Недавно мой друг Джейн (не ее настоящее имя, по причинам, которые станут очевидными) сидел со мной за долгим обедом и терпеливо слушал рассказы о том, как мои дети медленно сводили меня с ума. «Знаешь что, – сказала Джейн, прикоснувшись к моей руке и явно сочувствуя:« Я собираюсь приехать на следующей неделе и отвлечь детей от ваших рук на несколько часов, чтобы вы могли повеселиться ».
«Спасибо, Джейн, – ответил я, с нулевым энтузиазмом, и сменил тему. Видишь ли, несмотря на мою привязанность к Джейн, я знал, что в аду она не собирается делать ничего подобного. Я слышал все это раньше. Дело не в том, что она не имела в виду то, что она говорила, что предложение не было подлинным. По ее мнению, у нее было все шансы подойти, чтобы посмотреть на детей. Джейн – это тот человек, который считает себя Добрым Другом, и был бы возмущен, если бы я ответил на ее щедрый жест тем, что я действительно думал: «Я не задержу дыхание».
Для некоторых людей я заметил, что вы собираетесь делать что-то такое же хорошее, как и на самом деле. Джейн – один из тех людей – у нее была видимая аура удовлетворения от нее после того, как она предложила ее нянчиться. Вы могли услышать, как ее внутренний голос украшает комплименты. Ты такая щедрая, Джейн. Какой ты замечательный друг.
Действительно, зачем на самом деле следовать предложению наблюдать за детьми, со всеми вытекающими из этого хлопотами, когда просто выражая свое намерение сделать это, чувствует себя так хорошо в своем собственном праве?
Как мы можем понять этих обезврежителей, таких как Джейн, чьи намерения начинаются как настоящие, так и восхитительные, но которые никогда, похоже, не действуют на них? И так же важно, как мы можем не стать одним из них?
Большинство людей полагают, что с полным основанием, что ваше намерение сделать что-то публичное, вы с большей вероятностью будете следовать этому. Это должно быть справедливо для (по крайней мере) двух причин. Во-первых, общественность обязывает вас понять, что вы хотите попытаться соответствовать. Если я скажу своему начальнику, что у меня будет проект, законченный к концу недели, тогда я думаю о себе как о Человеке, который быстро получает вещи, и я хочу соответствовать этому образу в моем собственном разум. Во-вторых, публикация заставляет вас чувствовать ответственность перед кем-то другим. Если у меня нет проекта, который завершится к пятнице, то мой босс, скорее всего, подумает, что я человек, который должен пожалеть.
Рассказывать другим о вашем намерении сделать что-то делает вас более вероятно, чтобы это сделать, но это справедливо только тогда, когда фактическое поведение, которое вы совершаете, желательно для самого себя . Например, сообщая друзьям, что вы намерены смотреть меньше телевизора и читать больше, это хорошая идея, если вы делаете это, потому что вам нужно больше времени для чтения .
Но Джейн не предлагала нянчиться, потому что хотела провести время со своими детьми – она делала это, чтобы быть хорошим другом. В большинстве случаев действия, которые мы намерены предпринять, желательны для нас, потому что они подтверждают важный аспект нашей идентичности, того, как нам нравится думать о себе. И оказывается, вот в чем проблема.
Согласно Теории самозавершения (Wicklund & Gollwitzer, 1982), когда мы привержены конкретным целям идентичности, например, будучи хорошим родителем, талантливым художником или успешным бизнес-человеком, мы участвуем в различных мероприятиях, чтобы доказать (и другим), что мы на самом деле хорошие родители, талантливые художники или успешные бизнесмены.
Некоторые из этих действий имеют важное значение для личности – художник на самом деле не художник, если она по крайней мере иногда не создает какое-то искусство. Другие виды деятельности являются чисто символическими – например, самовосхваление («Посмотрите на эту мазку. Я так хорош!»), Или одевая часть, идя вокруг в забрызганном краской халате. Когда мы терпим неудачу в какой-то задаче, которая имеет отношение к нашей идентичности (отказ от художественной галереи, плохой обзор от арт-критика), мы чувствуем чувство неполноты – опечалены и обеспокоены тем, что мы не дожили до нашего ментального образа о том, кем и кем мы должны быть.
