Центры вознаграждения мозга часто проигрывают нашим внутренним желаниям. Для них требуется всего один или два раза, чтобы сформировать ассоциации между случайными событиями во внешнем мире и что-то, что чувствует себя так хорошо, мы не можем больше перестать жаждать.
Нейробиологи знают много о том, что происходит в мозге, когда мы поражены удовольствием, и по большей части это связано с приступом дофамина. Что гораздо менее ясно, почему именно разные центры вознаграждения людей так по-разному реагируют на так много разных триггеров. Эта дизайнерская сумка, которая отправляет фейерверки в глубину вашего подкорки, может оставить серое вещество вашего друга холодным и невосприимчивым. Напротив, ваши нейроны вашего друга становятся красными, просто думая о последнем каталоге Tiffany, который прибыл на ее переднем пороге. Маркетологи хотели бы узнать волшебную пулю, которая заставит вещи прокатиться в центрах вознаграждения каждого и каждого, но на данный момент они должны полагаться на подход дробовика, который достигает самой широкой аудитории. Однако одно открытие, сделанное много лет назад маркетологами, по-прежнему сохраняется почти для каждого потребителя. Если они хотят, чтобы вы что-то хотели, им просто нужно было временно временно отказаться (покупатели iPhone 5, знакомы?).
Недоступность по-прежнему держится в мире сердца. Помните Чарли Брауна, который провел многие из его драгоценных моментов детства, болящие за бесконечно недостижимую рыженькую девушку? Его боль, как и наша, значительно усугубляется тем фактом, что мы можем видеть, но не иметь, это самое совершенное существо.
Тоска, которую мы имеем для того, чего мы не можем иметь, ничто по сравнению с болью, которую мы испытываем к желаемым объектам любви, которые ушли. В конце концов, большинство людей согласны с окончанием отношений и находят способ двигаться дальше. То есть, пока он или она не дадут нам основания надеяться еще раз. Неожиданный вызов, электронная почта, текст или посещение, и мы снова подключаемся.
В поведенческих выражениях взлеты и падения отношений с непредсказуемыми любовниками можно объяснить несегментным термином «частичное подкрепление». Когда вы знаете, что вы будете вознаграждены последовательно, вы быстро научитесь, но вы станете ленивый ответчик. Лабораторные животные, которые вознаграждаются каждый раз, когда они нажимают рычаг, замедляются, потому что они знают, что в следующий раз, когда они захотят получить награду, они будут ждать их. Однако, если они не знают, когда приближается их следующий подкрепление, они будут продолжать толкать и толкать этот рычаг в надежде, что один волшебный пресс произведет этот восхитительный высушенный пищевой гранулы.
С развитием технологий сканирования мозга исследователи теперь смогли исследовать мозги всех видов лабораторных животных, включая нас. Недавно психиатр медицинского колледжа Корнелла Ричард Фридман в романтическом смысле перевел результаты исследования мозга, проведенного психиатром Университета Эмори Грегори Бернсом и его коллегами, показывающими, как мы реагируем на непредсказуемые награды. В этом исследовании сканирование мозга проводилось, в то время как участникам давали воду или сок. При прочих равных условиях вознаграждение должно быть равноценным независимо от того, когда вы его получите. Однако все вещи не равны, и участники этого исследования показали самые сильные реакции, когда они не ожидали, что они получат сок или воду. Даже неважно, понравилась ли им вода лучше, чем сок. Это был тот факт, что вознаграждение было неожиданным, что привело к тому, что их нейроны превратились в тишину. Еще более интересные результаты, участники даже не осознавали, что их мозг вызывал более сильную реакцию, когда награда была неожиданной.
Возможно, вы заметили, что статья Бернса старше 10 лет, и с тех пор мы знаем гораздо больше о схемах вознаграждения мозга. Фактически, Бернс перешел к проведению исследований, в которых он пытается понять, как использовать технологию сканирования мозга в растущей области нейромаркетинга. Вероятно, это всего лишь вопрос времени, прежде чем Мэдисон-авеню начнет привлекать кандидатскую диссертацию по нейробиологии, так же, как они нанимали английских майоров в дни безумных мужчин, и все мы будем подключены к машине сканирования мозга маркетологами, желающими узнать какие продукты посылают наши уровни допамина стремительно растут.
Мы знаем, что наши мозги принимают решения о том, что мы предпочитаем без или раньше, мы сознательно осознаем, что там происходит. Видимо, тогда мы можем обвинить наши мозги за сильные реакции, которые мы испытываем, когда кто-то нас навязывает. Не только это, но мы даже не понимаем, что делают наши мозги с нами. В исследовании Бернса мозги участников более решительно реагировали на непредсказуемость, не считаясь с их фактическим предпочтением для полезного вещества. По словам песни, ваш мозг не утешается, будучи «с тем, с кем вы», когда это не тот, который вы хотите ».
Значит ли мы когда-либо сумасшедшие, чтобы быть движимыми страстями, которые привлекают нас к ненадежным любовникам? Если мы хотим быть любимыми взамен, должны ли мы стать теми, кто непредсказуем? Если вы любите, жизнь становится устаревшей, если вы перестанете появляться, когда вы должны просто обратить внимание на цепи вознаграждения вашего партнера за мозги?
На первый взгляд, исследование Бернса показало бы, что мы должны манипулировать чувствами тех, кого хотим любить, делая себя непоследовательно доступными. Однако для того, чтобы пары могли устанавливать долгосрочные вознаграждения, именно эта ненадежность может разрушать, а не строить истинные связи сближения. Тяжелая игра может стать отличной стратегией для романтической героини комедии, но в реальной жизни непредсказуемость заставляет наших партнеров потерять веру в нашу целостность.
Выписка из этого исследования ясна. Если вы хотите увеличить уровень дофамина у своего любовника, то появляйтесь только случайно, непредсказуемые интервалы. Сделайте свою любимую песню «Позвоните мне, возможно. Однако, полезные свойства дофамина могут быть переоценены. Есть много других эмоциональных вознаграждений, которые вы можете получить от этих прочных, предсказуемых отношений. Им может не хватить волнения, но в конечном итоге они обеспечат вам истинное удовлетворение.
Следуйте за мной в Twitter @swhitbo для ежедневных обновлений психологии, здоровья и старения. Не стесняйтесь присоединяться к моей группе Facebook «Выполнение в любом возрасте», чтобы обсудить сегодняшний блог, или задать дополнительные вопросы об этой публикации.
Авторское право Susan Krauss Whitbourne, Ph.D. 2012
Справка:
Berns, GS McClure, SM, Pagnoni, G., & Montague, PR (2001). Предсказуемость модулирует реакцию человеческого мозга на награду. Journal of Neuroscience, 2001, 2793-2798.
