Потому что я эксперт по мотивации, люди часто спрашивают меня, могу ли я мотивировать кого-либо делать все, что я хочу, чтобы они делали. В этом году я опубликовал книгу под названием «Мгновенное влияние: как заставить любого делать что угодно-быстро». Обычно я отвечаю с шуточкой: «Почему бы вам не спросить мою жену или детей?» Истина в этом вопросе заключается в том, что я пытаюсь использовать стратегии в своей книге, однако даже я возвращаюсь к попрошайничеству и толканию, особенно когда ставки высоки.
Вот история о том, как я недавно оказался в такой ситуации.
Моя жена очень заинтересована в том, чтобы стать социальным предпринимателем, особенно по вопросам, связанным со здоровьем, что хорошо сочетается с моим опытом в области мотивации и изменения поведения в сфере здравоохранения. Наша мечта состояла в том, чтобы вместе работать над бизнес-идеями моей жены, поэтому, когда мы услышали о Startup Weekend (www.startupweekend.com), который является конкуренцией, чтобы перейти от концепции бизнеса к созданию через 54 часа, мы подскочили на случай. В принципе, способ, которым это работает, – это предприниматели, которые выражают свои идеи для новых компаний группе инженеров, ангельских инвесторов, программистов, дизайнеров и экспертов в области мобильных технологий в пятницу вечером, формируют команды, работают над концепцией на всех выходных и, наконец, передать свои идеи судьям в воскресенье вечером. Команда-победитель получает фантастические призы, которые помогают сформировать свою компанию и запустить свой продукт. Мы были так взволнованы! Но, когда мы попытались зарегистрироваться на мероприятие, он был распродан. Мы попали в список ожидания, и через несколько дней у моей жены появилось электронное сообщение о том, что она была в списке ожидания – у нее было место! Через несколько мгновений я получил сообщение по электронной почте, извините, но больше нет места.
Так близко, но не достаточно близко!
Как мы собирались воплотить в жизнь нашу мечту стать вместе социальными предпринимателями? Конечно, должно быть еще одно место. Мои письма с просьбой о том, чтобы организаторы позволили мне получить только стандартный, мы сожалеем, повторите попытку в следующий раз. Итак, что нужно сделать мгновенно влиянию? Что еще, кроме того, отправиться в центр города лично на сайт мероприятия и мгновенно повлиять на организатора, чтобы он меня впустил. Нет большого знака для такого эксперта, как я, верно? Ну, да, метод работает, но когда ставки высоки, самая большая проблема – сосредоточиться на принципах, которые его приводят …
1) Признание свободы выбора другого человека (организатор имеет право сказать «да» или «нет» мне)
2) Задавая такие мотивирующие вопросы, как: «Почему вы решили открыть для меня место в Startup Weekend? (против «Почему вы меня не пускаете?») и
3) Повторяя только то, что говорит другой человек, который работает в пользу того, что вы хотели бы совершить, независимо от того, насколько малы (по сравнению с повторяющимися негативными вещами вроде: «Я понимаю, что вы все забронированы»).
С чувством надежды мы с женой пошли на сайт мероприятия и попросили поговорить с организатором, которого мы назовем Риком. Я начал с «Influence 1.0», которые являются очень традиционными, но важными стратегиями, такими как крепкое рукопожатие, улыбка, шутка, использование первых имен, хвалить). Но Рик не сдвинулся с места … «Извини, Майк, я не думаю, что смогу это сделать, потому что мы в полном объеме. Был огромный ответ, и это было бы несправедливо. Не только это, но у нас действительно нет места ». Итак, что я сделал? Я пнул себя на высокой скорости, «Влияние 2.0» – постоянное влияние, не так ли? Хотелось бы, чтобы у меня было, но я так сильно этого хотел, что я по умолчанию отказался от того, чему мы все по ошибке учили, является мотивационным или влиятельным, и это толкает, умоляет и задает все неправильные вопросы. Я сказал Рику, что ему просто нужно впустить меня и что он должен был, потому что это было бы так важно для меня и моей жены. Я начал умолять, даже сказал, что я буду стоять и не есть ни еды (как глупо!). Я тоже немного надул, когда я возразил против его справедливости. Я сказал ему, что это не будет несправедливо по отношению к другим, поскольку я был следующим человеком в списке ожидания. И, что хуже всего, вместо того, чтобы спросить его, почему ОН может захотеть впустить меня или как бы ему это помогло, я спросил очень безрезультатно: «Но почему ты не можешь меня впустить?» Мастер Мгновенного влияния рушится перед глазами жены. Другие люди начали слушать. И все, что Рик мог сказать, это то, что он сказал с самого начала: «Извините, Майк, я действительно не думаю, что смогу это сделать». Я сделал последнюю неудачную попытку, предоставив ему свою карточку и попросив он позвонит мне, если что-нибудь изменится.
