"Вау. Ты действительно не веришь мне?
Мы поощряем себя скептически и думать самим. Но это не мешает людям предполагать, что сомневаться в них – это то, чем нам должно быть стыдно, как если бы доверчивые люди были почтительными, и всегда следует проявлять уважение.
Несомненно, они, кажется, подразумевают, справедливо сомневаться в людях, когда они явно мошенники, но когда вы задаетесь вопросом о доверии нормальных людей, вы не показываете им уважение, которое им причитается. И особенно ваш партнер, друзья и другие, которые близки. Вы должны им доверять, и позор вам, если вы не показываете это.
Истина заключается в том, что у нас нет морального обязательства поверить в кого-либо, и они не обязаны морально верить нам. Мы получаем привилегию внимания и доверия людей. У нас есть свобода слова, но у нас нет свободы зрителей или доверия.
«Не говори мне, как я себя чувствую. Я авторитет в этом ».
У нас даже нет свободы согласия, когда мы сообщаем о том, как мы себя чувствуем. Мы не всегда лучшие судьи наших чувств. У нас есть кожа в нашей собственной игре. Иногда то, что мы действительно чувствуем, неудобно для нас, и поэтому мы переупаковываем его. Если вы злитесь, вы можете переупаковать его, почувствовав боль. Когда вы пострадали, вы можете переупаковать его, как чувство гнева. Мы часто заблуждаемся, как мы чувствуем влияние. Люди не должны слушать, как вы себя чувствуете или верите, если они слушают. Самостоятельная отчетность не заслуживает доверия в психологических исследованиях. Почему это было бы правдоподобно в повседневной жизни? Для вас вполне приемлемо верить, что они чувствуют одну вещь и считают, что они чувствуют друг друга. Вы можете просто согласиться на несогласие.
Крайне важно понять пределы наших свобод и прав. Если мы этого не сделаем, мы проигнорируем нашу ответственность за получение доверия со своей аудиторией.
Иногда зарабатывать доверие так же просто, как окружать себя людьми, которые согласны с вами. Мы все тщательно изучаем убеждения, с которыми мы не согласны, гораздо более интенсивно, чем мы рассматриваем убеждения, с которыми мы согласны. Так окружайте себя да-мужчинами, обществом взаимного восхищения, и вам легко поверите, что вы скажете.
Но с людьми, которые не согласны с вами, требуется больше работы. Что это за работа?
Скептики будут следить за тем, как вы думаете, можете ли вы думать прямо. Мы догадываемся, кому верить, основываясь на том, пили ли они вокруг, бросаясь к чему-то самоутверждающему и уклоняясь от чего-то обескураживающего, любых неудобных доказательств, которые мешают нашему заветному самоуважению и гордости.
Скептики смотрят на слух губ, говорят, что не соответствуют прогулке. Намного легче заявить, что мы чем-то верим, чем действовать таким образом, чтобы доказать, что мы это делаем. Люди думают, что они более правдоподобны, чем более страстно воспевают свои убеждения. Это прекрасно работает, когда вы проповедуете свой хор. Это, как правило, подрывает ваш авторитет, когда вы проповедуете людям, чье доверие вам еще предстоит заработать.
И мы наблюдаем за несоответствиями, лицемерные разговоры в противоположных направлениях. Когда вы утверждаете, что ваше богопознанное право согласуется с вами, а затем вы утверждаете, что вам не нужно соглашаться с теми, кто не согласен с вами, ваша скользкость проявляется.
И не думайте, что вы можете получить согласие с сомнением, просто выражая свои идеи более искренне и страстно, наводняя воздух доказательствами того, что вы согласны с самим собой. С вашими сомнениями, чем более страстно вы заявляете свои убеждения, тем больше вы их дистанцируете. Чем сильнее вы будете тянуть, тем больше они будут толкать вас или отходить от вашего влияния. Жесткие продажи являются отталкивающими для всех, кто не является пустяком, и любого, кто уже согласен с вами.
Если вы хотите, вы можете попытаться позорить людей, чтобы не согласиться с вами. Вы можете подумать, что вы измените свое мнение, сделав это, но вы, скорее всего, поощряете их держать вас в неведении относительно их реальных мнений. Пристыжая людей, соглашающихся с вами, поощряет людей к юмору. Никто из нас не обладает тоталитарной властью над мыслями других людей. Мы заработаем, какое влияние у нас есть. Вы можете заслужить больше влияния, но вам все равно придется его заработать.
Факт в том, что у каждого из нас есть ограниченное внимание, и никто из нас не может действительно согласиться со всем и со всеми. Каждый, кто слушает всех и каждого, щедро соглашающихся со всеми, – это важная цель, но как только она подвергается действию, мы признаем, что она совершенно неработоспособна.
Хорошей новостью является то, что вы можете верить в то, что хотите. Никто не может сыграть в игру «ты должен мне», чтобы выиграть контроль над своими мыслями. Поздравления. Вы можете думать, что хотите.
Плохая новость заключается в том, что это налагает на вас бремя. Хотите верить? Заработайте это благодаря своей способности мыслить прямо, не уклоняясь и бросаясь, без пустой риторики гиперболического и лицемерного энтузиазма по поводу ваших собственных идей, не выполняя тяжелую работу по вашей речи.
Другая хорошая новость заключается в том, что, если мы все признаем, что мы не должны доверять, мы все начнем думать более прямолинейно, у нас будут более плодотворные дебаты, люди изменят свое мнение, и мы научимся все лучше и быстрее, быть хорошей новостью для всех нас.
