Несколько недель назад я написал о том, как сделать наставничество. Сегодня мы получаем спонсоров. Независимо от того, выступаю ли я на мероприятии или коучинг клиента, одним из наиболее часто задаваемых вопросов, которые я получаю в карьере, является: «В чем разница между наставником и спонсором?» На всякий случай возникает какая-то путаница, наставник человек, который будет советовать вам и делиться своими знаниями, в то время как спонсором является тот, кто будет защищать вас от вашего имени, используя их влияние и силу для этого. В то время как любой человек в организации может выступать в роли вашего наставника, спонсор должен быть в положении власти, иметь большое влияние или быть в высшей степени размещенным в бизнесе, или у них не будет силы вытащить вас через иерархию или лобби для вашего видимость и успех.
Как сказала Сильвия Энн Хьюлетт в недавней статье Forbes: «Если наставники помогают определить мечту, спонсоры – это мечты. Спонсоры доставляют: они делают вас видимыми для лидеров внутри компании, а также для лучших людей за пределами. Они связывают вас с возможностями карьерного роста и обеспечивают воздушную защиту, когда вы сталкиваетесь с проблемами. Когда дело доходит до открытия дверей, они не останавливаются на одной акции: они увидят вас на пороге власти ».
Когда дело касается женщин в бизнесе, исследование, проведенное Catalyst, показало, что мужчины склонны находить наставников на мощных позициях, которые также спонсируют их, делая отношения более ценными, в то время как женщины чаще всего консультируются посредством наставничества, но не защищаются. Вместо того, чтобы советовать вам или давать советы, спонсором является тот, кто попадает в летучую мышь для вас, это может означать, что вы должны быть назначены на горячий проект или продвигать по службе, помогая вам видеть видимость и политическую валюту, преемственная скамья для карьерных ролей – или говоря о вас положительно, когда вас нет в комнате.
Хотя спонсоры могут сыграть ключевую роль в том, чтобы помочь вам продвинуться вперед, распространенное заблуждение, которое я нахожу с женщинами, с которыми я работаю, состоит в том, что они думают, что для всех спонсоров это актуально. Но есть много других аспектов вашего бренда и карьеры, на которые может выступать правильный спонсор. Это может помочь вам договориться о гибкости в работе, отстаивать возможности обучения, спонсировать боковое перемещение или перейти к рабочей силе с надежной точкой повторного входа. Спонсоры могут помочь вам продвигаться в том смысле, который имеет для вас значение, они активно поддерживают и продвигают ваш личный бренд, дают вам дополнительную правдоподобие и имеют шкуру в игре для успеха вашей карьеры.
Спонсор проявляет интерес к вашей карьере не из альтруизма, а как к важным инвестициям в собственную карьеру, организацию или видение. Спонсор часто будет смотреть на своих собеседников, как на протеже, и будет глубоко инвестирован в их успех, поскольку он проводит карьеру или политическую валюту для них. Ваша роль заключается в том, чтобы заработать на вас свои инвестиции, предоставляя выдающиеся результаты, создавая свой бренд или наследие и в целом делая их хорошими. Спонсорство – стратегический альянс, долгосрочный про-кво.
Если вы говорите с любым старшим специалистом, мужчиной или женщиной, они расскажут вам истории о том, как конкретный человек спонсировал их в старшей роли, поддерживал их через карьеру (или нарушение) ситуации или выступал от их имени. Однако вы можете не слышать, как они используют язык спонсоров, поскольку многие люди, особенно женщины, не связывают связь между поддержкой старшего и защитой и спонсорством.
Почему это имеет значение? Это важно, потому что существует несколько разных типов спонсоров, два наиболее важных из которых вы уже имеете, даже неизвестные вам, и те, которые вы активно культивируете.
Кто сейчас спонсирует вас?
Подумайте о своей карьере. Кто сыграл ключевую роль в поддержке вас, чтобы добраться до вашего нынешнего положения? Если вы внимательно посмотрите, вы заметите, что, возможно, был один или несколько человек, которые сыграли важную роль. Возможно, это помогло вам в конкретном проекте, выступая за продвижение, отстаивая рост зарплаты или прививая только правильное количество уверенности.
Когда я оглядываюсь назад на свою корпоративную карьеру, было три ключевых лидера, которые были критичны в своем развитии и успехе. Первый был моим женским боссом в GE, когда я был молодым лидером маркетинга; она поставила меня на мою первую роль в управлении, отстаивала мою работу в Азии и поддерживала меня как будущего лидера в бизнесе.
