5 вещей, которые обычно говорят, когда они лежат

Источник: Антонио Гиллем / Shutterstock

Обнаружение обмана с использованием словесных сигналов остается сложной задачей. Лучший способ предсказать обман сравнивает то, что человек говорит против внешних доказательств или известной правды. В лучшем случае некоторые утверждения могут указывать на более высокую вероятность обмана, но нет ни одного вербального сигнала, который точно предсказывает обман.

Однако определенные слова или группы слов могут сигнализировать область в высказывании, где может произойти обман. Если разговор важен, знание того, где находится потенциальный обман, может обеспечить явное преимущество в деловых или социальных взаимодействиях.

Следующие пять заявлений должны поднять ваш красный флаг обмана:

1. «Вот и все».

• Что Звёздные войны преподают нам о здоровье
• Получил Тики? Экологические корректировки могут помочь
• Это то, почему вы хотели кофе и пончики Это утро
• Как приготовить ужин поможет вам оправиться от тяжелого дня
• 5 способов взломать ваши кошмары

Слово «about» – это слово-определитель, который указывает, что говорящему больше сказать, но он не хочет разрабатывать. Если говорящий рассказал всю историю, его или ее ответ будет: «Вот и все». Слово «о» сигнализирует о том, что ответ не соответствует всей истории. Истинные люди связывают все факты, не опасаясь юридических или социальных последствий. Обманчивый человек не рассказывает полную историю, потому что есть что-то, что они не хотят раскрывать.

2. «Вы не можете это доказать».

Слово «доказать» предполагает, что существуют доказательства для подтверждения предположения или обвинения, но говорящий не смог обнаружить скрытое доказательство. Честные люди не думают с точки зрения доказательства: они знают, что никаких доказательств нет, потому что они не делали то, что обвинял спикер. Обманчивые люди знают доказательства своего обмана, но оратор еще не обнаружил достаточных доказательств для поддержки обвинения.

• Будьте взволнованы, что многие из нас больше обеспокоены
• Мы все данные командира, теперь
• Gedankenexperimente – Священный подарок, который мы игнорируем
• Вся память не создана Равноположительная память
• Решение проблем в ваших мечтах

3. «Зачем мне это делать?»

Ответ на вопрос с вопросом – огромный красный флаг, указывающий на возможность обмана. Честные люди делают прямые опровержения. Обычно они отвечают: «Я этого не делал». Обманчивые люди уклончивы, и когда их застигают врасплох, им нужно дополнительное время, чтобы подумать о правдоподобном ответе. Ответ вроде: «Зачем мне это делать?» Покупает обманчивому человеку драгоценное время, чтобы сформулировать такой ответ.

4. «Вы обвиняете меня?»

В дополнение к тому, чтобы ответить на вопрос с вопросом, обвиняемый может тонко попытаться повернуть столы к своему обвинителю, поставив вопросника на оборону. Негласные слова обвиняемых: «Как ты смеешь обвинять меня? Приготовьтесь защищаться ». Эта тонкая контратака побуждает обвинителя оправдывать его или ее обвинения. При этом обвиняемый покупает время, чтобы нанести контратаку или подготовить правдоподобную историю. Простой ответ на этот вопрос: «Да, я обвиняю вас, или я бы не стал поднимать тему в первую очередь». Этот ответ отталкивает контратаку и возвращает обвиняемого обратно в оборону.

5. «Я не помню, как это делал».

Обманчивые люди часто претендуют на недостаток памяти как способ охватить правду. Эта защита устанавливает две ловушки для диссипаторов:

Во-первых, чтобы не помнить, что вы сделали, вы должны сначала иметь память о событии. По определению, чтобы не помнить что-то, вы должны сначала сохранить информацию в своей памяти. Отсутствие памяти указывает на то, что память хранится в мозгу, но человек не может ее восстановить. Правдивые люди обычно отвечают: «Я не знаю». Отсутствие памяти предполагает, что человек не может получить память и, следовательно, не знает, что произошло. Честные люди стремятся сделать все возможное, чтобы получить память о событии. Обманчивые люди не хотят раскрывать запомненную информацию, опасаясь раскрытия правды.

Вторая ловушка похожа. Человек не может сказать: «Я не помню, чтобы это делал», если человек не помнит, что он или она на самом деле делал. Слово «это» предполагает, что человек не помнил, что выполнял определенный набор действий. Чтобы сказать: «Я этого не делал», человек должен знать, что он или она сделал . Логично, как человек может сказать, что он или она не помнит, чтобы что-то делать, когда они не помнили о событии? Слово «это» предполагает память о событии.

Ответ на этот гамбит должен быть таким: «Что ты помнишь?» Честные люди расскажут вам, что они помнят, чтобы поддержать их алиби. Нечестные люди обычно цепляются за недостаток памяти, говоря: «Я не знаю, что я делал». Здесь ответ следователя должен быть: «Если вы не знаете, что вы сделали, возможно, вы сделали именно то, что я «Обманчивые люди не пытаются восстановить память о действии из страха раскрытия истины.

Ключом к обнаружению обмана является внимательно слушать то, что кто-то говорит вам. Слова не просто выпадают из уст людей. Они имеют смысл и являются прямым представлением того, что человек думает: слова могут и делают, раскрывают обман.

Советы и инструменты для инициирования, поддержания или исправления отношений см. В разделе «Как включить»: Руководство агента Ex-FBI по влиянию, привлечению и победе.