Почему мы не можем сталкиваться с фактами
Когда жертвам первоначального мошенничества Чарльза Понци было предложено 30 центов на доллар, многие из них отказались перевернуть свои оригинальные заметки и получить все, что могли. Хотя Понци находился в тюрьме, они все еще верили, что он поправит свое первоначальное обещание в размере 50%.
«Вероятно, это был не первый и, конечно, не последний пример того, что можно было бы назвать« опровержением покупателя »,« как репортер The New York Times Флойд Норрис положил его в своей статье о недавнем мошенничестве. Инвесторы в CMKM Diamonds подают иск о возмещении предполагаемых 3,87 триллионов долларов компенсации, которые, по их утверждению, причитаются правительством. (См. «Работа с мошенничеством путем отказа».)
Инвесторы CMKM звучат больше, чем обычно параноидальные и грандиозные. Это ставит их в несколько другую категорию. Но, все же, почему отрицание настолько распространено и настолько мощно, особенно когда дело касается финансовых вопросов?
The Times цитирует Дин Г. Килпатрик, директор Национального центра исследований и лечения жертв преступлений: отрицание «может быть лучше, чем признаться в себе, что все кончено, и вы никогда не вернете свои деньги».
Изучение сознания предлагает другое объяснение. Речь идет не о нежелании воспринимать потерю настолько, насколько трудно признать ошибку. Основная функция бессознательного – защитить нас от информации, наносящей ущерб самоуважению, и немногие вещи могут быть более унизительными, чем быть поглощенными потерей ваших денег, особенно в быстрорастущей схеме, которая бросает вызов здравому смыслу. Наше сознание изобретает альтернативные объяснения, такие как правительственный заговор, как в случае с CMKM. Самый простой ответ – отрицание: я не ошибся.
Вследствие недавней кредитной катастрофы экономисты ищут лучшие модели для объяснения нашего экономического поведения. Было бы обидно, если бы они не учли наши бессознательные тенденции «исправить» реальность. Помимо или ниже поисковых линий «поведенческой экономики» лежат более глубокие и более сильные мотивации.