Второй был моим управляющим партнером в глобальной профессиональной сервисной фирме. Он спонсировал меня в бизнесе, в мою первую роль режиссера, за которой следовали ключевые глобальные проекты и высокие профильные задания. Затем, после приобретения, мы стали частью глобальной технологической компании, он спонсировал меня в ключевые маркетинговые роли, которые сформировали бы следующую часть моей карьеры, в том числе стать директором по маркетингу многомиллиардной компании. И тогда был генеральный директор, который использовал значительную часть своего собственного политического капитала, создав для меня новую исполнительную роль, когда я был в карьере и поворотной точке жизни.
Некоторые из этих спонсорских взаимодействий были известны мне в то время, а некоторые – нет. Дело в том, что у вас могут быть уже активные спонсоры, которые помогают вам невидимыми способами. Это поможет вам определить, кто ваши нынешние спонсоры, как внутри вашей организации, так и за ее пределами, и как вы можете развивать эти отношения и поддерживать их взамен.
Ваш нынешний спонсор может быть вашим непосредственным начальником, бывшим менеджером, партнером, с которым вы работали, кто переехал в другую часть бизнеса или за пределы компании, нынешнего или бывшего клиента, или более старшего лидера, который видит политический или брендовый капитал в поддерживая или выравниваясь с вами.
Использование ваших нынешних спонсоров – отличное место, чтобы начать карьеру и усилить валюту своего бренда. После того как вы определили их, убедитесь, что они знают, каковы ваши карьерные устремления, как они могут вам помочь, и что вы можете сделать для них взамен.
Культивирование новых спонсоров
Точно так же, как подойти к кому-то и спросить: «Будете ли вы моим наставником?», Чтобы расспросить кого-то о том, чтобы быть вашим спонсором, может стать причиной неудобной, бесплодной и потенциально неловкой беседы. Вы, как правило, не просто просите спонсорство, вы его зарабатываете, но есть способы развивать отношения с новым спонсором, если вы думаете стратегически и намеренно об этом.
Начните с определения старших руководителей, которые уже знают о ваших навыках и сильных сторонах, выиграют от вашей помощи и имеют влияние, чтобы переместить вас к вашей цели. Не подумайте, с кем вы отчитываетесь, но к кому ваш босс сообщает. Вы обнаружите потенциальных спонсоров благодаря своей способности действовать в пользу вашей карьеры, которая может включать в себя подключение к ключевым людям, предоставление вам растягивающих заданий, предоставление критической обратной связи и продвижение вашей видимости в своих сетях.
Глядя на свой карьерный путь и каким должен быть ваш следующий шаг, кто из старших людей, чья поддержка будет для вас? После того как вы определили их, выработайте способы построения отношений и продемонстрируйте как свои возможности, так и свою ценность. В своей книге «Забыть наставника», «Найти спонсора», Сильвия Энн Хьюлетт предлагает эти предложения для навигации по потенциальным спонсорским отношениям:
Также важно помнить, что в отличие от наставников, спонсорам не нужно быть лидерами, к которым вы относитесь, или к тому, что вы стремитесь подражать. В спонсорстве важно доверие и взаимная выгода, а не близость к определенному стилю лидерства.
Положите свое обещание
Ничто не облегчает спонсирование, чем выдающиеся результаты. Какие спонсоры ищут, это тот, кто обеспечит отличную производительность и будет лояльным и надежным. Помогите своему спонсору понять, как вы вносите свой вклад в достижение своих целей и результатов, которые вы достигаете. Будьте готовы пройти лишнюю милю.
Есть ли у вас навыки или знания, которых может испытывать ваш спонсор, которые могут быть использованы для обратного наставничества? Возможно, вы являетесь экспертом в области, в которой ваш спонсор не может быть очень полезным и ценным в текущем проекте. Имеете ли вы доступ к информации, формальной или неофициальной, которая была бы ценной или предоставляла бы им капитал и валюту? Узнайте, что они ценят, и держите глаза и уши открытыми для идей, исследований и контактов, которые могут им помочь. И не забудьте обратиться за помощью, когда вам это нужно. Спросите четко и получите беспроигрышный план.
Это отредактированный отрывок из новой книги «Свинец как женщина»: ваше основное руководство к истинной уверенности, ясности карьеры, яркому благополучию и успеху в руководстве мной и моей удивительной соавтором Мишель МакКуайд. Еще не получили свою копию книги? Отправляйтесь на Амазонку и получите свой сегодня. Вы также получите доступ к 15 бесплатным игровым листам и управляемой визуализации, которые помогут вам создать реальные изменения для себя. Я думаю, тебе понравится!