Маркетинг – это жизнь, а жизнь – маркетинг

Я Потребляю Поэтому Я

Источник: Создано доктором Гадом Саадом

Во введении моей книги 2007 года «Эволюционные основы потребления» я определяю «поведение потребителей» гораздо более всеобъемлющим образом, чем это обычно предполагается. Мы не только потребляем Starbucks, Coca Cola и McDonald’s. Почти все, что определяет большую часть нашего ежедневного опыта, является завершающим по своей природе. Да, мы потребляем продукты и услуги. Но мы также потребляем жизненный опыт, религиозные рассказы, искусство, литературу и идеи. Наши близкие дружеские отношения, браки, деловые отношения наряду с бесчисленными жизненными моментами (от рождения наших детей до смерти близких) обременены бесконечными формами ритуалов, связанных с потребителями. Как я заявляю в своей книге «Потребляющий инстинкт» в 2011 году , оперативный девиз, который нависает над нашим существованием, «я потребляю поэтому, я есть». Изучать поведение потребителей – это исследовать природу человека на самом фундаментальном уровне, используя современный мир в качестве фона. И процесс понимания нашей завершающей природы включает в себя все функциональные области, которые обычно интересуют психологи, включая восприятие. обучение, память, убеждение, мотивация, аффект, формирование отношения, принятие решений, личность и культура.

Поведение потребителей действительно связано с многочисленными академическими дисциплинами. Вот несколько примеров:

• Хотите помочь детям-беженцам? Поддержите своих родителей.
• У меня есть пять детей: я мать?
• Сколько стоит трения вашей организации?
• Расовый анализ детского Гамбино «Это Америка»
• Одноминутный мотивирующий взлом, который может изменить вашу жизнь

История. Могут ли тенденции моды (например, длина юбки) отображать макроэкономические реалии?

Клиническая психология: Существуют демографические переменные, которые лучше всего предсказать, кто, скорее всего, поддаваться компульсивное покупки, расстройства пищевого поведения, порнографические наркомании или игромании?

Микроэкономика. Каковы некоторые психологические процессы, которые могли бы помочь объяснить, какие продукты являются эластичными или ценными неэластичными? [Роберт Лустиг недавно предложил некоторые убедительные идеи, связывающие дофамин, серотонин и эластичность цен; см. наш недавний разговор.]

• Хорошая школа – это интегрированная школа
• Growing Up Kinky: исследования показывают, как формируется идентификация кинка
• 6 общих мифов, которые могут нанести убой вашему сну
• Гендерные стереотипы в основном точны
• Чикагские школы не смогли защитить студентов от сексуального насилия

Макроэкономика: Какие макрорезультаты лучше всего соотносятся с потребительским благосостоянием и качеством жизни?

Биология и инженерия: использование биомимикрии для оптимального дизайна продукта.

Когнитивная психология: способ, которым потребители учатся, хранят и извлекают информацию о продукте. Когда потребители приобретают достаточную информацию о продукте, чтобы сделать выбор?

Социальная и личностная психология: как должна принадлежать принадлежность или необходимость соответствовать, проявляясь в потребительской среде? В более общем плане, как конкретные особенности личности влияют на наше поведение как потребителей?

Социология: процесс, посредством которого лидеры общественного мнения распространяют новые потребительские причуды в социальном кругу.

Медицина: исследование того, сколько неинфекционных заболеваний уходит корнями в плохие потребительские предпочтения. См. Мини-саммит по маркетингу укрепления здоровья, который я недавно организовал и разместил в Университете Конкордия.

Культурная психология: Существуют ли конкретные культурные ценности, которые помогают нам прогнозировать скорость распространения новых продуктов на мировых рынках?

Эволюционная психология: Как менструальные циклы женщин влияют на их выбор потребителей?

Нейронауки: изучение моделей нейронной активации потребителей, когда они подвергаются рациональным и эмоциональным апелляциям.

Маркетинг имеет основополагающее значение для того, что делает нас людьми. Маркетинг – это не только продажа жевательной резинки, автомобилей, мобильных телефонов и туристических пакетов. Все в жизни связано с процессом маркетинга чего-то кому-то. Мы продаем себя на спаривающемся рынке. Мы продаем себя на рынке труда. Мы продаем себя онлайн через наши персональные веб-страницы и порталы социальных сетей. Мы продаем себя новым потенциальным друзьям. Мы продаем наши идеи книжным издателям, венчурным капиталистам, коллегам и академическим рецензентам. Будучи членами социального вида, наделенного большими мозгами, мы являемся маркетологами, родившими природу. Капитализм, экономическая система, которая подняла бесчисленное количество людей из-за нищеты и нищеты, основана на маркетинге. Все, что определяет ваше повседневное существование, имеет неизгладимые следы маркетинга на нем.

Потребительские исследователи обычно являются профессорами маркетинга, размещенными в бизнес-школах. Это часто приводит к ошибочному пониманию того, что маркетинг, как научная дисциплина, влечет за собой. Проблема связана с сочетанием широкого использования термина «маркетинг» как повседневной (и порой мирской) практики в сравнении с использованием термина как академической области обучения. Гаражные полосы, грузовые автомобили и партийные планировщики занимаются маркетингом. Это не означает, что профессора маркетинга сидят вокруг разработки рекламных листовок для гаражных групп, грузовиков для продуктов и вечеринок на всю ночь! Маркетинг как академическая дисциплина – это то, где встречаются несколько родственных дисциплин, включая психологию, экономику и прикладную математику. Большинство кандидатов в маркетинг получают большую часть своего обучения либо как поведенческие ученые, либо как количественные модельеры. В той степени, в которой рынок является сильным показателем реальной стоимости обучения, неудивительно, что профессора маркетинга являются одними из самых высокооплачиваемых ученых, которые используют их тщательную подготовку для решения многих важных вопросов, которые определяют нашу социальную и экономические реалии.

Меня всегда интересовала совесть, стремление к единству знаний. Именно поэтому я решил продолжить свою кандидатскую диссертацию в области потребительского поведения с упором на психологию принятия решений и, в конечном итоге, на то, чтобы основать область эволюционного потребления. Мы являемся завершающими животными, которые проводят нашу жизнь, принимая решения, сформированные нашим общим биологическим наследием. Трудно представить себе более увлекательную область научного преследования.

Это действительно так, что маркетинг – это жизнь, а жизнь – маркетинг. Приветствия.

Примечание: Это было впервые выпущено как SAAD TRUTH_644 ранее утром.