«Я ожидаю предложения о работе. Как мне вести переговоры?»

Источник: Changeorder, CC 2.0

Сьюзан (имя изменено) ожидает, что будет предложена должность старшего директора по сбору средств в некоммерческой организации. Она задала мне ряд вопросов о переговорах.

СУСАН: Что я могу сделать, чтобы получить высокое предложение?

МАРТИ: Три вида боеприпасов могут укрепить ваше положение.

1. Посмотрите, можете ли вы получить сопоставимую зарплату со стороны коллег или онлайн-опросов о зарплате, например, на Payscale.com, Salary.com или сайте, который фокусируется на некоммерческих зарплатах, например, idealistcareers.org. Кроме того, каждая некоммерческая организация должна размещать зарплату своих руководителей в форме 990, которая обычно находится на charitynavigator.org. Отрегулируйте вниз или вверх, исходя из того, насколько требовательна ваша работа, например, вверх, если вы будете пытаться привлечь большие деньги или выполнить сложные задачи управления советом и вверх, поскольку стоимость жизни в Bay Area высока.
2. Отметьте добавленную стоимость, которую вы принесете на работу, помимо того, что ожидает работодатель, например, какую-то инициативу, которую вы хотели бы приветствовать.
3. Возможно, самый сильный, имея еще одно железо в огне, может подтолкнуть работодателя к тому, чтобы дать вам больше боязни потерять вас.

Используйте как можно больше таких боеприпасов, которые вы можете законно использовать.

• Руки вверх!
• Гендерные пробелы Vs. Гендерные факты
• Как дети пострадали от Великой рецессии?
• Международный женский день
• Женщин-медиков недоплатили?

S: Когда я упоминаю свои боеприпасы?

M: Прежде чем принять позицию. Тогда у вас есть максимальный рычаг. Если вы капитулируете предложением lowball, даже если они смутно заговорят о повторном обсуждении позже, вы потеряете рычаги. Многим людям сказали, что «позже» они получат это и это, но это никогда не произойдет. Это хотя бы отчасти потому, что, как только вы заняли эту должность, они знают, что они с меньшей вероятностью потеряют вас. Это похоже на игру, в которую играют некоторые колледжи: чтобы вы могли посещать школу, колледж предоставит вам щедрый пакет финансовой помощи в первый год. Но затем в годах 2,3,4,5,6, они знают, что вы не можете перенести, поэтому они заменяют денежный грант ссудой, которую вы должны вернуть. У вас есть наибольшее влияние, когда они предложили вам эту работу, и вы еще не приняли ее.

С: Я разобрался с наемным персонажем, и его резюме рассказывает о его участии в многообразии, поэтому я должен сыграть в гендерную карточку и сказать что-то вроде: «Как вы знаете, женщины, как правило, не ведут переговоры. т хотят справедливую рыночную стоимость ».

• Отряд и разнообразие Воспитание вашего подростка
• Уход за тенями
• приюти меня
• Конец разнообразия?
• Четыре способа превратить пассивные жалобы в здоровое поведение

М: Я просто скажу, что игра в такие карты часто работает.

S: Я сказал вербовщику, что я не недоволен своей нынешней работой, и теперь я скажу им, что я беру интервью не только с ними, но и с другим работодателем?

М: Сегодня не проблема. Хороших сотрудников набирают все время. Даже удовлетворенный сотрудник может быть готов посмотреть, есть ли лучшая возможность в другом месте. Давным-давно прошли долгие годы лояльности между работодателями и работниками. Работодатели сбрасывают даже компетентных сотрудников. Все, что нужно, – это босс подумать: «Она дорогая. Я могу заставить кого-то дешевле.

S: Это все очень полезно.

