Ваше звездное резюме и изысканные навыки поиска работы обеспечили это неуловимое собеседование. Но что сделает вас незабываемым? Если вы действительно хотите выделиться среди толпы, подумайте о своем уникальном коммерческом предложении (USP) – ваши лучшие индивидуальные наборы навыков, которые отличают вас от ваших сверстников. Как они приносят пользу работодателю?
Вы можете потратить время на привязку своих учетных данных к нижней строке компании и сообщить им, как ваш USP переводится в хорошую отдачу от инвестиций (ROI). Поместите кусочки головоломки вместе для вашего предполагаемого босса – и вы облегчите интервьюеру, чтобы он представлял вас в этом положении.
Каждый менеджер по найму и фирма рассматривают претендентов как инвестиции времени и денег. Это не значит, что вы зомби! Ваши навыки людей также являются частью вашего ценностного предложения и могут быть выделены во время вашего «шага» на примерах. Об этом позже. Сопоставив свой USP с описанием работы и предложением по корпоративным ценностям, вы проиллюстрируете, как вы будете способствовать росту компании (музыка для ушей менеджера по найму).
Вы можете выделить свой USP и усилить его на протяжении всего процесса опроса. Рабочие места были и будут изменяться, и иногда даже небольшие отделы могут быть реструктурированы на основе талантов, возникающих в ходе интервью. Таким образом, вам лучше всего позиционировать себя против более широкой картины.
Возьмите Cue от классической маркетинговой мудрости
Пионер в рекламе Россер Ривз разработал USP более 60 лет назад, и с тех пор он эффективно используется. Ривз полагал, что реклама должна сделать предложение «Купите этот продукт, и вы получите это конкретное преимущество». Предложение должно быть уникальным, и обещание должно быть желательным. Вот некоторые узнаваемые рекламные лозунги USP.
1. Метро: подсечки под 6 граммов жира.
2. Walmart: экономьте деньги. Жить лучше.
3. Hallmark: Когда вы заботитесь, чтобы отправить самое лучшее.
Теперь рассмотрим следующие аналогичные фразы, которые вы могли бы использовать для передачи своего USP во время поиска работы.
1. «Я смог увеличить штат на 10%, но и компенсировать посторонние расходы, которые компенсируют расходы. (Аналогично приведенному выше лозунгу заполнения с меньшим количеством жира жира).
2. «Работая в XYZ, я помог увеличить прибыль примерно на x процентов» (компания смогла «жить лучше»).
3. «Под моим руководством оборот в моем отделе был самым низким за последние 10 лет, что решило серьезную проблему для компании» (я знаю, как «заботиться» о моих людях, а также хорошо для работодателя).
Создавая свой собственный USP, составляйте список своих уникальных качеств, а затем их преимущества. Объедините качества и преимущества в убедительные моменты, которые вы можете сформулировать кратко в собеседовании. Вы захотите повторить их в благодарственных письмах после факта. Чтобы помочь вам в вашем списке, задайте себе следующие вопросы:
• Чему я преуспел в моей карьере, которая относительно легко для меня?
• Для каких проектов я больше всего помню, ассоциировался или дополнялся?
• Какие способности я применил, которые оказали наибольшее влияние на прибыльность?
• Что делает меня уникальным, как меня видят другие? (Вы можете получить информацию от доверенных коллег.)
• Какие слова могли бы использовать менеджеры, коллеги или клиенты для описания моего опыта?
Тщательно исследуйте компанию и проанализируйте ее описание. Используйте социальные сети и блоги, чтобы определить, что важно для будущего работодателя. Если список вакансий требует «сильных аналитических навыков», и вы преуспеете в просеивании через сложные исследования, тогда выделите эту способность как часть вашего USP, сославшись на ключевые проекты.
Также подумайте о том, что фирма представляет широкой публике. Если, например, рекламная линия рекламных тегов компании – это превосходство в обслуживании, вы можете согласовать свою службу обслуживания клиентов USP с этой миссией.
Наличие USP действительно работает. Я видел и слышал бесчисленные истории о кандидатах, которые через хорошо сформулированный USP приземлились на работу. В некоторых случаях они даже сдвигали то, как описания рабочих вокруг них были структурированы, в интересах каждого – из-за того, как они описывали свой уникальный опыт в отношении миссии компании и ее конечной цели.
Потратьте время, чтобы выяснить свой USP, прежде чем преследовать свой следующий целевой показатель работы, и следить за изменением в вашей уверенности и результатов. Это может быть недостающая часть головоломки при посадке заданий, которые вы действительно хотите.
