Кто привлечет больше всего к благотворительности?

Кто будет поднимать больше всего? Помощники исследователей ставят перед собой задачу сделать снимок, прежде чем идти от двери до двери.

Почему люди дают на благотворительность? Как правило, мы предполагаем, что люди дают, потому что они щедры. Тем не менее понимание ПОЧЕМУ позади предоставления – на самом деле гораздо больший вопрос, чем мы могли бы подумать. Щедрость – это важный способ дать, но это не так важно, как мы могли бы подумать. На самом деле, много поведения дается другим интересом. Когда-либо предоставлялись организации, потому что она дает вам ощущение «хорошего настроения», теплое, нечеткое чувство? Это личный интерес. Мы отправились на поиски ПОЧЕМУ за то, что они дали в благотворительной кампании пожертвования от двери до двери, и обнаружили, что есть нечто большее, чем кажется на первый взгляд.

Наше расследование началось именно так. В холодный субботний день в декабре 2005 года Жанна , яркий, энергичный юниор в Университете Восточной Каролины (ECU), отправилась на прогулку в пригородный дом в округе Питт, штат Северная Каролина. Жанна носила рубашку, украшенную названием «ECU Natural Hazards» Исследовательский центр по смягчению последствий ». Она также носила значок с фотографией, именем и номером разрешения на выезд. Она постучала, и мужчина средних лет открыл дверь.

«Да?» – сказал он, глядя на нее.

• Благословения и проклятия импульсивности
• Пять измерений взрослого СДВГ в повседневном поведении
• Понимание гнева как изгородь самосознания
• Технология: один в толпе, высокотехнологичный стиль
• Что делать бейсбол и порнографии имеют в общем?

«Привет», сказала она, ярко улыбаясь. «Меня зовут Жанна. Я сегодня участвую в ECU, посещая дома в Питт-Каунти от имени недавно созданного Исследовательского центра по смягчению последствий стихийных бедствий ECU. Хотели бы вы сегодня внести свой вклад? Возможно, можно с уверенностью сказать, что последнее, что думал мужчина средних лет, это возможность того, что Жанна была двойным агентом. Да, она действительно пыталась собрать деньги для центра. Но она также была частью более крупного эксперимента, в котором участвовали десятки студентов колледжа, стучащихся в двери 5000 домов в округе Питт.

Некоторые из студентов просто попросили пожертвования со стандартным сценарием, но нам было интересно узнать, какие виды корыстных побуждений могут повлиять на предоставление, поэтому другой набор адвокатов рекламировал небольшой стимул в виде благотворительной лотереи. Если вы когда-либо были на ярмарке в графстве или в большом спортивном мероприятии, у вас, вероятно, был шанс принять участие в благотворительной лотерее. Это довольно просто: чем больше вы даете, тем выше ваш шанс выиграть большой приз. Иногда призом является кусочек памятных вещей или экзотический пляжный отдых, но в округе Питт победитель нашей благотворительной лотереи получил 1000 долларов.

Что мы нашли? Неудивительно, что билет на лотерею увеличился примерно на 50 процентов больше, чем запрос на пожертвования в одиночку, и удвоил количество людей, которые дали нашему делу.

• Сложности абортов
• Способы облегчения тревоги
• На посту президента – 6 атрибутов и 4 черты
• Как рассказать другому родителю «Брак закончился»
• Когда отказ жертвам стихийных бедствий является морально неправильным

Но мы также обнаружили что-то еще, что действительно не должно было нас удивлять. Как оказалось, чем привлекательнее адвокат, тем больше пожертвований. У нас были фотографии наших солиситоров, рассчитанных на физическую привлекательность в масштабе от 1 до 10, и мы обнаружили, что кто-то вроде Жанны, который был оценен 8, поднял на 70 процентов больше, чем не менее квалифицированный сборщик денег, который оценил 6. Возможно неудивительно, что им понравился величайший успех в сборе средств, когда мужчина ответил на дверь.

Однако, когда дело доходит до корыстных побуждений, не все стимулы создаются равными. Спустя годы после нашей первой кампании по сбору средств с ECU, у нас была еще одна группа студентов, которые ездили в те же дома в округе Питт, и мы обнаружили, что люди, которые дали из-за лотереи, продолжали давать годы. Те, кто впервые заглянул, чтобы увидеть красивое лицо? Они внезапно стали гораздо менее щедрыми.

Оказывается, подкуп щедрых доноров не так уж и прост. Вы должны быть осторожны, чтобы выбрать стимулы, которые предполагают, что ваша благотворительность имеет высокое качество, особенно если вы хотите, чтобы доноры, которые сдавали снова и снова. Это несколько идей, полученных в результате этого набора экспериментов, проведенных с соавторами Крейгом Лэндри , Андреасом Ланге , Майклом Прайсом и Николасом Руппом .

Это исследование является частью новой книги «Почему оси». Чтобы узнать больше, посетите сайт www.thewhyaxischallenge.com.