что действительно важно для тебя сейчас, Джерри?

GS: Я ценю каждый день. Я признаю дар, который мне дал: день без боли, без излишнего беспокойства. Взамен я хочу закончить работу, которую я делаю. Сейчас я работаю над тремя книгами.

Биология Марти Немко находится в Википедии.