Сколько раз вы использовали конкурс, чтобы мотивировать своих сотрудников? Или ваш босс использовал конкурс, чтобы мотивировать вас? Работает ли конкуренция? Это действительно мотивирует? Мы считаем само собой разумеющимся, что конкуренция будет мотивировать людей делать что-то, и это возможно, но исследование на соревнованиях показывает, что конкуренция только мотивирует определенные условия.
Конкуренция мотивирует мужчин, но не женщин . Исследования Gneezy показали, что мальчики и девочки, мужчины и женщины не реагируют так же, как на конкуренцию. Конкуренция часто повышает производительность для мальчиков и мужчин (пока не так много конкурентов – см. Ниже), но это не всегда повышает производительность для девочек и женщин. Если женщины конкурируют с другими женщинами, то может быть улучшение производительности, хотя обычно оно невелико. И если женщины конкурируют с мужчинами, то они часто не показывают улучшения в работе с соревнованием.
Меньше конкурентов = Больше соревнований. Вы взяли стандартизованный тест, например, SAT или ACT, чтобы попасть в колледж? Сколько человек было в комнате, когда вы сдавали тест? Что это значит? Исследования Стивена Гарсиа и Avishalom Tor показывают, что это может иметь большое значение. Гарсия и Тор впервые сравнили баллы SAT для мест, в которых было много людей в комнате, которые проходили тест по сравнению с местами с меньшими числами. Они скорректировали баллы, чтобы контролировать бюджет образования в этом регионе и другие факторы. Студенты, которые прошли тест SAT в комнате с меньшим количеством людей, набрали больше очков. Гарсия и Тор предположили, что, когда есть только несколько конкурентов, вы (возможно, бессознательно) чувствуете, что можете выйти на первое место, и поэтому вы пытаетесь усерднее. И, по идее, когда есть больше людей, сложнее оценить, где вы стоите, и поэтому вы менее склонны пытаться выйти на первое место. Они назвали это N-эффектом, с N равным числом, как в формулах.
Конкурируя против 10 соперников против соперничества против 100 – Гарсия и Тор решили проверить свою теорию в лаборатории. Они попросили студентов пройти короткую викторину и попросили их сделать это как можно быстрее и точнее. Им сказали, что топ-20 процентов получат 5 долларов. Группе А было сказано, что они конкурируют с 10 другими учениками. Группе B сказали, что они конкурируют против 100 других студентов. Участники группы A завершили викторину значительно быстрее, чем в группе B. Интересно, что в комнате с ними не было никого! Им просто сказали, что другие люди проходят тест.
Как вы думаете? Соответствует ли это исследование вашему собственному опыту?
Вот исследование:
Gneezy, U., M. Niederle и A. Rustichini «Эффективность в конкурентной среде: гендерные различия», ежеквартальный журнал экономики, август 2003 г., стр. 1049-1074.
Гарсия, С. М. и Тор, А., «Н-эффект: больше конкурентов, меньше конкуренции», « Психологическая наука», т. 20, с. 871-877, 2009, 1 июля 2009 г.
