Спросите моих учеников, как они проведут четверг вечером – учатся для своего теста в пятницу или играют со своими друзьями. Если вы спросите в понедельник, изучение их плана. Но где вы можете найти их в четверг вечером и почему они так расстроены собой в пятницу утром? Как они заканчивали игру, когда знали, что тест важен?
Основной график – Закон Айнсли-Рахлина
Как я проведу свое время сегодня? Какую задачу я должен делать дальше? Каждый день мы принимаем множество решений относительно действий. Мы часто принимаем эти решения на основе воспринимаемой ценности вознаграждения, связанной с каждым возможным действием. Начнем с детей и конфет. В понедельник попросите ребенка, если она предпочитает иметь 1 конфету в четверг или 2 в пятницу. Два в пятницу, конечно. Две конфеты более ценны, чем одна. К сожалению, воспринимаемое значение не является постоянным. Воспринимаемая ценность вознаграждения изменяется с течением времени и по мере приближения вознаграждения воспринимаемое значение увеличивается (см. Рисунок – Основной график). Закон Айнсли-Рахлина гласит, что воспринимаемая ценность вознаграждения приближается к максимуму в тот момент, когда вознаграждение доступно.
Теперь взгляните на диаграмму конфеты. В понедельник, когда четверг и пятница находятся в нескольких днях, 2 конфеты являются, очевидно, лучшей сделкой. По мере того, как неделя прогрессирует, стоимость этой единственной конфеты в четверг и 2 в пятницу повышается. Но посмотрите в четверг. Ценность этой единственной конфеты довольно высока, когда эта панель сжимает сидение на столе прямо перед вами. Вы хотите, чтобы этот единственный моноблок сейчас или два? Ребенок часто берет эту конфету, потому что ее ценность сейчас выше, чем некоторые гипотетические конфеты. Маленькие дети понимают, что старый афоризм: конфеты в руке стоят двоих в кустах. Это не потому, что дети не могут рассуждать – они сделали правильный выбор в понедельник. Вместо этого ценность этого единственного моноблока огромна, когда вознаграждение сразу же доступно.
График Candy Bars для закона Ainslie-Rachlin
Вернемся к студентам колледжа. В конечном счете, мои ученики знают, что тест в пятницу более важен, чем одна ночь, свисающая со своими друзьями. В понедельник воспринимаемые значения соответствуют долгосрочным значениям, поскольку оба варианта находятся на расстоянии нескольких дней. Они планируют учиться в четверг вечером. Но сотовый телефон гудит в четверг вечером, когда текст приходит: где ru? В этот момент решения ценность игры является немедленной и в полном объеме (см. Диаграмму партийного исследования). Трудно сказать «нет». Вот почему некоторые студенты оказываются на вечеринке в четверг вечером, когда они должны учиться в библиотеке – это решение, о котором они жалуются на экзамене в пятницу утром. Наши решения о том, какие действия выполнять, руководствуются воспринимаемыми ценностями в момент принятия решения, а не потенциальным окончательным значением.
Я даю своим ученикам четкий совет по борьбе с этой проблемой – принимайте решение, когда воспринимаемые ценности соответствуют вашим долгосрочным целям. Планируйте учебу в четверг вечером. В четверг днем, прежде чем тексты начнут поступать, выключите свой мобильный телефон и войдите в библиотеку. Если ваши друзья не могут вас найти, вас не соблазнит возможность другого занятия. Вы приняли решение раньше в тот день, когда воспринимаемые ценности способствуют достижению долгосрочных целей.
Плохие решения, основанные на текущих воспринимаемых ценностях, способствуют промедлению. Мы все были виновны в этом. Мы ответили на ближайшую проблему, а не сосредоточились на наших более важных обязанностях. Для такого рода решений откладываются два решения.
Во-первых, принимайте решение, когда воспринимаемые ценности способствуют вашим более важным целям и обязанностям. Я блокирую время записи в своем расписании. Я отключил уведомления для электронных писем и текстов на своем компьютере и сотовом телефоне. Я также иногда закрываю офисную дверь и даже выключаю свой компьютер. Зачем? Я не хочу соблазна вознаграждения за немедленное, но менее важное действие.
Второе решение – всегда думать в терминах конечных значений. Но это действительно сложно, когда этот моноблок, эта вечеринка, эта электронная почта с кризисом прямо перед вами.
