Дорогой сын, сегодня я хочу поговорить с тобой о том, как люди принимают решения. Многие выборы в нашей жизни имеют неопределенные результаты. Выбор между двумя альтернативами часто связан с риском, например, следует ли вам тратить деньги на день рождения на новый велосипед или на PlayStation. Каждый выбор похож на две стороны монеты: есть риск потерять что-то (потеря) и возможность получить что-то (выигрыш). Если вы потратите день рождения на новый велосипед, вы потеряете возможность тратить свои деньги на другие вещи и получить удовольствие от велосипеда и использовать его для езды по окрестностям; если вы потратите день рождения на PlayStation, вы потеряете возможность потратить свои деньги на другие вещи и получить удовольствие от игры в PlayStation с друзьями. Обе альтернативы включают прибыли и убытки.
Эти типы выборов определяются тремя способами мышления , которые влияют на то, как мы оцениваем ожидаемые результаты наших решений и, следовательно, выбор, который мы делаем.
1) Первый называется Loss Aversion
Для нас люди, теряющие что-то больнее, чем получение этого. Это происходит потому, что мы не склонны к потере . Фактически, наука об отвращении к потерям говорит, что потерять что-то заставляет вас чувствовать грусть вдвое больше (давайте дадим два хмурых [:-(] [:-(]), поскольку вы чувствуете себя счастливыми, когда вы что-то получаете (давайте дадим этот один смайлик [:-)]). Потеря вашего футляра для карандашей вдвойне плоха ([:-(] [:-(]), как получение нового футляра для карандаша ([:-)]). Это означает, что если вы потеряете свой карандаш и снова найти его на следующий день, вы почувствуете себя в три раза счастливее (два от отмены потери и один от выигрыша), чем вы чувствовали, когда впервые получили его.
2) Вторая называется уменьшающейся чувствительностью
Я знаю, что тебе действительно нравится шоколадный мусс. Но когда я даю вам шоколадный мусс на десерт, первая ложка шоколадного мусса на вкус намного лучше, чем пятая ложка, пятая ложка лучше шестого и т. Д. Это означает, что наша чувствительность к вещам становится все меньше и меньше. Если я включу тусклый свет в вашей темной комнате, пока вы спите, это будет иметь большой эффект. Но такой же тусклый свет может быть трудно увидеть в вашей светлой комнате в течение дня. Точно так же, если я сокращу ваше пособие в размере 20 долларов США на 5 долларов, вы почувствуете это больше, чем если бы вы получили пособие в размере 30 долларов США, но меньше, чем если бы вы имели скидку в размере 10 долларов, хотя разница (5 долларов США) одинакова во всех трех случаев.
3) Третий называется Контрольная точка
Представьте, что вы пьете колу со льдом после теплого супа или после мороженого. Кола будет казаться холоднее после супа, чем после мороженого. Это происходит потому, что ваш рот привыкает к контрольной точке (тепло с супом и холодом с мороженым), которое определяет способ, которым вы испытываете одну и ту же колу. Когда люди думают о деньгах, они также используют контрольную точку, обычно это то, что вы ожидаете, или чувствуете право. Результаты, которые лучше, чем эталонная точка, воспринимаются как прибыль, те, которые хуже, воспринимаются как потери. Поэтому, если вы привыкли получать 200 долларов от своей бабушки на Рождество, и она дает вам всего 150 долларов в этом году, вы почувствуете, что потеряли что-то. Но если вы получили 100 долларов в прошлом, 150 долларов в этом году заставят вас почувствовать, что вы что-то получили.
Эти три принципа революционизировали науку под названием «экономика», которая касается того, как мы думаем о деньгах. Совсем недавно появился новый вид экономики, который ввел психологию – науку о разуме – в экономику. Это поле называется поведенческой экономикой. Понимание его идей может помочь всем, включая вас, принять правильные решения.