Вы слышите правду?

Хотя было бы трудно признать, что многие из нас предпочитают то, что мы хотим услышать, а не неприличную истину.

И хотя да, правда может быть болезненной, разве не лучше справиться с ней? Боль, когда реальность попадает, может быть намного больше …

Саманта, 33 года, считала себя довольно сообразительной. Она была графическим дизайнером, который начинал замечать. «Я заимствовал деньги у своих родителей, чтобы инвестировать в технологическое IPO, которое мой биржевой маклер (или он был другом?) Заверил меня, что это гарантированный победитель. Он назвал этот запас «не может пропустить инновации» и настаивал, чтобы я стоял, чтобы сделать большой балл. Теперь у меня нет ничего, кроме бесполезных ценных бумаг и задолженности перед моими родителями, которые я не могу погасить. Я чувствую себя несчастным!

55-летний Карла был успешным предпринимателем и редко делал серьезные ошибки. Письмо, которое она держала в руке, объяснило, что ограниченное партнерство, в которое она инвестировало, было в беде. Им нужно было собрать капитал, или предприятие могло быть полностью потеряно. И не было никакой гарантии, что дополнительные средства превратят проект от катастрофы к успеху. «Парень, который продал мне это, указал на все прошлые успехи этих парней. Он показал мне прогнозируемый доход от проекта, преимущества и множество ожиданий. Он быстро заметил, что у него было несколько других людей, которые хотели принять этот отряд, если я пройду, поэтому он должен был знать это скоро. Казалось, что это нелегко. Вау, большая ошибка!

• Рожден чтобы бежать
• Ваша битва за деньги между «Want» и «Should»
• Мои пятидесятые, мои шестидесятые … Моя супер новая работа!
• Открытое письмо Анджеле Меркель из 100 социальных психологов
• Я сумасшедший или что?

62-летняя Джанет схватила иллюстрацию страхования жизни в руках. «Агент сказал мне, что я должен заплатить только десять лет, тогда наличные будут накапливаться, и я смогу использовать деньги для выхода на пенсию. Но на прошлой неделе я получил уведомление о том, что мне нужно начать платить за политику или она может рухнуть. Я купил его на основе его иллюстрации, показывающей все наличные деньги, которые будут там, и теперь ничего нет. Я действительно сумасшедший!

Что общего у этих примеров есть недостаток знаний, которыми обладал каждый, когда они принимали решения, и насколько они полагались на тех, кто продавал продукты, чтобы дать им хорошую информацию. К сожалению, им говорили только о преимуществах и преимуществах принятия такого решения. Каким-то образом возможные подводные камни или недостатки остались неисследованными.

Наш фактор жадности – и да, у всех нас есть один – голоден слышать потенциал роста и возможности будущего успеха. Мы не хотим фокусироваться на недостатке; в конце концов, как покупка лотерейного билета, вы должны положить свои деньги, чтобы выиграть.

• Без работы … в моем возрасте
• Почитание павших товарищей войны в Индокитае
• Может ли Коби Брайант отступить от выхода на пенсию?
• Шесть денег взломать, чтобы обрезать жир из вашего бюджета
• Обзор фильма: «Я увижу тебя во сне»

Но игровое поле не ровное. Эти покупатели не имели опыта или предвидения даже для того, чтобы задавать правильные вопросы, что сделало их легкой отметкой для тех, у кого отличная подача и блестящая брошюра. Они в тоже время умные люди – это просто, что они получили выстрел адреналина с каждой мыслью о большом баллате. Их внутренняя фантазия управляет шоу и не позволяет им копаться до холодной твердой истины.

Мы наводнены компаниями, которые обещают (или, по крайней мере, ссылаются) на звездные результаты. Взаимные фондовые компании рады, когда их средства получают 5-звездочные рейтинги от Morningstar – они тогда широко распространяются и рекламируются. Но когда фонд выпадает из пользы, что почти неизбежно по мере изменения рынка, они будут рекламировать новейший фонд причуды.

И они очень рады, что вы продали Фонд A в пользу Фонда B. Поэтому вместо того, чтобы создавать долгосрочные ассигнования, которые будут иметь нормальные взлеты и падения, вы будете увековечивать маниакальную погоню за последними и лучшими 5-звездочными фондами ,

Давайте посмотрим правде в глаза, большинство покупателей не собираются глубоко вникать в это, у кого есть время и интерес к посвящению часам, пытаясь разобрать истину из-за путаницы одобрения маркетинга и знаменитостей?

И все же, в отличие от Саманты, Карлы и Джанет, вы хотите активировать ту часть вас, которая требует полной информации, полного раскрытия информации и разумного изложения риска. Разве не лучше знать правду впереди, чем позволить ей ударить вас в лицо, когда вы меньше всего этого ожидаете?

Источник: istock с разрешением