М: (шучу) Я возьму 10%. Еще одна вещь. Люди слишком много внимания уделяют зарплате. Вы теряете половину всего, что вы ведете в зарплате, и работодатель не получает никакой пользы. Возможно, разумнее договориться о том, что может принести пользу работодателю, например, бюджет обучения, поэтому их деньги идут на то, чтобы сделать вас лучшим сотрудником, и вам не нужно платить налог. Другие вещи, с которыми вы можете договориться:

• Телеуправление, даже если день или два в неделю, в эту эпоху все большего запирания может сэкономить вам время и стресс. Это приносит пользу работодателю, потому что вы свежее. Кроме того, ваш офис может использоваться кем-то другим.
• Flex-время, чтобы избежать худшего трафика пик-час.
• То, о ком вы сообщаете, может иметь значение: обычно чем выше, тем лучше, но иногда есть еще один человек, которого вы, в процессе собеседования, чувствовали, что лучше отчитаться.
• Хотя компания не выигрывает, стоит попытаться увеличить вклад работодателя в ваш 401K, потому что это деньги, защищенные налогом.
• Вы часто можете, особенно если вы достигли тупиковой ситуации по зарплате, обсудите ускоренный обзор зарплаты – в идеале это будет автоматический триггер. Например, если через 90 дней вы получите удовлетворительный обзор, ваша зарплата автоматически повышается на 10%.

S: Как насчет возмещения путевых расходов и суточных за проезд?

М: Если вы попытаетесь обсудить слишком много вещей, вас будут рассматривать как боль. Сосредоточьтесь на нескольких элементах, которые наиболее важны для вас. Я сомневаюсь, что это суточная ставка.

С: Хорошо.

М .: Кроме того, на протяжении многих лет я узнал, что часто разумно принимать честное первое предложение по любому оборотному предмету, и если вы считаете его несправедливым, отклонить его, а принять второе. Любая дополнительная сумма, которую вы получаете после второго предложения, обычно не стоит рисковать плохой волей или даже что предложение о работе будет потянуто. Они думают: «Если она болит в переговорах, она будет больна на работе или недовольна нашим предложением. Давайте предложим работу нашему кандидату №2 и посмотрим, как она реагирует ».

Позволь мне избавиться от этого. Предположим, вы надеялись получить 160 тысяч долларов, и они предлагают 130 тысяч долларов. Первое, что нужно сделать – молчать и выглядеть немного грустным, удивленным или даже немного обиженным, в зависимости от того, что вы чувствуете, может работать лучше всего с этим работодателем. Это, не будучи аргументированным, может заставить работодателя чувствовать, что он / она должен предложить вам больше. Если это не удастся, выведите свои боеприпасы и завершите словами: «Кажется, что моя справедливая рыночная стоимость составляет около 165 тысяч долларов. Затем ждите еще раз. Если это не сработает, спросите: «Я не собираюсь переплачивать, просто чтобы заплатить справедливо. Какая самая организация (а не «вы») была бы удобной для оплаты? »Затем, пока предложение – это то, с чем вы могли бы жить, сделайте паузу, чтобы вы не выглядели слишком нетерпеливыми и говорили:« Хорошо, я могу согласитесь ». Или скажите:« Может, нам стоит заплатить зарплату и поговорить о некоторых других предметах, на которых было бы легче договориться? »

Кстати, если вы достигнете тупиковой ситуации, может быть хорошо уйти, сказав что-то вроде: «У нас проблемы с этим. Я хотел бы рассказать о чем-нибудь, подумав. Это может быть мощный инструмент для переговоров. Я знаю, что это страшно, но это смелость тактики делает ее сильной. Часто они возвращаются к вам с более сильным предложением в течение дня. И если нет, то, скажем, через 36 часов, вы можете вернуться и сказать: «Хочешь сесть и посмотреть, сможем ли мы это обработать?» Шансы на то, что они потянули предложение, малы – вы их кандидат № 1 и ваш босс обычно не хочет идти к своему боссу и говорить: «Мы потеряли нашего кандидата №1 за 10 000 долларов и немного времени гибки».

Биография Марти Немко находится в Википедии. Его восьмая и новейшая книга – «Лучший из Марти Немко».