"Я могу справиться со всем, кроме искушения."
OSCAR WILDE, поклонник леди Уиндермир
Скажи мне, если это звучит знакомо. Вы идете в продуктовый магазин, чтобы купить рисовые лепешки и морковь, но вы не ели весь день. В то время как вы «пытаетесь быть добрым», вы в конечном итоге покупаете кошелек размера Doritos и галлон мороженого. То, что начиналось с хороших намерений, закончилось пальцами Доритоса и молочными усами. Так что не ходите на Safeway, когда вы голодны?
Как выясняется, исследователи показывают, что то, как мы голодны, оказывает влияние на все виды экономических решений, которые мы принимаем.
В серии исследований, опубликованных за последние несколько лет, исследователи изучили влияние низкого уровня сахара в крови (т.е. низкий уровень глюкозы) на то, как люди принимают решения. Они обнаруживают, что уровень глюкозы, доступный нашему мозгу, оказывает прямое влияние на нашу силу воли. Удивительно, если люди получают безалкогольный напиток с настоящим сахарным напитком, вместо безалкогольного напитка с искусственным подсластителем, они намного лучше сопротивляются искушению и работают над трудными задачами дольше.
Когда Оскар Уайльд заметил, что он может сопротивляться всему, кроме искушения, возможно, он просто голоден.
Как оказалось, когда наши уровни глюкозы в крови низки, мы больше обесцениваем будущее. Вот почему вы покупаете мороженое, когда голодны; удовольствие, которое вы получите от мороженого, теперь важнее будущих последствий для здоровья мороженого.
Итак, как ваш уровень голода связан с вашими привычками к расходам? Пища (в частности, глюкоза) является топливом воли для всех видов финансовых решений. Так же, как вы более склонны покупать мороженое, когда вы голодны, вы более охотно принимаете небольшую финансовую выгоду сейчас, вместо того, чтобы больше удерживаться на более крупную прибыль, когда вы голодны. Если вы идете в торговый центр, когда вы голодны, идея добавить несколько сотен долларов на вашу кредитную карту не кажется плохой идеей; тогда как если бы вы были хорошо накормлены, вы можете не упускать из виду будущее так же, как и вы могли бы принять решение о покупке этого вертолета с дистанционным управлением или набора фондю.
Связь между голодом и привычками к расходам – в частности, дисконтирование будущего и ломание долгов в настоящем – это то, о чем мы думаем, когда мы покупаем. Однако, зная, что голод будет влиять на ваши привычки к расходам, вы можете сделать простые изменения, чтобы контролировать свои расходы. В следующий раз, когда вы думаете о поездке в магазины в центре города, пообедайте, пока вы не попадете в магазины. Это может сэкономить вам сотни или даже тысячи долларов; и вы не можете загромождать свой дом вертолетами и наборами фондю, которые вы никогда не собирались покупать.
Итак, каковы другие скрытые мотивы ваших покупательских предпочтений? Чтобы узнать больше о своих подсознательных мотивах покупки, мы рекомендуем вам зарегистрироваться или зарегистрироваться, чтобы принять участие в исследовании Implicit Buying Motives. Затем вы можете попробовать «Восприимчивость потребителей к шкале межличностного влияния», которая измеряет степень влияния вашей семьи и друзей на поведение вашей покупки. Мы думаем, вы можете много узнать о том, как вы и почему вы тратите свои деньги так, как вы делаете.
Это сообщение в блоге было написано Керри Каннингем и доктором Райаном Хауэллом.
