Как ярлык дизайнера может кардинально изменить ваше изображение

Исследования показывают, как мы относимся к людям по-разному на основе их одежды.

Источник: GaudiLab / Shutterstock

Вы можете вспомнить культовую сцену в Pretty Woman, в которой персонаж Джулии Робертс Вивиан Уорд вышивается из элитного бутика («Вы явно не в том месте. Пожалуйста, уходите») в одной сцене, когда она веет себя в ношении дорогой одежды и несут дизайнерские сумочки.

Исследование подтверждает это явление: Гардероб имеет значение. Мы относимся к людям по-разному, основываясь на их одежде. Фактически, как и в Pretty Woman , исследования показывают, что мы будем относиться к одному и тому же человеку по- другому, основываясь на том, что они носят.

• Африканские американо-полиамные лидеры
• 3 Пути роста Mindset Преимущества Компании и Сотрудники
• Философская защита Мишель Волк
• Гомосексуальный обсессивно-компульсивный расстройство (HOCD)
• «Мечта о любви: балет мечты» в «Оклахоме» OSF!

Здравый смысл? Если это так, то хорошей новостью является то, что исследования показывают, что вам не нужно носить самые дорогие моды, чтобы извлечь пользу из этого позитивного восприятия.

Приписывание статуса незнакомцам

Если к вам обратился незнакомец с просьбой о указаниях, вы были бы более склонны помогать, если бы незнакомец был одет в костюм братьев Брукс или дешевую альтернативу? Вы могли бы сказать, что вы любезны и полезны для всех незнакомых людей, независимо от того, как они одеты, и что если вы не почувствуете никакой опасности, вы бы хотели помочь кому-либо в любое время.

• Чувствуете ли вы одиночество, когда вы вместе?
• Когда терапия неприемлема после травмы?
• Сезон выпускных снова: время, чтобы рассказать истории
• Какие цвета вы должны носить на первую дату?
• Мы «Нос-слепые» к нашим собственным привилегиям?

Однако исследования показывают противоположное: намерены ли мы или нет, мы склонны более склонны помогать незнакомцу носить фирменные одежды.

Исследования, проведенные Nelissen и Meijers – «Социальные преимущества роскошных брендов как дорогостоящие сигналы о богатстве и статусе» (2011) – показали, что проявления роскоши быстро стимулируют благоприятное отношение к социальным взаимодействиям. Они начали с признания того, что стремление к бренд- маркированная одежда и другие продукты класса люкс, чтобы получить социальный статус, а затем провели серию экспериментов. Один эксперимент по восприятию статуса включал в себя, что участники носят рубашку Lacoste или Tommy Hilfiger по сравнению с рубашкой без маркировки. Те, кто носил фирменную рубашку, были восприняты как более состоятельные и более высокие. Не было различий в воспринимаемой доброте, достоверности или привлекательности.

Еще один эксперимент по соблюдению правил заключался в конфедеративном подходе к несопровождаемым покупателям с буфером обмена, в котором покупатели отвечали на несколько вопросов. В одном условии конфедерат был одет в зеленый свитер с логотипом Томми Хилфигера; в другом – идентичный свитер без логотипа. Покупатели выполнили запрос конфедерата в 52,2 процента случаев, когда конфедерат носил свиток с маркировкой, по сравнению с 13,6 процента случаев, когда конфедерат носил свитер без этикетки.

Эксперименты показали, что люди относятся к людям с роскошными брендами лучше, чем к тем, у кого нет таких брендовых этикеток. Фактически, они показали, что люди относятся к одному и тому же человеку лучше, когда он или она носят одну и ту же одежду – одну с торговой маркой, а другую без – и что эффекты не были гендерными или ограничивались одной торговой маркой.

Подходит для социальной власти

Одежда также влияет на социальную власть. В контексте переговоров исследование Крауса и Мендеса (2014) показало, что мужчины в деловых костюмах выигрывают от восприятия доминирования. [Ii]

В исследовании мужчины в деловых костюмах вызывали доминирование, измеряемое успешными переговорами, по сравнению с контрагентами, которые носили тренировочные брюки. По-видимому, участники, соблюдающие символ высшего класса (деловой костюм) своего партнера по переговорам, уменьшили свое собственное восприятие социальной власти.

Как насчет женщин? Исследование Хаддерса и др. («The Rival Wears Prada», 2014) обнаружили, что среди женщин потребление люксовых брендов было способом не привлекать партнеров, а конкурировать за товарищей. [Iii] Они признают, что их результаты противоречат исследованиям, свидетельствующим о том, что, подобно павлины, мужчины используют роскошные бренды, чтобы повысить их материальную ценность для женщин. Но они специально обнаружили, что внутрисексуальная конкуренция за товарищей привела к предпочтению предметов роскоши, которые повысили привлекательность, в отличие от тех, которые этого не сделали – например, смартфонов. Они также обнаружили, что в отношении того, как они воспринимались другими женщинами, женщины, потреблявшие предметы роскоши, считались более молодыми, более амбициозными, сексуальными и привлекательными и кокетливыми, но также менее лояльными, умными и зрелыми.

Воспроизведение приводов

Суть: хотим ли мы признать это или нет, на нас влияет то, как другие одеты, и относиться к ним соответственно. Осознавая, как восприятие влияет на реальность, мы также должны помнить, что любой может одеть часть, и это время, потраченное на то, чтобы познакомиться с человеком под личностью.

Рекомендации

[i] Роб М. А. Нелиссен и Мэрин Х. С. Мейерс, «Социальные выгоды от люксовых брендов как дорогостоящие сигналы о богатстве и статусе», «Эволюция и поведение человека» 32 (2011): 343-355.

[2] Майкл У. Краус и Венди Берри Мендес, «Сарторические символы социального класса вызывают последовательные поведенческие и физиологические ответы: диадический подход», Journal of Experimental Psychology 143, no. 6, (2014): 2330-2340.

[iii] Liselot Hudders, Charlotte De Backer, Maryanne Fisher и Patrick Vyncke, «The Rival Wears Prada: роскошь потребления в качестве стратегии женского соревнования», Evolutionary Psychology 12, no. 3 (2014): 570-587.