Чтобы восстановить наше чувство полноты, мы стараемся участвовать в мероприятиях или демонстрировать символы статуса, связанные с поврежденной идентичностью. Врач, который теряет пациента, может добавить дополнительные часы в офис, подумать о некоторых из пациентов, которых он исцелил, или провести немного дополнительного времени в своем белом лабораторном халате и стетоскопе.
Полнота также усиливается аудиторией. Когда другие люди замечают наши символы – например, намерение сделать что-то врачом, художником или хорошим другом, это даст вам тот же набор завершенности, который вы получите от этого. Другими словами, когда другие люди слышат, как мы говорим о наших намерениях, связанных с личностью, мы получаем ощущение полноты, просто говоря об этом . А поскольку говорить обычно проще, чем делать, зачем беспокоиться о последнем?
Недавние исследования показывают, что, когда наши намерения, основанные на идентичности, замечены другими людьми, мы действительно с меньшей вероятностью переводим их в действие. По иронии судьбы, чем важнее аспект вашей идентичности для вас, тем меньше вероятность того, что вы с ней справитесь. В некотором смысле, Джейн может быть таким паршивым другом именно потому, что для нее так важно видеть себя хорошим.
В одном из исследований, студенты, которые были на пути к одному из дней, стали психологи, попросили записать две свои самые важные намерения исследования на предстоящую неделю (например, «Я намерен изучать больше статистики» или «Я буду выполнять мои задания на чтение больше серьезно ».) Половина участников наблюдали, как их намерения были прочитаны экспериментатором, – другой половине сказали, что вопросы о намерениях не должны были быть в эксперименте вообще, и их просто отбросят, непрочитанные.
Через неделю учеников спрашивали, действовали ли они по их намерениям. Просто их намерения, прочитанные экспериментатором, фактически снизили вероятность их действия на 30%!
Во втором исследовании группы студентов второго курса писали о своих трех самых важных намерениях в отношении того, чтобы стать адвокатом (например, «Я буду регулярно читать периодические издания закона».) Половина студентов-юристов затем заявила о своих намерениях остальная часть группы, в то время как другие держали их в частном порядке для себя. Позже, чтобы измерить их чувство полноты, каждому ученику было задано вопрос, насколько они чувствовали себя адвокатом сейчас , в масштабе от 1 до 5. Разделяя свое намерение делать законные вещи, наложенные на полноту, оцениваются в полном объеме, От 3 до 4. Так что просто рассказывать людям, что вы собираетесь заниматься некоторыми делами юристов, вы чувствуете себя почти как настоящий адвокат!
На данный момент вам может быть интересно, что вы можете сделать, чтобы не попасть в эту ловушку. Как вы можете перестать быть нарушителем обещаний, кто-то говорит много, но редко беспокоит ходячую часть?
Ну, одно очевидное решение – сохранить свои намерения для себя. Без аудитории, только намерения не дадут вам ощущения идентичности, которую вы ищете.
Если вы не можете этого сделать, следующая лучшая вещь будет заключаться в том, чтобы вы подумали и выразили свои намерения таким образом, чтобы подчеркнуть, как то, что вы собираетесь делать, ценно само по себе , а не только как способ укрепите свою личность. Отец, который клянется перед своими приятелями, чтобы проводить больше времени со своими детьми, вероятно, просто заставил себя чувствовать себя хорошим папой, но просто уменьшил свои шансы на то, что на самом деле он один. Если вместо этого он клянется «провести больше времени с моими детьми, потому что они действительно нужны мне прямо сейчас» или «потому что я люблю быть с ними», он дал понять всем, включая самого себя, что это не просто быть Хороший папа – это время с детьми , ради них самого. Вы выйдете за пределы разговоров, когда вспомните, почему стоит идти на прогулку.
Gollwitzer, P., Sheeran, P., Michalski, V., & Seifert, A. (2009) Когда намерения обнародуются: уменьшает ли социальная реальность разрыв в намерении и поведении? Психологическая наука, 20 , 612-618.
Wicklund, RA, & Gollwitzer, PM (1982) Символическое самозаполнение . Хиллсдейл, Нью-Джерси: Эрлбаум.
