"Как вы себя чувствуете?"
"Ваше мнение?"
"Что ты сделал?"
Я – особый Экстраверт Роли. Это означает, что когда повод призывает меня быть «там», я натягиваю на себя смелость и даю ему свой лучший снимок, но это не происходит естественным образом.
Несмотря на все письменные, разговорные и сетевые дела, я довольно застенчив. Одна из причин, по которой я настаиваю на том, чтобы быть «там», состоит в том, что я думаю, что если бы я прекратил все подобные мероприятия в течение трех месяцев, я вернусь к интроверту, который все еще живет внутри. И это часть моей личности, которую я не хочу контролировать.
Почему я пишу об этом? Несколько причин. Во-первых, праздники на меня (и вы), и это означает, что наложение на лицо моей игры намного чаще, чем обычно. Во-вторых, я знаю, что многие из вас чувствуют то же самое.
Я обнаружил много лет назад то, что помогло мне, что я надеюсь, поможет вам. Я называю это доставкой FTD, но это не о цвете. У меня была эта привычка ходить на вечеринки и смотреть на лук, пока она не стала коричневой, а затем я позову свою жену, чтобы мы ушли. Однажды я сказал себе: «Хватит этой трусости, я собираюсь на вечеринку сегодня, и к концу этого я поговорю с тремя людьми, которых я не знаю, и они будут рады, что мы встретились».
К концу вечера я поговорил с пятью людьми, которых я не знал, и трое из них взяли мою руку обеими руками, посмотрели мне в глаза и сказали: «Было очень приятно встретиться с вами, возможно, мы сможем следовать вверх «.
После того, как я ушел, я спросил себя, что я сделал на Земле. Затем я понял, что я последовал совету «Будьте более заинтересованными, чем интересными» (что BTW является излюбленной главой в моей новой книге «Просто послушайте», чтобы открыть секрет, чтобы достичь абсолютно любого [AMACOM, $ 24.95]). Я знаю, что когда вы просите людей рассказать вам историю, они расслабляются и наслаждаются опытом и часто благодарны вам за то, что вы дали им подарок вашего интереса. Затем я спросил у всех три вопроса об этих историях. Вопросы заставили их ответить: «Я это почувствовал », «Я так и думал », «Я сделал это». Я задавал им вопросы, которые вызывали такие ответы, заставляя каждого из этих людей чувствовать, что меня это интересует (что я был), но более того, они чувствовали себя понятыми и даже несколько известными мной.
Почему это было настолько сильным, что помогало мне преодолеть мою застенчивость? Потому что наша идентичность в основном состоит из того, что мы чувствуем, думаем и делаем (FTD). Печальный факт нашей жизни заключается в том, что становится редким опытом чувствовать, что люди заинтересованы в нас, а тем более что кто-то будет тратить время или приложить усилия, чтобы понять или узнать нас. Если вы проявляете интерес к другим (просто ожидая своей очереди, чтобы поговорить), вы даете людям то, чего у них недостаточно. И когда они в свою очередь выражают вам признательность, ваша застенчивость спонтанно исчезает, за исключением сладкой неловкости, которую вы могли бы почувствовать в своем рассказе о том, насколько они любят говорить (и понимают вас).
Станьте тем человеком, который больше заинтересован в других, чем в том, чтобы быть интересным и приглашать других делиться своими чувствами, мыслями и действиями, и люди будут трясти вашу руку, и вы тоже сможете преодолеть свою застенчивость.
Скука возникает, когда я не могу сделать другого человека интересным.
– Уоррен Беннис
Последнее предостережение и понимание гуру деловых отношений, моего коллеги и хорошего друга Кита Феррацци. Когда вы одиноки на вечеринке и чувствуете себя некомфортно, вы можете отказаться от вибраций, которые говорят: «Держитесь подальше от меня», когда вы действительно думаете: «Мне так неудобно, я даже не знаю, как подойти к кому-нибудь, чтобы поговорить ». Итак, если вы видите кого-то, кто один на собрании, поймите, что они также могут не говорить вам держаться подальше и оставлять их в покое, но имея дело со своей социальной тревожностью и застенчивостью. Поэтому подходите к ним и начинайте разговор. Кто знает, вы можете поговорить со следующим Биллом Гейтсом (другим человеком, которого, как известно, не особенно комфортно с чисто социальными взаимодействиями).
