Вам не нравится то, что вы игнорируете

Мир – занятое место. Двигаясь по шоссе, есть машины на дороге, которые вам нужно проследить. Есть и другие менее важные вещи, требующие вашего внимания, такие как наклейки на бампер, рекламные щиты и знаки из придорожных магазинов. Сеть также плотна с информацией. Чтение новостей в вашем браузере создает конкуренцию между историей, которую вы читаете, и другой рекламой на сайте.

Когда люди рекламируют, они должны делать одно из двух предположений о том, почему эта реклама будет работать.

Одно из предположений заключается в том, что когда вы вкладываете что-то в мир, в конечном итоге люди будут смотреть на него. Когда они смотрят на него, это дает рекламодателю канал для убеждения. Этот взгляд является основой этого раздражающего рекламного щита, в котором говорится: «Работает ли реклама? Просто сделал!"

Второе предположение заключается в том, что даже если люди не рассматривают рекламу конкретно, на них может повлиять реклама. Я писал в прошлом об одном эффекте воздействия . Простое обнаружение (первоначально наблюдаемое Робертом Зайонком) – это идея, что когда вы когда-нибудь сталкиваетесь с чем-то, это облегчает думать в будущем. Обычно нам нравятся вещи, о которых мы легко обдумываем. Вот почему вы, как правило, любите песню больше второго и третьего раз, когда вы ее слышите, чем вы делали в первый раз. С рекламой вид логотипа бренда может сделать вас лучше, чем бренд, потому что логотип становится более знакомым.

• Уменьшение давления: искусство сброса давления
• Оптимизм Создателей
• Сколько людей склонны к упражнениям?
• Художественная литература как скрытое убеждение
• Неверность и близость

Тем не менее, есть и недостаток, чтобы увидеть объявление в загруженной среде. Ваши глаза постоянно движутся. Ваша визуальная система принимает решения о том, на что смотреть, исходя из того, что вы пытаетесь сделать прямо сейчас. Я говорю, что ваша визуальная система принимает эти решения, потому что вы часто не знаете, что заставляет вас смотреть на одну вещь, а не на другую.

Например, когда вы едете, вы должны часто направлять свое внимание на другие автомобили на дороге. В результате вы должны отвлечь свое внимание от конкурирующих объектов, таких как рекламные щиты.

В статье Джейн Раймонд, Марка Фенске и Надера Тавассоли, опубликованной в « Психологической науке» в 2003 году, говорится, что когда вы отвлекаете свое внимание от объекта в пользу чего-то еще, это может повлиять на то, насколько вам нравится этот объект.

• Влияние вашего пути на раздаточное событие
• Ознакомиться с тремя ловушками связи с вашим ребенком
• Скрытая опасность социальных сетей
• Нужен ли колледж? Спросите последних выпускников
• Творит ли Твоя Психея?

В этой работе они смотрели на пары изображений, размещенных бок о бок. Некоторые фотографии были сделаны из маленьких квадратов, в то время как другие были сделаны из небольших кругов. В некоторых частях эксперимента люди должны были определить, на какой стороне была фотография, состоящая из квадратов. В других частях исследования люди должны были определить, на какой стороне была фотография, составленная из кругов. После каждого ответа людям показывали одну из фотографий, и их спрашивали, насколько они жизнерадостны.

Ключевым результатом этих исследований является то, что люди нашли предметы, которые они выбрали, были более веселыми, чем те, которые им пришлось игнорировать. То есть, только выбор одного предмета над другим в несвязанной задаче заставил некоторые объекты чувствовать себя более привлекательными.

Что это значит для тебя?

Поскольку мир занят, вам всегда нужно будет выбрать что-то, на что посмотреть. Когда вы просматриваете Интернет, вы, вероятно, попытаетесь сосредоточиться на истории, которую вы читаете в тот момент, или на видео, которое воспроизводится. Если есть реклама в верхней части или сторонах страницы, которая отвлекает вас, то вы избегаете своего пути, чтобы не смотреть на них. Активно игнорируя эти объявления, вы можете заставить себя любить рекламируемые продукты менее эффективно.

Подпишись на меня в Твиттере.