Что заставляет вас вставать с постели по утрам?
Целесообразность освоить следующий вызов? Радость встречи знакомых коллег? Или желание иметь влияние и влияние, которое ставит вашу печать на мир?
Это примеры трех основных мотивов нашего поведения, которые определил великий психолог Дэвид МакЛелланд: необходимость достижения, необходимость принадлежности и потребность в власти. Это великие – в основном бессознательные – водители, которые формируют ход нашей личной и трудовой жизни.
Конечно, есть и другие мотиваторы – любовь, ненависть, секс и страх среди других, – но для большинства из нас три двигателя достижения, принадлежности и власти в разных комбинациях для разных людей заставляют нас встать утро.
Но часто наш образ жизни и, в частности, наша работа, не соответствуют нашему мотивационному профилю. Например, чтобы быть хорошим менеджером, вы не должны слишком сильно любить [i]. Слишком большая потребность в аффилиации может омрачить ваше мнение и затруднить принятие жестких решений. Вы также будете страдать от большого стресса, потому что решения, которые вы должны принять, будут противоречить вашей основной мотивации. Этот стресс может, если длительный и высокий, вызывает изменения в вашем мозгу, которые делают вас менее умственно острыми и, следовательно, даже более склонными к стрессу, – и поэтому порочный цикл набирает обороты.
Если это верно для вас, можете ли вы подумать о том, чтобы перейти на работу, где ваши потребности любить другими являются скорее активом, чем обязательством?
Но у хорошего менеджера должен быть определенный аппетит к власти. Власть – это стремление контролировать то, что нужно, нужно или боится других людей. Даже небольшое количество энергии может сделать нас умнее, смелее, менее подавлен – но только если у нас есть здоровый (и не слишком большой) аппетит к нему.
Другими словами, власть является мощным наркотиком для руководства. Но, как и все наркотики, если их употреблять в избыток, это может стать вызывающим привыкание и разрушительным.
У вас есть аппетит к власти? Люди с аппетитом к власти, как правило, имеют «инстинкт убийцы» – для них выигрыш приятен, а неудача вызывает стресс. Но обратное верно для людей с низким аппетитом к власти: для них победа является стрессовой, и они часто бессознательно саботируют себя, если собираются выиграть в спорте или в бизнесе: им неудобно доминирование, которое идет с победой в конкурсе [ii ].
Существует реальная опасность для власти, которую вы можете видеть в каждой организации: если руководители с властью над другими чувствуют себя неадекватными в своей роли, они будут гораздо более склонны запугивать подчиненных. Как наши боссы реагируют на власть, мы можем сделать нашу жизнь очень счастливой или очень несчастной. Как сила сидит на ваших плечах? Или, если у вас мало, как сила влияет на вас?
Наконец, есть достижение – стремление к признанию и успеху, независимо от того, любим мы или нет, и отделены от любой силы, которую мы имеем над другими. Большинство людей, читающих эту книгу, будут иметь высокий уровень мотивации достижения, и это, как правило, очень хорошо – эта мотивация является основным психологическим фактором успешной экономики [iii].
Но какая у вас мотивация достижений? Оказывается, это имеет большое значение, если вы мотивированы внешними или внутренними наградами. Если вы ищете продвижение только для статуса и денег, которые приносят, например, в отличие от ожидаемого удовольствия от освоения новых задач и приобретения новых навыков, вы будете более уязвимы к внезапным падениям в мотивации и настроении, когда внешние вознаграждения не входят. Даже если они действительно приходят, внешние награды всегда теряют свой блеск и должны постоянно увеличиваться, чтобы поддерживать способность мотивировать. Деньги – главный внешний мотиватор. Как только вы перейдете к мотивации только для денег, тогда вам никогда не будет достаточно.
Поэтому, возможно, очень важно знать, что мотивирует вас, и убедиться, что между этим и тем, что вы делаете со своей жизнью, нет слишком большого разрыва.
[i] Winter, DG (1991) Leadership Quarterly, 2, 67-80
[ii] Wirth MM et al (2006) Гормоны и поведение 49 (2006) 346-352
[iii] Miner, JB et al (1989) Journal of Applied Psychology 74, 554-560