Примерно через час, который был теперь за 2 часа до выходного дня, Рик оставил мне голосовую почту. Мое сердце проскользнуло, ожидая, что пятно открылось, но вместо этого сообщение просто повторило то, что он сказал раньше. Однако то, что сказал Рик в конце своего сообщения, вызвало у меня новую надежду. Он сказал: «Я действительно не думаю, что это будет возможно, но вы можете перезвонить мне, если хотите». Слова « Если хотите » звучат в моей голове. Было почти больно, как мой драйв и волнение, чтобы попасть в Startup Weekend, бросили меня так далеко от моего метода Instant Influence, который начинается и заканчивается свободой выбора – если хотите. Я быстро позвонил Рику несколько раз, но все, что у меня было, было его голосовой почтой.
Может ли Instant Influence работать через сообщение?
Не уверен, но это был единственный шанс, который я оставил.
Поэтому я перезвонил и оставил Рику следующее сообщение:
«Привет, Рик. Большое спасибо за то, что перезвонил мне. И послушайте, извините, что подталкивали вас раньше и рассказывали вам, что вы просто должны были впустить меня. Важность события меня превзошла. Я, конечно же, знаю, что если вы позволите мне или кому-либо еще на этом позднем этапе игры полностью соответствовать вам, и я не могу этого контролировать. Это ваш выбор (Мгновенное влияние Принцип 1, Свобода выбора, сделано). Но поскольку вы продолжали говорить, что вы «очень много полны» и что «вы не думали, что можете сообщить мне, это может означать, что может быть какая-то комната, какой-то шанс. В противном случае вы бы сказали абсолютно, полностью полный и полностью никакой шанс (Мгновенное влияние Принцип 3 [Да, вы можете играть с порядком], повторите то, что работает в вашу пользу). Итак, мой вопрос к вам: «Почему вы не сказали, что нет абсолютно никакой комнаты?» (Мгновенное влияние Принцип 2, задайте такие мотивационные вопросы, как «Почему вы не сказали точно?» Вместо того, что большинство людей спрашивают, а именно: «Почему вы говорите, вероятно, нет?»). Вам не нужно перезвонить, но если хотите, вы можете. Спасибо за попытку, и, если я не вижу тебя, у тебя отличные выходные.
Даже если бы я не собирался получать пятно, мне было хорошо, что я открыл для себя то, что, как я знал, было лучше, несмотря на то, что он не может работать во всех последних случаях.
Что случилось дальше, даже я не ожидал.
За сорок пять минут до события у меня появилось письмо от Рика, в котором говорилось, что место было открыто, и что он хотел бы, чтобы я присоединился. Сюрприз! Удовлетворение! Теперь, просто открылось место из-за отмены или я действительно повлиял на организатора? Мы никогда не узнаем, но это нормально, потому что я сделал все, что мог, чтобы это произошло, и это действительно так.
Моя жена и я присоединились к команде, чья идея была сосредоточена на общественном здравоохранении, и мы помогли ей сформировать ее во что-то, что мы стали развивать, – это мобильное приложение, которое обеспечивает подросткам диабет сильные внутренние и внешние награды, чтобы регулярно проверять их уровень сахара в крови и держать их в безопасности путем уведомления родителей по тексту, когда прошло слишком много времени без проверки уровня сахара в крови. Это называется ShugaTrak.
Я рад поделиться, что наша команда заняла 1- е место! Мы теперь финалисты в Battle Startup Battle, где победители со всего мира соревнуются за еще большие призы!
Теперь, вот мой бесстыдный плагин … Если вы заботитесь о подростке, у которого диабет (или о каком-либо подростке или о ком-либо с диабетом), пожалуйста, найдите минутку, чтобы перейти к следующей ссылке и проголосовать за ShugaTrak в Глобальной битве за запуск. Для этого перейдите по ссылке http://t.co//lslAuPP и нажмите «Проголосовать сейчас». Голосование заканчивается в понедельник, 28 ноября, в 11:00 по тихоокеанскому времени.
Вы поможете нам научить подростков лучше управлять диабетом и оставаться здоровыми.
Спасибо.
