Иррациональность

Источник: Всемирный экономический форум, CC 2.0

Большинство моделей прогнозирования предполагают, что люди действуют рационально. Роберт Шиллер, в частности, получил Нобелевскую премию за добавление иррациональности людей к этим моделям. Он является профессором экономики стерлингов в Йельском университете и президентом Американской экономической ассоциации.

Сегодня он является моим интервью «Эминантс» .

МАРТИ НЕМКО: Человек может быть иррациональным по многим причинам, но есть ли факторы, которые приводят всех нас к иррациональности?

РОБЕРТ ШИЛЛЕР: В моей книге в соавторстве с Джорджем Акерлофом « Фишинг для безумцев: экономика манипулирования и обмана» мы обсуждаем различные манипуляции с нами, которые становятся вирусными. Рассмотрим, например, наши трудности, избегая нежелательной пищи и перерасхода. Такие зависимости были тщательно спланированы для профессиональных маркетинговых команд.

• Опасности научной неграмотности
• Помощь вашему подростку справиться с существенной потерей
• Секрет счастья
• Введите возраст нечистого самоуправления
• Что означает ваш отпуск мечты о вас

М.Н .: Что делают маркетологи, чтобы заставить нас вести себя нерационально?

RS: Психологи придумали много способов, например, те, которые рекламируются в книге Роберта Циалдини « Влияние: наука и практика». Один из них – это то, что он называет, социальное доказательство. Маркетологи знают, что если люди, которых вы уважаете, возможно, смешно, включая артистов и спортсменов, – говорят, что им нравится продукт, вы, скорее всего, купите. Конечно, это не новое явление: начиная с изобретения печатного станка в 1439 году, возможности для убеждения умножились. СМИ СМИ стимулируют пузыри, поскольку рассказы о них повышают аудиторию. Активно продавались пузыри на фондовых и жилищных рынках, которые предшествовали финансовому кризису 2007-9 гг.

MN: Вам нравится использовать людей из разных дисциплин для решения проблемы, но многодисциплинарные команды имеют недостатки. В дополнение к более высокой стоимости команды, когда решения принимаются командами, процесс обычно медленнее. Возможно, худшее, чтобы получить консенсус, решения, как правило, сводятся к самому низкому общему знаменателю, вряд ли будут смелыми или инновационными. Поскольку это «Психология сегодня», давайте рассмотрим ситуацию, в которой план лечения должен быть разработан для умственно отсталого человека. Каковы ваши соображения относительно экономической эффективности одного человека, который делает это в сравнении с многопрофильной командой?

• Пассивное агрессивное поведение: перспектива ученика
• «Я не могу дать тебе мозги, но я могу дать тебе диплом»
• Тревожные родители, помогаемые «Худшей мамой в мире»,
• Какая лучшая страна в мире для вашего психического здоровья?
• Мой кабинет терапевта: предельная свободная речь

RS: У каждой профессии есть свой инструментарий. В краткосрочной перспективе и для решений, которые вряд ли окажут широкое влияние, может оказаться более экономичным использовать только одного эксперта. Но в долгосрочной перспективе и для широкомасштабных проблем более творческие решения, как правило, исходят из творческого междисциплинарного сотрудничества.

MN: Академия ценит теорию развития за приложение, и чем престижнее это учреждение, тем более это имеет место. Вы говорите, что это не всегда мудро.

RS: Академия уязвима для эффекта Эйнштейна :. Как описал физик Ли Смолин в своей книге «Проблемы с физикой», физики склонны стремиться быть «провидцами», такими как Эйнштейн, а не «ремесленниками», которые проводят простые и практические исследования. Я видел это в экономических отделах. То же самое должно быть верно и в других отделах. Хорошей новостью является то, что, по крайней мере, в экономике, я видел движение от его чрезмерного внимания к математическим моделям чисто рационального поведения к более эклектичному и здравому смыслу: исследования, которые, среди прочего, более уважают взгляды психологии.

М.Н .: Тяжелые ученые высмеивают исследования в области социальных наук слишком часто. Тем не менее, особенно в таких областях, как психология, преждевременно или неосуществимо проводить контролируемые эксперименты. Вы оцениваете скрупулезные методы, например, натуралистические наблюдения за поведением. Сделайте дело.

RS: Может ли контролируемый эксперимент объяснить, почему люди любят куклы Kewpie за один год, Beanie Babies в другой и американские куклы в этом году? Однако социологов просят ответить на аналогичные вопросы. Мы, экономисты и, возможно, психологи не должны чрезмерно реагировать на насмешку. То есть, мы не должны пытаться наложить ложное чувство точности на нашу, по общему признанию, криминальную работу.

MN: Анкеты широко используются психологами и опросниками. Вы разработали ряд вопросников. Есть ли у вас какие-либо неочевидные мысли об искусстве разработки вопросников?

RS: Мне нравится включать открытые вопросы: попросите респондентов написать ответ своими словами. Затем мы можем сделать текстовый анализ. Фокус-группы также могут предоставить полезный текст для анализа. Такие исследования реже приводят к результатам, которые будут сообщаться СМИ, но могут приблизиться к глубокому пониманию.

МН: Я консультант по вопросам карьеры и беспокоюсь о будущем рабочих мест. Твои мысли?

RS: Существует больше неопределенности, чем обычно о фьючерсах на работу, поскольку компьютеры заменяют все больше человеческого интеллекта, а глобализация идет ускоряющимися темпами. Я утверждал, что нам нужно страхование средств к существованию, которое защитит людей от риска увидеть, что их навыки и знания больше не нужны. Такое страхование может предложить частный сектор.

М.Н .: Вы отметили изменение журналистики от отчетности до либеральной пропаганды. Это также верно в академических кругах и, кажется, ускоряется, например, как описано в этой статье в « Высшем образовании времен», которая вышла вчера. Твои мысли?

RS: Да, я тоже видел эту статью. Возможно, книга социального психолога Джонатана Хайдта « Праведный разум» по крайней мере частично объясняет, почему: либерализм преуменьшает некоторые наши моральные чувства: лояльность, авторитет и святость. Этот преуменьшение привлекает аналитическую склонность академиков.

МН: Ваша жена сообщает вашу работу. Расскажи мне об этом.

RS: Моя жена психолога-психолога 40 лет всегда имела на меня тесное интеллектуальное влияние. Когда я начал открыто говорить в экономической профессии об иррациональности при принятии решений, я получил много критики. Джинни поддержала бы мои взгляды и напомнила бы мне, что вся другая профессия – психология – изучает иррациональные стороны людей. Например, ее будущая книга «Связность с приложением» утверждает, что смысл жизни в значительной степени зависит от пожизненных связей. Я, конечно, знаю, что это правда для Джинни и для меня.

Биология Марти Немко находится в Википедии. Его новейшая книга, восьмая, «Лучшая из Марти Немко».