Почти пятьдесят лет назад американский писатель по имени Паккард утверждал, что, используя подсознательные сигналы, рекламодатели и торговцы убеждали людей покупать против своей воли. Их цинично манипулировали. Теория состоит в том, что люди могут эмоционально и поведенчески воздействовать визуальными или вокальными стимулами, присутствие которых они не сообщают.
Независимо от того, является ли это предсознательной обработкой или бессознательным восприятием, несколько психологов оспаривают или даже удивляются тому, что люди могут быть затронуты стимулами, которые, как они утверждают, не видели. То, что люди говорят, что видели и видели, не то же самое.
Быстро свернув изображения и слова, ученые смогли надежно продемонстрировать процесс, называемый подсознательным восприятием. Но, и это очень большое, но есть очень мало доказательств того, что подсознательное восприятие систематически и последовательно влияет на отношение, убеждения, выбор и мотивы человека. Вкратце небольшое или достоверное научное доказательство того, что подсознательное восприятие оказывает какое-либо поведенческое влияние или долгосрочный эффект на намерения или поведение потребителей.
Но отсутствие доказательств никогда не мешало хорошей теории. Таким образом, в течение многих лет журналисты и популярные авторы утверждали, что некоторые, даже самые рекламные объявления содержат скрытые сексуальные изображения или конкретные торговые марки или сообщения, которые влияют на нашу восприимчивость к этим рекламным объявлениям. Таким образом, привлекает внимание, параноидальный, но доказательный свободный миф: умные (злые) рекламодатели могут заставить вас делать что-то против вашего лучшего суждения, сознательного принятия решений или воли, посредством подсознательных сообщений (преимущественно телевизионных, а также радио). Тщательное исследование показало, как сказал один рецензент: эта идея абсурдна или смехотворна и смехотворна, параноидальна и нелепо.
Теории заговора всегда делают хорошую копию. Мы перешли от «Большого брата» 1984 года к заговору с коммерческим заговором. Крупные компании, укомплектованные смелыми иностранными капиталистами, бессердечно злоупотребляют нами, особенно наивными и доверчивыми. Они якобы обладают силой, чтобы заставить нас заниматься манекенами и марионетками.
Мы знаем, что рекламные объявления используют визуальные или голосовые слова или темы, чтобы побудить нас устанавливать связи между брендами, продуктами и конкретными поведением и эмоциями. Мы также знаем, что реклама может хорошо влиять на отношения и ценности без осознания людьми. Но это не подсознательная реклама.
С конца 50-х до середины 70-х годов книги с такими названиями, как Subliminal Seduction и Media Sexploitation, сохранили идею для публики, видимо, счастливой видеть злых манипулятивных ученых, работающих с жадными, циничными рекламодателями. Считалось, что шопоголизм, самоубийства и сексуальные расстройства являются частично следствием этого заговора.
Но умные продавцы видели положительную сторону доверчивости общественности. Из их исследований они знали, что подсознательная реклама не работает … и была каким-то образом незаконным и нелогичным. Но почему бы не перевернуть все это и открыто продать технику? Вуаля! У нас есть подсознательные слуховые ленты самопомощи.
Вскоре были проданы ленты, которые предположительно показали драматические изменения психического и психологического здоровья. Вы просто устанавливаете магнитофон во время сна, и вы можете испытать потерю веса, улучшить сексуальную функцию и легкость в прекращении курения, грызть гвоздь или страх перед полетом. Ленты появились в разных формах. Некоторые из них были предназначены для игры в бодрствование. Но у всех у них были такие подсознательно встроенные сообщения, которые вы не могли подобрать, но которые могли изменить вашу жизнь.
Таким образом, модальность изменилась с визуального на слуховой и образ науки от злой до полезной. Ученым приходилось работать над этим, проверяя утверждение о том, что необнаруживаемый речевой сигнал меняет поведение. Более сильное утверждение о том, что если критические сообщения маскируются (утоплены или размыты) другими звуками, слабый становится обнаруженным, а затем распутывается, тогда понятным.
Ленты обеспечивают трубопровод к Id – это фрейдистская концепция примитивной персоны, которая является котлом кипящего волнения. Они, как утверждают, могут попасть в самые глубокие части нашего существа.
Но ученые тщательно изучили эти предположения. Жюри вернулось. Для большинства этих теоретически-смешавших утверждений нет никаких доказательств. Это, следовательно, не только шарлатанство, но и мошенничество: у рекламы есть очевидное намерение обмануть людей, которые хотят быстрого, дешевого «лечения», связанного с малой силой воли или болью.
И вот парадокс. Научные данные часто полны оговорок и не написаны на повседневном, легко доступном языке. Ученые пишут друг для друга. Ученые могут быть единодушны в своих основанных на фактах мнениях, что подсознательные ленты делают мошеннические заявления, но они не кажутся слишком горячими, когда их сообщение передается.
С другой стороны, коммерчески продуманные производители лент заказали рекламные агентства для разработки новых кампаний. Используя научный жаргон и образы и силу повторения, агрессивным кампаниям удалось сохранить мифы живыми. Иронично, что традиционная реклама преуспевает в продаже подсознательных лент, которые не убеждают.
Adverstisers и люди маркетинга умны и изобретательны. Они знают, как манипулировать нашим настроением, которое может раздувать наш нехавир во время покупок. Они делают все возможное, чтобы заставить нас вспомнить свой бренд и иметь положительные ассоциации с ним. И теперь они обращаются к «мозговой науке», чтобы сделать их еще более успешными. Надежда для многих состоит в том, чтобы найти тех «скрытых убеждений», которые могут на самом деле работать на этот раз
