Это знакомо?
«Я видел уведомление о работе, которая подходит для меня. Я быстро ответил и ожидал услышать от вербовщика своевременно ».
«Я никогда не слышал от рекрутера! Как грубо!"
«Я предполагаю, что причина, по которой я никогда не получал любезности ответа, – это выбрать один) (1) дискриминация по возрасту (2) чрезмерная (3) я не пошел в правильную школу».
Перспектива одного рекрутера
Моя компания сохранила поиск. У нас было задание найти генерального директора для компании с портфелем прямых инвестиций. Поскольку нынешний генеральный директор все еще находится на месте, мы хотели продолжить свое усмотрение. При написании описания о возможности мы замаскировали местоположение, отрасль и объем продаж.
Стратегия поиска заключалась не в том, чтобы публиковать эту возможность, а в сети с партнерами в частных инвестиционных компаниях по всей стране. Мы бы попросили имена лучших руководителей, с которыми они когда-либо работали, независимо от того, искал ли он работу. Мы хотели только представить кандидатов в президенты с проявленным уважением в мире прямых инвестиций.
Мы также написали следующее заявление в письменной возможности:
«Мы представим только кандидатов, которые:
Продемонстрирован послужной список в производстве.
По крайней мере, два частных партнера по справедливости, которые предоставят отличные речевые ссылки.
Продемонстрирован послужной список успешной успешной регистрации и заключения сделок ».
200 резюме
Один из людей, с которыми мы беседовали, разместил наше письменное описание возможностей на сайте поиска работы, которое часто проверяется руководителями между рабочими местами. В результате мы получили 180 писем в течение 24 часов. Через день мы получили еще двадцать. Мы продолжали получать дриблинг в течение следующих пяти дней.
С точки зрения ищущего работу, ищущего возможности в Интернете, эта работа оказалась «свежей».
Реальность такова, что мы уже охотились на восемь недель. Клиент выбрал следующего генерального директора. На самом деле обыск закончился.
Почему бы не дать кандидатам любезность ответа?
Фактически, мы ответили на каждого кандидата. Но мы сделали это в некотором смысле, что это была «правильная» вещь.
Мы разозлились, прочитав эти 200 резюме.
Первые 180 резюме были в основном автоматическим пересылкой резюме в ответ на то, что мы поставили ключевое слово «CEO». Есть люди, которые регистрируют свои резюме и ставят ключевые слова. Каждый раз, когда появляется ключевое слово, их резюме автоматически направляются в компанию, представившую работу.
Из 200 резюме мы получили только два, у которых были три «обязательные вещи», требуемые нашим клиентом. Остальные резюме были пустой тратой нашего времени.
Пять каналов для распространения вашего резюме
Канал распределения – это тактический маршрут, который вы берете, чтобы получить свое резюме в руках лица, принимающего решения, которое может разрешить вашу работу.
Когда-то существовало два основных канала распространения: создание сетей и реагирование на классифицированные объявления.
Но времена изменились.
Мы работаем на рынке труда, где предложение квалифицированных кандидатов превышает предложение хорошей работы. Мы также имеем дело с рынком труда, где возможности трудоустройства, скорее всего, приходят из более мелких, менее искушенных компаний. Эти более мелкие компании не имеют установленных человеческих ресурсов функций или часто используют принятые ресурсы рекрутеров и почтовых рассылок.
У вас есть пять способов распространить свое резюме на потенциальных работодателей:
1. Лично передайте резюме тому, с кем вы работаете.
2. Отправляйте резюме резюме рекрутеру или компании, которая разместила работу на рабочем месте или в газетной классифицированной рекламе.
3. Улитка отправляет резюме через прямую почтовую кампанию.
4. Проезжайте или пройдите резюме, доставив его регистратору компании, которая может быть потенциальной арендой.
5. Вызовите свое резюме с помощью кампании телемаркетинга.
Из пяти каналов распространения для вашего резюме попытайтесь сосредоточиться, по крайней мере, на трех и, возможно, на четырех.
Учет того, сколько времени вы тратите на каждый канал распространения, должен быть настроен на ваши цели, комфорт и компетентность.
Большинство ваших конкурентов сосредоточены на одном или двух каналах. У вас есть преимущество над ними, если вы используете четыре канала распространения.
Ларри Стибель – президент компании Stybel Peabody Lincolnshire, компании Arbora Global. Основанная в 1979 году, его миссия – помочь компаниям управлять «плавным изменением лидерства»: набор, развитие лидерства и аутплейсмент. Он также является исполнительным директором в резиденции Sawyer School of Business в Университете Суффолка в Бостоне и членом Совета управляющих Института международной карьеры.
