Вы, наверное, думаете, что очевидно, что секс продается. Это базовое, неоспоримое маркетинговое убеждение. Когда речь идет о рекламе и продажах, мы, естественно, обращаемся к глазным конфетам, симпатичным женщинам и мужчинам, которые являются идеальными лицами убеждения. Они улыбаются соблазнительно, когда они призывают нас покупать, покупать купить! И мы покупаем.
Но с сексом и продажами, как и со многими другими проблемами, оказывается, что больше не обязательно лучше. Фактически, какой визуальный намек на секс достигнет, визуальный шквал секса может уничтожить. Не так давно исследователи из Университета штата Айова обнаружили, что зрители программ с сексуальным явным или жестоким контентом с меньшей вероятностью вспоминают рекламные ролики сразу после просмотра и даже через 24 часа.
Разве секс продается? Не обязательно, оказывается. Это не так очевидно, как мы предполагали. Возможно, нам нужно переосмыслить некоторые из наших убеждений.
Исследование Айовы включало несколько сотен предметов в возрасте 18-54 лет с демографией, отобранной в соответствии с показателями американской телевизионной аудитории. Те, кто видел рекламу во время нейтрального программирования (без сексуального или насильственного контента), запоминали рекламируемые продукты лучше, чем те, кто видел рекламу во время сексуальных или насильственных программ.
Мы можем предположить, почему это может быть правдой. Возможно, это потому, что люди уделяют столько внимания насилию и сексу, что у них меньше внимания уделяется рекламным роликам. Возможно, сексуальные и насильственные образы возбуждают собственные мысли, которые мешают уделить внимание рекламным роликам. Или, возможно, как в случае с реальным опытом травмы, сильные эмоции, вызванные мощными изображениями, нарушают их память напрямую.
Независимо от механизма, практический результат секса и насилия на телевидении заключается в том, что зрители запоминают меньше продуктов, которые рекламисты пытаются продать. Если вы не можете вспомнить это, вы не собираетесь его покупать.
Ложное представление о том, что секс и насилие продают, исходит из того факта, что их интенсивность отражает внимание серфингиста канала. Доход от рекламы наивно зависит от количества зрителей, независимо от того, влияет ли их реклама на них. Но если зрители не могут вспомнить рекламные ролики на этих шоу, какая разница, что больше людей смотрят!
Когда телевидение или другие СМИ подвергаются критике за плохой вкус и плохое суждение, он, как правило, объясняет ответственность, ссылаясь на рынок: секс продается, говорит индустрия. И мы занимаемся продажей продуктов, продавая рекламные ролики. Но это исследование в Айове и предыдущие, которые рассматривали только насилие, показывают, что аргумент был ложным. Рекламодателям, которые хотят произвести впечатление на телезрителей, было бы лучше, если бы было меньше людей, которые могли бы помнить свой продукт, чем привлечение большего количества людей, которые настолько перегружены программой, что коммерческое сообщение потеряно. Сексуальные, интенсивно жестокие телевизионные программы продают только одно: сообщение о чрезмерном насилии и сексе.
Это грубое и унизительное сообщение. Это сообщение враждебности и женоненавистничества. И это даже не работает!
