Мониторинг «Я»: высокий или низкий уровень самоконтроля?

Как вы настроены на свое поведение? Ответьте на следующие простые утверждения: «true» или «false».

1. Мне трудно подражать поведению других людей.
2. На вечеринках и общественных собраниях я не пытаюсь делать или говорить то, что другие особенно любят или соглашаются.
3. Я могу только реально рассуждать о тех идеях, к которым я уже серьезно отношусь.
4. Я могу делать достаточно хорошие импровизированные речи даже по темам, о которых я почти ничего не знаю.
5. Я могу и часто ставить хорошее шоу, чтобы произвести впечатление или развлечь других.
6. Я, вероятно, сделаю довольно хорошего актера.
7. В группе людей я редко бываю в центре внимания.
8. В разных ситуациях и с разными людьми я часто выступаю как очень разные люди.

Если вы ответили «ложно» на заявления 1, 2, 3 и 7 и «истинны» на утверждения 4, 5, 6 и 8, вы, как психологи называют высокий самоконтроль.

Источник: обезьяна Бизнес-изображения / Shutterstock

Более 25 лет назад Марк Снайдер придумал концепцию самоконтроля. Концепция похожа на черту личности, которая связана с осознанием и гибкостью. Самоконтроль – это тенденция замечать визуальные, вокальные и вербальные сигналы для социально-подходящего поведения и соответственно изменять свое поведение. Лица могут быть разделены на две группы по уровню самоконтроля.

Те, кто высоко оценивают черту самоконтроля, характеризуются чувствительностью к социальным подсказкам, указывающим на социально-соответствующее поведение, и используют эти сигналы для изменения самопрезентации. Низкие самоанализы считаются относительно нечувствительными к социальным репликам и, как правило, поддерживают последовательную самопрезентацию в разных ситуациях.

• Прощай и иди бесплатно!
• Являетесь ли вы преследователем или дальнобойщиком в своих отношениях?
• 4 шага по построению самодисциплины и воли у студентов
• Положите этот багаж
• 12 советов для счастливых, длительных отношений

• Высокие самомониторы подчеркивают публичное я, и, как и актеры, похоже, спрашивают: «Какую роль я должен играть в этой ситуации?»
• Низкие самодиагностики больше интересуются их системами личной ценности и частными реалиями. Главный вопрос, заданный низкими самонаблюдателями, заключается в следующем: «Как я могу выглядеть как человек, которым я действительно являюсь?»

Мы знаем, что высокие самомониторы предпочитают (и выбирают) карьеру в театре, общественных отношениях, праве, политике и дипломатии; они более счастливы, более уверенны в себе и более успешны при продаже; они реагируют на «ориентированное на задачи», а не на «ориентированное на отношения» руководство; и при выборе работы, на них влияют выступления кандидатов, поведение и манерность.

И мы знаем, что низкие самоанализы считают себя искренними и сострадательными, поэтому они выбирают карьеру в социальных службах или «помогающих» профессиях; они лучше всего работают, когда в группах таких людей, как они; они реагируют на «ориентированное на отношения», а не на «ориентированное на конкретные задачи» руководство; и в выборе работы, их больше всего интересуют работы, связанные с внутренними диспозициями.

Снайдер (Snyder, 1987) отличался твердой и мягкой продажей в рекламе: первая касается качества (например, присущего достоинству, функциональной ценности), а вторая – об изображении. Он утверждал и демонстрировал, что высокие самонаблюдатели оценивают ориентированные на изображение рекламные объявления и продукты как более привлекательные и эффективные, и будут готовы платить больше за продукт.

• Что нам не хватает в сегодняшних конфликтах?
• Исследование реинкарнации: просто совпадение?
• Как встать для себя (не чувствуя себя как дрожь)
• Как добровольчество помогает вам
• Благополучие животных, сострадательное сохранение и восстановление

В отличие от этого, низкие самодиагностики более благоприятно реагировали на рекламу, ориентированную на качество продукта. Он также показал, что тот же принцип применяется, когда поощряя человека не потреблять продукт. Таким образом, высокие самодиагностики могут быть отброшены от курения из-за последствий неприятного запаха изо рта и вонючей одежды, в то время как низкие самоанализы могут больше заботиться о последствиях для здоровья.

Очевидно, что высокие самонаблюдатели лучше читают невербальные сигналы и соответственно корректируют их поведение. Они очень социально гибкие и адаптируемые. Некоторые скажут, что они являются социальными хамелеонами, недостоверными и всепорядками для всех. Низкие самоконтролисты честны с самим собой и своими убеждениями, но могут рассматриваться как упрямые и социально неквалифицированные.

Эти два типа реагируют на людей и продукты по-разному. Высокими потребителями самоконтроля являются те, кто покупает гладкий, роскошный, спортивный автомобиль, несмотря на его плохую производительность и управляемость. Они используют зубную пасту, которая делает их зубы выглядят белыми (даже если это угрожает их эмали), и те, кто накладывает «супер премиум» импортное пиво, которое говорит что-то о статусе своего пьющего (даже если это не отличается от менее дорогих отечественных брендов ). Эти высококачественные самоконтролируемые изображения четко выбирают форму над функцией.

Источник: Лаура Вайс с разрешения

В отличие от этого, потребители с низким самоконтролем покупают питательные хлопья для завтрака, даже если это не тот, который был одобрен победителем олимпийской золотой медали. Это те, кто использует жидкость для полоскания рта, которая, как предполагается, убивает большинство бактерий, даже если она оставляет дыхание слабым лекарственным ароматом, и именно они выбирают энергосберегающий холодильник, хотя он не доступен в большинстве дизайнеров стильный конец. Они выбирают функцию за счет формы.

Не ожидайте, что эти два типа пройдут: даже высокий самонаблюдатель не может слишком долго удерживать притворство. Но оба они играют определенную роль в разных частях организации.