Вы когда-нибудь пытались продать продукт или услугу компании?
Три слова – Ack! Ой! Dohhh!
Когда я окончил колледж, я получил работу по продаже междугородной телефонной связи для компаний. Каждый день мне приходилось выбирать здание на моей территории, подниматься на лифте на верхний этаж, а затем начинать стучать в двери, говоря: «Привет, я просто задерживаюсь, чтобы поговорить с президентом о ваших потребностях в телекоммуникациях».
К концу дня мне показали знак, который гласил: «Каждый четвёртый продавец будет снят, третий слева», не менее десятка раз. Милый. Сделал меня хочу бросить, сдаться и вернуться домой.
Сказать, что я сосал эту работу, было бы преуменьшением.
Я долго не продержался, но все же, я думаю, каждый должен был потратить даже небольшое время в грубом и крутом мире внешних продаж. Потому что это заставляет вас помнить, что на другом конце каждого разговора есть еще один человек.
И, чтобы реализовать продажи, речь идет о прослушивании и решении, не говоря и не заставляя.
С тех пор я узнал больше о продажах идей, услуг и продуктов как для частных лиц, так и для компаний. И я тоже стал более чем одержим психологией влияния и убеждения.
Это, собственно, и лежит в основе моей одержимости маркетингом и копирайтингом. Я очарован тем, что нужно, чтобы переместить кого-то из холодной перспективы в счастливое и проданное.
Там много написано о динамике личного убеждения и продаж. Но когда вы продаете кому-то, кто работает в более крупной организации, есть дополнительный слой подтекста, который вам нужно понять, чтобы иметь возможность успешно работать.
Таким образом, я думал, что я бы поделился 7 корпоративными триггерами продаж, которые, по их мнению, сразу повысят вашу способность быстрее закрывать продажи на более крупном уровне сущности и при этом получать гораздо больше удовольствия на этом пути.
Самое важное, что нужно понять, это то, что вы хотите решить проблему сущности …
Люди не решают, люди.
Подумайте не только о выгоде для субъекта, но и о человеке, у которого есть способность сказать «да». И осознайте, что они так же мотивированы личной заботой, как и бизнес-блага … хотя они редко когда-либо справляются с этим.
Таким образом, во время разговора вы должны иметь возможность отвечать на запросы …
7 триггеров продаж корпоративных продаж , все из которых задаются вашим потенциальным покупателем:
Задача состоит в том, что более половины вопросов на самом деле никогда не будут задаваться вопросом , их только удивятся.
И на те же самые вопросы чаще всего нельзя ответить открыто, не будучи грубым или неуважительным.
Тем не менее, на них нужно ответить.
Вам просто нужно быть более тонким, демонстрируя ответы на эти вопросы с помощью примеров, метафор, историй и данных.
В конце концов, помните эти три корпоративных рекламных кредо:
Итак, у кого-нибудь еще есть интересные истории продаж?
Или любые инструменты или триггеры для добавления?
Отправляйтесь в комментариях ниже?
Джонатан Филдс – автор «Отступника карьеры»: «Как сделать большую жизнь». «Что вы любите». Он пишет и говорит о значимой работе, будучи предпринимателем образа жизни и творчеством на JonathanFields.com и является твиттером тяжелого пользователя на @jonathanfields